聽說海外淘金的吸引力巨大，不少人都躍躍欲試。但你知道嗎，出海掘金就像一場探險，不僅需要勇氣，還需要一套靠譜的理論指導。就像尋龍訣中的胡八一一樣，我們也要有一套自己的“出海掘金尋龍訣”。

那么，什么是“出海掘金尋龍訣”呢？簡單來說，就是針對海外市場的一系列探索策略。每個國家市場都有其獨特之處，就像關卡一樣，需要我們一一破解。

那么，如何論證是否可以“破解”這個“關卡”，從而成功在海外掘金呢？這個過程并不簡單，需要我們從多個方面進行分析。

要從零開始開展業(yè)務，就要縱向分析如何從頭做起。這包括如何進行本地化用戶和市場調研、競品分析、確定用戶需求、推廣渠道的選擇、獲取真實用戶反饋以及產品迭代等。

其中，市場調研是至關重要的一環(huán)。我們需要了解目標國家的互聯(lián)網基礎設施情況，如GDP、人均GDP、互聯(lián)網市場規(guī)模等。還要深入了解目標國家的行業(yè)賽道，包括規(guī)模、增速、商業(yè)模式、主要競品等。

在進行本地化用戶調研時，我們要解決的是如何確定用戶需求、滿足用戶需求的關鍵障礙以及如何找到產品的切入點等問題。調研過程中要保持理性客觀，避免先入為主和想實事求是地進行情景調查和實地考察。

我們還要進行本地化競品分析，了解競爭對手的產品和市場動態(tài)，為自身制定產品決策提供參考。這可以通過數據層面、用戶層面和產品層面進行分析，通過第三方數據平臺、社交媒體、模擬當地用戶環(huán)境等方式收集信息。

“出海掘金尋龍訣”是一套全面的理論指導，幫助我們更好地探索海外市場。只有掌握了這套“尋龍訣”，才能更好地在海外市場淘金，實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想。（Tips:如何判斷是否是競品的社媒用戶呢？可以通過競品的hashtag進行查找，因為愿意發(fā)布加競品#的人大概率是競品的核心用戶！)

3、如何確定用戶需求，確定功能快速做出產品Demo？

完成本地化市場與用戶調研以及競品分析之后，接下來就是團隊內部要確定好用戶需求，確定功能快速做出產品Demo了。完成這一步首先要求團隊思考并回答好這三個問題：

a，用戶最重要的需求是什么？

b，滿足需求最簡單的產品形態(tài)是什么？

c，這些功能需要做到什么程度？

Demo階段資源和時間一定是不夠的，Demo也不完美,因此預期也不能很高。

帶著基本假設就好，看趨勢，可以嚴重基本假設就行。

下面我們以某短視頻出海團隊（應分享人要求，進行匿名處理）如何確定用戶需要的拍攝工具為例進行說明：

1、需求收集：idea收集，明確目標池，捕捉帶有圖像或視頻內容的idea，tips是使用跨界或更成熟的行業(yè)技巧（類似直播玩法參考綜藝和游戲）

2、優(yōu)先級排定：腦暴會投票給分，按照不同的多維度進行多人評分（譬如操作難度，認知度，內容消費性，技術難度，設計難度等等）

3、制作投放素材：利用ae或pr結合idea素材，快速制作投放素材；

4、投放測試：定投和精準投放結合進行，按假設roi進行放量

5、數據反饋：根據CTR和CPA觀察投放數據，快速獲取反饋

4、如何確定推廣渠道進行快速測試？

當根據精益創(chuàng)業(yè)的思維，當我們做出MVP之后，需要推出產品進行快速驗證。完成確定用戶需求，確定功能快速做出產品Demo后，下個問題就是如何確定推廣渠道進行快速測試。

對于這個問題，我的理解是確定目標用戶，并根據目標用戶特點進行渠道的匹配。策略是以低成本進行各個渠道測試，然后根據效果快速確實重點投入渠道，以及根據渠道獲客情況決定運營投入資源和人力。海外的流量格局以Face book和Google兩大巨頭，以及網紅和垂直領域流量等組成，詳細可以查看過往文章：如何從0到1建立海外運營推廣體系。

關于推廣渠道的總結還有幾個心得：

1、產品特性決定渠道類型。社交類和?具類的產品，?乎100%的流量都來?于線上，因此線上的流量投放?定是占了?部分；在020和電商領域，消費側的?部分流量會來?于?戶推薦(referral)，供給側的?部分流量會來?線下。

2、推?渠道要搶占先機。所有的推?渠道終將會越?越爛，?戶獲取成本逐漸升?，??戶價值越來越低。?量的玩家通過同?渠道轟炸?戶?智，單個?戶的轉換將變得越來越難，??戶也將越來越容易?異思遷。找到?個好的渠道，經過測試證明其效果后，要在其他玩家進?前迅速起量，同樣的?塊錢，在同?渠道的前期和后期是不?樣的。

要有意識地探索新渠道。如前述，所有流量渠道都會經歷這樣的生命周期，剛開始的商業(yè)化時期用戶獲取的質量比較高，獲客成本低，隨著越來越多的企業(yè)或營銷者的進入，拉高了獲客成本，用戶質量也相對下降，這時候就需要發(fā)掘新的流量渠道。海外運營推廣需要有靈敏的嗅覺，善于挖掘新流量渠道，才能從渠道的紅利期獲得較好的推廣效果。關于如何獲取海外年輕用戶？可以查看想像TikTok那樣贏得海外年輕用戶？三條建議給你！

3、不要只關注CPA，尤其對于社區(qū)型產品，在?戶LTV不是特別明確的情況下，如果可以為了降低成本?買??量低質?戶，會將社區(qū)氛圍和調性帶?不可控的境地。最好的?式是圍繞種??戶?打造傳播渠道，通過社媒等渠道帶來調性相同的?戶。這里還有一個如何獲取1萬個種子用戶的關鍵問題，將在后續(xù)文章進行了探討。

5、如何快速獲取用戶真實反饋，快速迭代產品？

確定用戶需求做出Demo之后，我們需要快速確定推廣渠道進行驗證，第4個問題我們主要側重對于推廣渠道的探討，而現在我們將就如何快速獲取用戶真實反饋，快速迭代產品進行討論。

針對這個問題，拆解下來需要解決如下問題：

1、目標用戶是誰？