本文經(jīng)過授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：霞光社。作者：衡之，編輯：劉景豐。主要討論了中國(guó)的跨境電商巨頭在全球品牌營(yíng)銷方面的策略轉(zhuǎn)變和面臨的挑戰(zhàn)。特別是在海外社交媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷方式，以及品牌如何利用海外紅人進(jìn)行品牌推廣的策略。文章還提到了品牌在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的環(huán)境下如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，以及如何通過長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)不確定性。文章也指出了品牌在進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷時(shí)面臨的挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)，如海外的紅人營(yíng)銷的亂象以及對(duì)于不熟悉市場(chǎng)的把控難題等。最后文章強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)期性營(yíng)銷對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，尤其是在海外市場(chǎng)上建立品牌形象和進(jìn)行品牌推廣的過程中。在這個(gè)過程中，企業(yè)需要在不斷嘗試中摸索出適合自身的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。長(zhǎng)期主義營(yíng)銷的經(jīng)典案例來自于一家名為Cupshe的泳裝品牌。泳裝季節(jié)性較強(qiáng)，淡季消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注相對(duì)較少。通過與LTK的合作，Cupshe成功地利用了六位活躍的TikTok時(shí)尚博主創(chuàng)作的內(nèi)容吸引了更多消費(fèi)者的目光。在短短16天內(nèi)，這些博主為品牌制作了八篇高質(zhì)量視覺素材，產(chǎn)生了二次傳播效應(yīng)。即使在淡季，Cupshe的銷量也大幅上升，訂單量和GMV分別增長(zhǎng)了501%和570%。這一成功歸功于LTK成熟的紅人營(yíng)銷平臺(tái)和專業(yè)的合作推廣團(tuán)隊(duì)，他們成功助力Cupshe在歐美市場(chǎng)的擴(kuò)張。Cupshe的績(jī)效營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Alice Shang對(duì)此次合作給予了高度評(píng)價(jià)。

另一個(gè)案例是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌Homary。家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者在選擇時(shí)容易感到困惑。過去，非頭部品牌面臨著巨大的營(yíng)銷壓力。Homary通過與LTK合作，通過活動(dòng)、專屬廣告和Gifting等項(xiàng)目，在LTK紅人社群中廣泛傳播，激發(fā)了紅人的傳播效應(yīng)，吸引了超過六百名紅人主動(dòng)為其推廣產(chǎn)品。

事實(shí)上，海外博主需要一個(gè)能夠幫助他們將原創(chuàng)內(nèi)容和大量粉絲轉(zhuǎn)化為可見收益的一站式平臺(tái)。這正是LTK平臺(tái)的發(fā)力重點(diǎn)所在。它通過結(jié)合品牌需求、平臺(tái)流量和紅人號(hào)召力，為品牌提供有效的營(yíng)銷策略。LTK公司還曾多次被評(píng)為最具創(chuàng)新力公司，并幫助全球電商品牌管理高達(dá)2億美元的紅人固定費(fèi)用合作預(yù)算，全年銷售額達(dá)到41億美元。LTK擁有超過十年的品類專屬紅人數(shù)據(jù)庫，為品牌提供全球紅人營(yíng)銷策略，并助力中國(guó)出海品牌打入全球市場(chǎng)。

從海外紅人營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)來看，海外成熟品牌之所以選擇與LTK這樣的專業(yè)平臺(tái)合作，是因?yàn)樗鼈兡軌蛱峁┟鞔_的創(chuàng)作內(nèi)容觸達(dá)、豐富的海外博主資源以及清晰的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面影響之下，品牌方需要把握表現(xiàn)更優(yōu)良的流量投放渠道來打入Z世代年輕人市場(chǎng)。品牌出海的新時(shí)代呼喚著品牌營(yíng)銷需要走向長(zhǎng)期主義。