今年以來，跨境行業(yè)經(jīng)歷了重大變革，眾多從業(yè)者深感恐慌與失落。過去依賴中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢的鋪貨時(shí)代已逐漸遠(yuǎn)去，單一平臺發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯。與此國內(nèi)玩家紛紛涌入跨境賽道，品牌全球化發(fā)展成為必然趨勢。在此背景下，跨境電商行業(yè)正面臨多渠道、品牌化的轉(zhuǎn)型壓力。

為了順應(yīng)市場趨勢，Payoneer派安盈推出了“國潮品脾方舟行動”，旨在幫助中國賣家多元化銷貨，分散風(fēng)險(xiǎn)，并鼓勵自有品牌向品牌化方向發(fā)展，布局獨(dú)立站。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國跨境電商出口增長顯著，但行業(yè)內(nèi)部卻有部分企業(yè)銷售額出現(xiàn)負(fù)增長，這表明了轉(zhuǎn)型的迫切性和必要性。

跨境賣家們開始重新思考自身的發(fā)展模式和路徑，重新評估品牌價(jià)值。許多賣家開始尋求自救，清理庫存，并致力于打造品牌。例如，傲基公司逐漸調(diào)整戰(zhàn)略，擺脫對亞馬遜的過度依賴，積極拓展多個國家市場、獨(dú)立站以及線下渠道如沃爾瑪。深圳康榮公司則使用Meshop的建站SaaS以及SCRM系統(tǒng)，布局自己的獨(dú)立站賽道及私域流量，并入駐沃爾瑪?shù)绕脚_。

派安盈的國潮品牌方舟計(jì)劃正是為了進(jìn)一步推動精品賣家向品牌轉(zhuǎn)型。已有設(shè)計(jì)能力和跨境電商經(jīng)驗(yàn)的賣家是此次計(jì)劃的主要目標(biāo)對象。通過該計(jì)劃，Payoneer希望為賣家提供更多支持和幫助，讓他們更好地將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，從而打造更強(qiáng)大的品牌。

跨境電商賣家在多平臺考慮時(shí)，常常面臨平臺治理風(fēng)險(xiǎn)、人才短缺、營銷難題等挑戰(zhàn)。為了解決這些問題，Payoneer推出了“藍(lán)海平臺品牌出海加速器”項(xiàng)目，集結(jié)了全球各地平臺和新興的第三方平臺，為中國品牌賣家提供多重支持方案。

獨(dú)立站成為了一個大勢所趨的選擇。獨(dú)立站可以獲得用戶一手資料，保持跟進(jìn)互動，反哺改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更好服務(wù)用戶，甚至提升用戶的生命周期。獨(dú)立站的建立和運(yùn)營并非易事，需要賣家具備長期主義的思維和大量的資金投入。Payoneer的作用就是在賣家選擇這條道路時(shí)，幫助他們解決困難，提供必要的支持和指導(dǎo)。

億邦智庫的調(diào)研報(bào)告顯示，已經(jīng)有不少企業(yè)開始布局獨(dú)立站，但仍有部分企業(yè)仍在觀望。觀望的原因主要包括獨(dú)立站人才短缺、營銷難題、消費(fèi)者洞察等共性問題。獨(dú)立站并非一蹴而就的生意，而是需要戰(zhàn)略級的轉(zhuǎn)型和布局。Payoneer正積極鏈接國內(nèi)外本土資源，打造一個服務(wù)商聯(lián)合體的理念，以直擊賣家最痛點(diǎn)的需求，幫助他們順利出海。

在獨(dú)立站方面，Payoneer優(yōu)選了Google, Shopify等合作伙伴，推出了“獨(dú)立站飛躍計(jì)劃”，為賣家提供收單、收款、廣告支付等方面的補(bǔ)貼，同時(shí)涵蓋了從市場規(guī)劃、流量運(yùn)營、網(wǎng)站搭建到網(wǎng)站托管代運(yùn)營等全鏈路的官方資源與流量紅利。

對于跨境電商品牌的打造，多渠道、獨(dú)立站布局是否真的有意義？這是許多處于轉(zhuǎn)型觀望中的企業(yè)所要思考的問題。事實(shí)上，多渠道布局和做品牌是用戶思維的表現(xiàn)，只有當(dāng)賣家真正意識到自己做的是品牌時(shí)，多渠道才有意義。傳統(tǒng)時(shí)代的品牌是標(biāo)準(zhǔn)化的，而如今的DTC品牌則是個性化的，需要多渠道、多觸點(diǎn)地去觸達(dá)用戶。進(jìn)行多渠道布局、建立獨(dú)立站對于跨境電商品牌的打造具有重要意義。

跨境電商行業(yè)正面臨重大變革和轉(zhuǎn)型機(jī)遇。在這個過程中，Payoneer等服務(wù)商的作用不可忽視。他們通過提供支持和指導(dǎo)，幫助賣家解決困難，推動行業(yè)向前發(fā)展。針對跨境電商領(lǐng)域，賽維時(shí)代運(yùn)營總監(jiān)晏芳分享了他們確定大型獨(dú)立站項(xiàng)目時(shí)的運(yùn)作方式。晏芳表示，公司在前期的準(zhǔn)備階段往往需要花費(fèi)至少一到兩個月的時(shí)間，甚至可能長達(dá)三到四個月。他們并不輕易關(guān)閉項(xiàng)目，對于部門級別的項(xiàng)目會進(jìn)行一到三年的試運(yùn)營，而對于公司級別的項(xiàng)目，試運(yùn)營時(shí)間更是長達(dá)三到五年，以做好全面的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。在這個階段，公司會完成數(shù)據(jù)模擬、計(jì)劃制定以及市場觀察等各項(xiàng)工作。

對于獨(dú)立站的盈利問題，一位賣家表示獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)快速盈利難度較大，需要賣家對獨(dú)立站有正確的認(rèn)識和定位。當(dāng)前，一些賣家如傲基對每個品牌都單獨(dú)開設(shè)獨(dú)立站，但這些獨(dú)立站主要作用是積累品牌建設(shè)的資本，并不直接承擔(dān)銷售任務(wù)，其主要現(xiàn)金流仍然來源于平臺。

另外一位名為Steven的人士對市場趨勢表示樂觀態(tài)度。他指出，雖然近年來市場經(jīng)歷了一些非理性過熱的現(xiàn)象，但這反而促使賣家更加謹(jǐn)慎理智地對待跨境電商行業(yè)。他預(yù)測，如果明年海外疫情沒有再次出現(xiàn)大的反復(fù)現(xiàn)象，跨境電商行業(yè)仍將保持至少百分之二十以上的增長幅度。

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