案例一：微調(diào)了所有變體標(biāo)題的一個(gè)詞之后，大詞排名從首頁(yè)前五滑落至第二頁(yè)中間，長(zhǎng)尾詞排名從前三降至前五，日常銷量從每天約20單減少到僅4至5單。案例二：一個(gè)運(yùn)營(yíng)了兩年的listing，接手后更改了標(biāo)題以沖擊排名。修改后的銷量和大詞排名出現(xiàn)斷崖式下跌，僅有少部分關(guān)鍵詞排名保持不變。這兩個(gè)例子都說(shuō)明，隨意改動(dòng)listing可能導(dǎo)致其曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化越來(lái)越差，最終使得鏈接失去活力。賣家需要慎重對(duì)待listing的優(yōu)化問題。

在賣家交流過程中，我們常發(fā)現(xiàn)新手賣家容易盲目修改listing，或者聽到別人說(shuō)需要優(yōu)化就以為每天都要進(jìn)行優(yōu)化。他們并不知道這樣的行為可能導(dǎo)致listing的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化越來(lái)越差，最終導(dǎo)致鏈接失效。我們強(qiáng)調(diào)不要隨意改動(dòng)listing的三大核心元素：標(biāo)題、主圖和類目。

那么，為什么不要輕易改動(dòng)listing呢？這是因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的A9算法，每次修改都會(huì)重新計(jì)算鏈接的權(quán)重，高頻率的改動(dòng)會(huì)破壞listing的穩(wěn)定性。大范圍或頻繁修改會(huì)導(dǎo)致鏈接丟失一些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，需要較長(zhǎng)時(shí)間重新驗(yàn)證。穩(wěn)定的listing即使看起來(lái)不順眼，只要能夠持續(xù)出單就不要輕易改動(dòng)。

那么，何時(shí)應(yīng)該修改listing呢？答案是當(dāng)listing處于上升期且銷量增長(zhǎng)時(shí)，即使有一些小錯(cuò)誤也可以暫時(shí)忽略。當(dāng)銷量和排名穩(wěn)定時(shí)，也不需要進(jìn)行任何修改。如果銷量大幅度下滑且與競(jìng)品相比存在很多劣勢(shì)時(shí)，可以考慮調(diào)整listing。但需要注意的是，在優(yōu)化文案之前進(jìn)行測(cè)試是很重要的，避免修改后鏈接權(quán)重大幅下降。若listing長(zhǎng)期銷量很少或無(wú)銷量時(shí)，可以直接修改并重寫文案進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)需要通過遞增量讓亞馬遜A9重新激活listing的權(quán)重。

注重?cái)?shù)據(jù)對(duì)比是優(yōu)化流程中的關(guān)鍵一環(huán)。在開始任何優(yōu)化之前，務(wù)必記錄下當(dāng)前的數(shù)據(jù)情況，如listing的轉(zhuǎn)化率以及相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，整理成表格以便后續(xù)對(duì)比。這是為了在實(shí)施五點(diǎn)優(yōu)化后，能夠清晰對(duì)比優(yōu)化前后的表現(xiàn)，從而判斷此次優(yōu)化的效果。

優(yōu)化過程中，需謹(jǐn)慎行事。不應(yīng)一次性對(duì)listing進(jìn)行過多的改動(dòng)，同時(shí)也要避免頻繁的調(diào)整。對(duì)于表現(xiàn)良好或穩(wěn)定的鏈接，大幅度的改動(dòng)是必須避免的禁忌。每次的調(diào)整都應(yīng)該是有目的的，且需基于實(shí)際的數(shù)據(jù)分析。

主觀臆斷式的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)避免。很多賣家容易陷入憑感覺挑選關(guān)鍵詞、調(diào)整圖片等操作的誤區(qū)。在亞馬遜平臺(tái)上，任何操作都應(yīng)基于數(shù)據(jù)支持，否則不僅無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，還可能對(duì)鏈接造成損害。

總結(jié)而言，優(yōu)化工作應(yīng)當(dāng)在listing本身具有良好基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行，不斷完善和提升。初期的優(yōu)化應(yīng)盡量做到一步到位，這樣后續(xù)才能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。希望本文內(nèi)容對(duì)您的跨境電商之旅有所助益。

（文章來(lái)源：董海溫團(tuán)隊(duì)）

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