近年來，中國跨境進口電商行業(yè)呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的趨勢。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)報道，中國消費者對國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增強，這也在一定程度上刺激了進口電商的迅猛發(fā)展。根據(jù)阿里研究院的預(yù)測，未來五年內(nèi)，中國跨境購物消費者人數(shù)將超過2億，到2020年，中國進口商品交易額將達到驚人的2450億美元。

隨著這一趨勢的崛起，越來越多的國外企業(yè)開始在中國電商平臺上開設(shè)店鋪。例如，澳大利亞的零售巨頭Woolworths已在天貓國際上開設(shè)了旗艦店，向中國消費者銷售80多種產(chǎn)品，涵蓋維生素、營養(yǎng)補充劑、嬰兒用品、護理用品和食品等。

若國外品牌計劃進入中國的跨境電商市場，有幾個關(guān)鍵問題需要考慮：

平臺選擇至關(guān)重要。國外品牌需要思考如何通過跨境渠道將商品銷往中國。雖然建立獨立的電商網(wǎng)站是一個選擇，但與跨境進口電商平臺合作通常具有更多優(yōu)勢，尤其對于那些在中國尚未建立知名度的品牌。

目前，中國最大的兩家進口電商平臺是京東全球購和天貓國際。這兩大平臺均屬于B2C模式。天貓國際允許國外供應(yīng)商開設(shè)店鋪向中國消費者銷售商品，并嚴格保證商品的正品性。京東全球購則提供了另一種模式——直銷，即從國外賣家采購庫存后銷售給中國消費者。除此之外，還有眾多垂直平臺可供選擇，如聚美優(yōu)品、蘇寧和唯品會等。品牌無需局限于單一平臺，可以靈活選擇多個平臺進行合作。例如，澳大利亞的保健品牌Blackmores就與多個平臺建立了合作關(guān)系，包括社區(qū)電商平臺小紅書。

在選擇合作平臺時，品牌需要進行全面的評估，回答以下問題：平臺的消費人群是誰？平臺主要推廣哪些產(chǎn)品？交易條款是什么？平臺的合作伙伴有哪些？運營時間多久？其他合作品牌有哪些？能否提供端對端的供應(yīng)鏈信息？平臺總部在哪里？

營銷是品牌進入中國市場的關(guān)鍵。盡管在國外可能享有盛譽，但在中國市場上仍需大力宣傳。中國消費者的購物行為多種多樣，因此制定有效的營銷策略至關(guān)重要。確保網(wǎng)站提供中文服務(wù)是基本的一步。內(nèi)容營銷和產(chǎn)品頁面優(yōu)化也至關(guān)重要。提供詳細的產(chǎn)品信息、圖片、證書以及產(chǎn)品故事，有助于建立品牌信譽和吸引潛在消費者。國家館和內(nèi)容營銷相結(jié)合的策略也有助于小眾品牌獲得地區(qū)效應(yīng)。

制定發(fā)展戰(zhàn)略同樣重要。品牌需要深入調(diào)查中國市場，了解潛在的業(yè)務(wù)合作伙伴和市場趨勢。制定長期的發(fā)展策略、定價策略，并密切關(guān)注跨境貿(mào)易的管理條例變化。

中國跨境電商市場為全球品牌提供了一個充滿機遇的舞臺。品牌需透明展示產(chǎn)品信息、選擇合適的電商平臺合作伙伴、制定有效的營銷策略，并密切關(guān)注市場變化和管理條例。通過不斷試驗和調(diào)整策略，品牌可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕）