進(jìn)入2021年第二季度，小家電市場(chǎng)逐漸成為熱門領(lǐng)域。亞馬遜平臺(tái)的封號(hào)事件不僅成為業(yè)內(nèi)關(guān)注焦點(diǎn)，也為整個(gè)小家電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)了一系列深遠(yuǎn)的影響和新的思考。

從今年開始，隨著品牌數(shù)量不斷增加和平臺(tái)管理逐漸嚴(yán)格，一系列的封號(hào)風(fēng)波席卷了亞馬遜的賣家中群體。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，包括“亞馬遜三杰”旗下品牌Mpow等眾多知名品牌的賬號(hào)被暫停銷售。近期，甚至有“店群之王”有棵樹等大型賣家群體遭遇了賬號(hào)被封或凍結(jié)的困境。據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，封號(hào)名單已經(jīng)擴(kuò)大到近300個(gè)個(gè)人賣家賬戶，波及數(shù)十個(gè)暢銷商品，涉及的總銷售額超過(guò)10億美元。商務(wù)部對(duì)此做出了回應(yīng)，表示將關(guān)注相關(guān)進(jìn)展并幫助中國(guó)企業(yè)提升風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

在這場(chǎng)風(fēng)波中，我們也觀察到有部分“大賣賬號(hào)”已經(jīng)開始逐步恢復(fù)，這說(shuō)明即便是在壓力下，也有許多商家堅(jiān)守著合規(guī)經(jīng)營(yíng)的道路。而對(duì)于這一場(chǎng)風(fēng)波后的小家電行業(yè)又將呈現(xiàn)何種格局呢？

一、市場(chǎng)概況

從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，小家電市場(chǎng)自疫情爆發(fā)以來(lái)一路高歌猛進(jìn)。據(jù)海外數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)statista的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過(guò)2300億美元。特別是在歐美市場(chǎng)，家庭小家電擁有量遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起和消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)，小家電市場(chǎng)在亞洲地區(qū)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

二、品牌與產(chǎn)品

在小家電市場(chǎng)中，廚房小家電、個(gè)護(hù)小家電、環(huán)境家居小家電等品類備受關(guān)注。其中，廚房小家電作為“種子選手”，其慢燉鍋、油炸鍋、電烤架、電蒸籠等產(chǎn)品在線上銷售火爆。而個(gè)護(hù)小家電和環(huán)境家居小家電作為緊隨其后的“第二梯隊(duì)”，也在不斷拓展品類邊界和垂直化發(fā)展。

三、競(jìng)爭(zhēng)格局

面對(duì)不斷變化的小家電市場(chǎng)格局，新品牌如何脫穎而出？品牌化和產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。在這場(chǎng)封號(hào)風(fēng)波中，合規(guī)運(yùn)營(yíng)的品牌顯得更加穩(wěn)健。搭乘中國(guó)制造的東風(fēng)，國(guó)內(nèi)小家電企業(yè)紛紛通過(guò)與海外品牌合作或自建品牌的方式出海拓展市場(chǎng)。如安克創(chuàng)新等企業(yè)借助中國(guó)富有彈性的供應(yīng)鏈和3C類產(chǎn)品的快速傳播優(yōu)勢(shì)，深耕亞馬遜等跨境平臺(tái)。

四、Vesync的成功策略

在眾多小家電品牌中，Vesync的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。其通過(guò)搭建品牌矩陣、實(shí)現(xiàn)高頻主類目覆蓋、擁有本土化品牌基因以及依托中國(guó)供應(yīng)鏈等策略成功“出圈”。其產(chǎn)品思維緊貼歐美文化，擁有本土化基因，在文化落地方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。依托中國(guó)強(qiáng)大的制造能力，其產(chǎn)品以中高端美國(guó)本土品牌形象俘獲了海外消費(fèi)者的芳心。

五、展望未來(lái)

隨著行業(yè)環(huán)境的不斷變化和消費(fèi)者需求的日益升級(jí)，小家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。這也為行業(yè)內(nèi)各類玩家提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。面對(duì)未來(lái)，如何延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期、如何實(shí)現(xiàn)品牌化和產(chǎn)品差異化將成為各類玩家必須面對(duì)的問(wèn)題。隨著更多玩家的進(jìn)入和市場(chǎng)格局的變化，小家電賽道的藍(lán)海市場(chǎng)也將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場(chǎng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何把握市場(chǎng)機(jī)遇將成為行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)。

面對(duì)亞馬遜等平臺(tái)的封號(hào)風(fēng)波和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，小家電行業(yè)在迎來(lái)更多機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但正是這樣的環(huán)境下催生出更多的創(chuàng)新和機(jī)會(huì)給到了具有實(shí)力的玩家和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的賣家。在未來(lái)發(fā)展的道路上需繼續(xù)堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求才能在小家電市場(chǎng)中取得長(zhǎng)足的發(fā)展和成功。依托中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈與快速響應(yīng)機(jī)制，Vesync海外業(yè)務(wù)展現(xiàn)活力

背靠著中國(guó)精良的供應(yīng)鏈體系及其快速且靈活的反饋機(jī)制，Vesync在國(guó)際市場(chǎng)中得以從“用戶視角”出發(fā)，有效應(yīng)對(duì)海外需求側(cè)的變化。

4. 深耕亞馬遜平臺(tái)，借力VC賬號(hào)擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖

從銷售渠道的布局來(lái)看，Vesync在2020年全年中，亞馬遜線上的銷售占比達(dá)到了驚人的96%。自2017年加入亞馬遜VC計(jì)劃后，公司以北美為基礎(chǔ)，輻射歐洲，面向全球，在平臺(tái)的全鏈路支持下不斷發(fā)展。目前，Vesync正計(jì)劃通過(guò)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，將目光投向歐洲的英、德、法、意以及亞洲的韓國(guó)、日本等國(guó)家。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2020年7月，Vesync的旗艦店也正式入駐京東和天貓，逐步展開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。

Vesync線下渠道擴(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁

據(jù)消息透露，2021年Vesync線下渠道的發(fā)展超出了預(yù)期。全年，bestbuy入駐900家、target入駐1750家、HomeDepot入駐2000家等大型商場(chǎng)，再加上一部分其他線下超市的合作，預(yù)計(jì)年末全美將有超過(guò)5000家線下門店入駐。這樣的擴(kuò)張使得Vesync正式開啟了美國(guó)家電線下渠道的新征程，并在該市場(chǎng)中積極搶占份額，打造了收入的第二增長(zhǎng)曲線。

小家電行業(yè)黑馬企業(yè)的成功路徑分析

回顧近年來(lái)增速迅猛的小家電企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)大多借助了電商化的趨勢(shì)進(jìn)行全球擴(kuò)張，分享了渠道變現(xiàn)的紅利。而能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，不僅需要做到合規(guī)運(yùn)營(yíng)，還需要具備更強(qiáng)的韌性和清晰的增長(zhǎng)策略。預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多專注于品牌和產(chǎn)品的公司，利用海外流量紅利、中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以及品牌出海的機(jī)遇，瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道多元化以及區(qū)域全球化上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（文章來(lái)源：跨境You）

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