亞馬遜廣告正助力塑造其平臺(tái)的未來格局。相較于谷歌和Facebook，亞馬遜在電子商務(wù)戰(zhàn)略及付費(fèi)搜索廣告方面展現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。

Facebook和谷歌在小屏幕設(shè)備上獲利的能力是其保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者從臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦轉(zhuǎn)向智能手機(jī)、平板電腦和電子閱讀器，F(xiàn)acebook和谷歌及時(shí)捕捉這一趨勢(shì)，并開發(fā)出新的獲利方式。尤其是谷歌的廣告產(chǎn)品Google Ads，付費(fèi)點(diǎn)擊量同比增長(zhǎng)52%，達(dá)到七年來的最高峰。Facebook通過其主頁(yè)Feed廣告帶來了可觀的收入增長(zhǎng)。兩家公司的移動(dòng)應(yīng)用程序使其成為高效的廣告平臺(tái)。

盡管谷歌購(gòu)物廣告與亞馬遜產(chǎn)品推廣廣告都展示產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、價(jià)格和星級(jí)，但兩大電子商務(wù)平臺(tái)在廣告策略上仍存在顯著差異。谷歌購(gòu)物廣告不受關(guān)鍵詞控制，而亞馬遜的產(chǎn)品推廣廣告則基于關(guān)鍵詞或產(chǎn)品屬性定位。這兩者在運(yùn)營(yíng)模式和目標(biāo)受眾上也各有不同。谷歌的廣告主要引導(dǎo)消費(fèi)者前往廣告主的網(wǎng)站，而亞馬遜的廣告則更多地將消費(fèi)者引導(dǎo)至特定產(chǎn)品的詳情頁(yè)。

亞馬遜的廣告收入呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。據(jù)JP Morgan透露，其在2017年獲得了28億美元的廣告收入，到2019年這一數(shù)字增至66億美元。亞馬遜廣告的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，如付費(fèi)產(chǎn)品推廣廣告、展示廣告以及頭條廣告等，都為其帶來了可觀的收益。

為何眾多品牌更偏愛亞馬遜的廣告平臺(tái)？Feedvisor的一項(xiàng)調(diào)查顯示，73%的品牌在亞馬遜投放廣告，其中83%的品牌通過亞馬遜廣告獲得了良好的回報(bào)。亞馬遜產(chǎn)生的ROI（投資回報(bào)率）高達(dá)59%，高于谷歌和Facebook，這是品牌更傾向于在亞馬遜上投放廣告的重要原因。亞馬遜的廣告支出回報(bào)率至少為品牌帶來7倍的回報(bào)，且其廣告平臺(tái)提供的多種解決方案吸引了使用多種廣告類型的品牌。

亞馬遜在客戶購(gòu)物的每個(gè)階段都提供廣告服務(wù)。隨著亞馬遜廣告平臺(tái)的日益成熟，品牌在購(gòu)物的各個(gè)階段——認(rèn)知、購(gòu)物意向、購(gòu)買和復(fù)購(gòu)——都針對(duì)購(gòu)物者投放廣告。這表明亞馬遜對(duì)現(xiàn)代電子商務(wù)體驗(yàn)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。Feedvisor的總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Dani Nadel表示：“亞馬遜是大多數(shù)購(gòu)物者開始搜索產(chǎn)品的平臺(tái)，因此品牌應(yīng)把握機(jī)遇。”

當(dāng)前由于疫情的影響，亞馬遜市場(chǎng)正經(jīng)歷一種“新常態(tài)”，特別是在廣告支出、平均點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊率方面。對(duì)于廣告主而言，這是一個(gè)難得的機(jī)遇，平均點(diǎn)擊成本正在下降。Marketplace Search的高級(jí)策略師Jordan Gisch認(rèn)為，疫情可能產(chǎn)生持久影響，并在今年第四季度對(duì)廣告投資較多的廣告主將受益?，F(xiàn)在是品牌投資亞馬遜廣告的好時(shí)機(jī)，以積累相對(duì)便宜的點(diǎn)擊量并提升轉(zhuǎn)化率。

（來源：商業(yè)觀察）