隨著全球創(chuàng)業(yè)的火熱態(tài)勢，東南亞已然成為眾多創(chuàng)業(yè)者的后花園。新的焦點正在形成，那就是中東。近年來，中東這片神秘的土地逐漸吸引了全球投資者的目光。尤其是從去年開始，關于中東的討論熱度持續(xù)走高。

中國投資者們已經(jīng)開始將目光聚焦在這片新土地上。訪問沙特之后，大量的中國考察團紛紛涌入中東地區(qū)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年，中國投資機構(gòu)易達資本在沙特接待了超過500家來訪企業(yè)和機構(gòu)，今年中東的訪問頻率更是顯著增加。

中東創(chuàng)業(yè)者Bill向我們透露，“從地緣因素和歷史時機來看，中東現(xiàn)在確實是一個非常適合中國團隊創(chuàng)業(yè)的地方?！蓖瑯?，沙之星創(chuàng)始人Amy對在中東創(chuàng)業(yè)的期待也非常高，她表示，這里年輕人眾多，購買能力強，而且流量成本相對較低，與歐美相比更具優(yōu)勢。

近期，一場線上調(diào)研顯示，許多賣家計劃將開拓中東市場納入今年下半年的計劃中。顯然，跨境電商正在開啟中東“加速度”。

談到中東的沙特，Amy表示她的感受是變化太快了。如今的沙特首都利雅得已經(jīng)煥然一新，與過去的嚴格社會習俗和依賴石油經(jīng)濟的形象截然不同。在“2030年愿景”的引領下，沙特正致力于現(xiàn)代化改革，年輕消費者開始逐步改變這個沙漠王國的商業(yè)面貌。

沙特的愿景計劃旨在降低對石油經(jīng)濟的依賴，推動經(jīng)濟私有化改革，同時通過主權(quán)基金推動經(jīng)濟多元化發(fā)展。目前，沙特的電商行業(yè)增長顯著，電商企業(yè)數(shù)量大幅增加。據(jù)預測，沙特電商市場將持續(xù)保持高速增長，成為世界上增長最快的電商市場之一。

對于企業(yè)而言，跨國協(xié)同一直是一個挑戰(zhàn)。根據(jù)Bill的經(jīng)驗，老板需要親自到當?shù)厝ネ七M項目，盡管期間會遇到諸多難題。盡管高層決策效率很高，但在執(zhí)行層面可能會遇到緩慢的情況，因此需要對交付過程和結(jié)果保持緊密關注。

本地化團隊還需要應對當?shù)氐膰栏駝诠けＷo政策，特別是在海外辭退員工的成本非常高。本地化也是重點支持的，例如在沙特，對勞工的本地化率有一定要求。企業(yè)經(jīng)營者必須深入了解當?shù)氐膭诠ふ?，并精心挑選優(yōu)秀員工。

在中東做生意，人脈和圈子至關重要。Amy在阿聯(lián)酋和沙特經(jīng)營生意多年后深有體會。在沙特注冊稅號等事務，往往依靠人脈圈子就能迅速解決。相比之下，在歐洲，無論人脈如何，都必須按照規(guī)定的步驟來，這與文化背景的差異有關。

沙之星在中東市場已經(jīng)深耕多年，擁有眾多客戶。曾有一家公司試圖通過總公司的銀行一次性為多個亞馬遜店鋪賬戶支付稅金，但由于未注冊VAT稅號并且在轉(zhuǎn)賬時未備注支付用途，導致近50萬美金的稅金無法繳納。幸好沙之星的團隊及時協(xié)助，不僅找回了稅金，還避免了高額處罰。

中東地區(qū)的文化禁忌對于跨境電商從業(yè)者來說不容忽視。由于中東多宗教國家，法律和宗教習俗緊密相連，因此在網(wǎng)絡內(nèi)容安全方面需遵守宗教教義規(guī)定。從業(yè)者需避免使用任何教元素、動物元素（尤其是豬和猛獸），以及LGBT和藥物等敏感元素。賣家廣告制作也要特別注意，在巴林、埃及、沙特和科威特等地，部分裸露始終被禁止。

根據(jù)某業(yè)內(nèi)人士的透露，中東的廣告不僅需要避免敏感部位的出現(xiàn)，甚至可能需要擋住手和腳。對于在Noon、亞馬遜等平臺上的調(diào)研評分也顯示，暴露過多的衣物往往會導致評分較低。

中東市場雖然機會眾多，但企業(yè)在經(jīng)營時不能簡單照搬其他地區(qū)的經(jīng)營模式。以迪拜和沙特為例，盡管兩者都有發(fā)展機會，但由于文化和宗教背景的差異，簡單的復制粘貼往往會出問題。對于進入中東市場的賣家來說，線上線下并行是一個明智的選擇。因為中東的渠道仍然以線下零售為主，線下購物也是他們的消遣之一。對于所有出海企業(yè)而言，真正走出去才是關鍵所在。人、資金和產(chǎn)品都需要走出去才能真正融入海外市場。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（來源：原創(chuàng)文章）本文作者擁有完整合法的著作權(quán)及相關權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究責任！