老外電商創(chuàng)業(yè)傳奇:戶外輕松換裝,女性新體驗
【編者的話】古人云,他山之石可以攻玉。優(yōu)秀的電商企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中屹立不倒,甚至搶占先機,其背后的創(chuàng)業(yè)理念和日常運營必然有其獨特之處。近期,風口星網(wǎng)將推出系列連載的創(chuàng)業(yè)故事,這些故事由NetConcierge公司的CEO尼口友厚所著,并經(jīng)過風口星網(wǎng)的編輯翻譯整理,內(nèi)容涵蓋服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等多個品類。我們希望通過這一系列故事,為讀者提供創(chuàng)業(yè)和運營的啟示,并了解海外電商市場的狀況。
對于運動后的人們來說,換上一身干凈的衣服是一種享受,然而現(xiàn)實卻是沒有合適的換衣場所,只能在車里或廁所里偷偷換衣。特別是在女性群體中,能夠輕松換衣的需求更為迫切。正是基于這樣的觀察,2014年在美國誕生了一家名為“The Undress”的服裝網(wǎng)站。
2014年9月,The Undress在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上成功籌集了61萬美元的資金支持,獲得了超過7000名支持者的青睞。
The Undress的創(chuàng)始人是充滿創(chuàng)意與熱情的Dennis Caco和April Estrada。Caco自幼喜愛繪畫,曾從事漫畫創(chuàng)作、教育軟件公司的藝術指導等工作,并成立過設計、出售T恤的公司。他的運動愛好也讓他注意到了女性在運動后的換衣難題。他和Estrada一起討論這個問題時,發(fā)現(xiàn)她也面臨著同樣的困擾。于是兩人共同產(chǎn)生了制作一款方便換衣的裙子的想法。
經(jīng)過多次嘗試,Caco終于設計出了一款獨特的裙子。這款裙子設計巧妙,可以將文胸和裙子分開更換,方便用戶在不暴露身體的情況下完成換衣動作。The Undress的首批產(chǎn)品共有黑、藍、綠、紅四種顏色,定價為79美元。其用戶群體定位為需要輕松換衣的運動員、游泳的女性、跑步或遠足的人、公園瑜伽愛好者、演員和模特等。
產(chǎn)品的宣傳也是The Undress成功的關鍵之一。除了詳細的文字描述外,他們還制作了一段展示產(chǎn)品使用方法的視頻。視頻中的模特展示了如何快速換裝的過程,分段畫面詳細解釋了每一個步驟。視頻還邀請了多位消費者分享她們在什么場合下對這款產(chǎn)品的需求,這樣的展示方式更具感染力,能夠引發(fā)觀眾的共鳴。這種從消費者角度出發(fā)的宣傳策略是電子商務運營中值得借鑒的。
目前,The Undress雖然還沒有具體的銷售數(shù)據(jù),但從其在Kickstarter上的眾籌成功來看,已經(jīng)是一個良好的開始。他們的細致考慮和經(jīng)營方法令人贊賞,從用戶的角度出發(fā)解決問題,并結(jié)合產(chǎn)品的特點進行有效的宣傳。相信在未來的電商市場中,The Undress會繼續(xù)發(fā)揮他們的創(chuàng)新精神,為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。(編譯/風口星網(wǎng) 黃婧)
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