2024年亞馬遜十月大促即將拉開(kāi)帷幕，許多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始積極備戰(zhàn)。在這個(gè)階段，除了亞馬遜站內(nèi)秒殺、CP和站內(nèi)廣告等傳統(tǒng)方式外，站外推廣也成為不少賣(mài)家的重點(diǎn)策略。面對(duì)亞馬遜站內(nèi)流量逐漸飽和的現(xiàn)狀，拓展站外流量已成為獲勝的關(guān)鍵。

盡管站外推廣一直存在爭(zhēng)議，但它已經(jīng)成為許多大賣(mài)提升曝光、沖刺排名、打造爆款、清理庫(kù)存的重要運(yùn)營(yíng)手段。特別是在A(yíng)mazon Prime Big Deal Days以及AMZ全年促銷(xiāo)節(jié)日活動(dòng)中，站外推廣更是扮演著舉足輕重的角色。

那么小熊貓就來(lái)為大家解析一下站外推廣的奧秘。站外推廣是通過(guò)非亞馬遜平臺(tái)的其他社交媒體進(jìn)行折扣促銷(xiāo)分享轉(zhuǎn)化的一種方式。常見(jiàn)的渠道包括Facebook、Instagram、折扣網(wǎng)站以及紙飛機(jī)等推廣渠道。這種方式的優(yōu)勢(shì)在于能夠帶來(lái)新的流量，尤其當(dāng)亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈時(shí)，站外流量往往能帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化效果，幫助賣(mài)家占領(lǐng)市場(chǎng)并增加收益。

站外推廣的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、增加曝光量。站外用戶(hù)群體廣泛，通過(guò)各大社交媒體平臺(tái)的推廣，可以有效提高產(chǎn)品的曝光度，特別是在一些流量大站如Facebook母嬰紅人、Slickdeals、Dealnews等平臺(tái)上推廣，可以短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

二、提升轉(zhuǎn)化出單。站外促銷(xiāo)常以折扣碼、優(yōu)惠券或限時(shí)促銷(xiāo)等方式吸引消費(fèi)者。只要產(chǎn)品鏈接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，亞馬遜就會(huì)收錄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，帶動(dòng)站內(nèi)自然銷(xiāo)量提升。

三、增加評(píng)論數(shù)量。通過(guò)站外導(dǎo)流促銷(xiāo)，特別是在新品推出或關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)時(shí)，可以帶動(dòng)更多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并留下評(píng)價(jià)，有助于產(chǎn)品積累基礎(chǔ)評(píng)論。

四、打壓競(jìng)品。在亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)站外的折扣方式拓展訂單數(shù)量，可以在不降價(jià)的情況下實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的目的。

在即將到來(lái)的亞馬遜PD大促期間，站外推廣的作用更是不可忽視。賣(mài)家通常會(huì)進(jìn)行大量站內(nèi)廣告投放和大力度折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)訂單排名的預(yù)熱，而站外促銷(xiāo)的引入是否會(huì)干擾PD的價(jià)格是賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)際上，在測(cè)試期和上升期進(jìn)行站外推廣可以有效提高PD的銷(xiāo)量。在大促結(jié)束后，賣(mài)家需要繼續(xù)保持推廣力度，以保持銷(xiāo)量穩(wěn)定。

對(duì)于全類(lèi)目產(chǎn)品，應(yīng)該調(diào)整站內(nèi)廣告預(yù)算，增加類(lèi)目廣告，同時(shí)提高產(chǎn)品前臺(tái)優(yōu)惠券金額。對(duì)于家紡、家居、廚具、淋浴等日常消費(fèi)剛需類(lèi)目，更需要繼續(xù)沖刺，并可以同步減少站外渠道的投放數(shù)量。

站外推廣是一把雙刃劍，正確使用可以事半功倍。在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，拓展站外流量已成為賣(mài)家們獲勝的關(guān)鍵。（來(lái)源：熊貓去哪兒）

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