廚房小技巧，學(xué)好不難，但要達(dá)到精湛水平仍需費(fèi)些心思。同樣的道理，掌握谷歌推廣知識(shí)并非難事，但想將其做到極致則需要一定的投入。下面為大家?guī)?lái)詳盡的谷歌推廣指南。

分享的內(nèi)容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，深入淺出，請(qǐng)您靜心閱讀，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

Google Ads：初探廣告系列設(shè)置

關(guān)于如何注冊(cè)谷歌推廣賬戶(hù)，這里不再贅述，如有疑問(wèn)可私信我。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何開(kāi)始呢？這正是本篇推廣指南的目的。讓我們討論一下您可以在Google AdWords上投放的各種廣告類(lèi)型。

當(dāng)我們提及“付費(fèi)點(diǎn)擊廣告”（PPC）時(shí)，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，主要是指搜索網(wǎng)絡(luò)廣告。至今為止，這是我們主要討論的內(nèi)容，即基于文本的搜索結(jié)果會(huì)在您執(zhí)行搜索后直接顯示在Google上。

還有一種“展示網(wǎng)絡(luò)”選項(xiàng)，可以讓您的廣告出現(xiàn)在更多地方。例如，當(dāng)您在AOL等Google合作伙伴網(wǎng)站上搜索時(shí)，您的廣告也有機(jī)會(huì)在這些網(wǎng)站上展示。

鑒于我們已經(jīng)探討了許多優(yōu)點(diǎn)（如搜索者的意圖和按效果付費(fèi)），本指南主要聚焦于搜索網(wǎng)絡(luò)廣告（這是推薦新手起步的首選）。這樣您可以更快地獲得比展示廣告網(wǎng)絡(luò)更好的結(jié)果。

谷歌的展示廣告通常會(huì)在其他網(wǎng)站上顯示。這些橫幅廣告通過(guò)AdSense網(wǎng)絡(luò)在大小各異的博客上發(fā)布。Google聲稱(chēng)其展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的300萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用能幫助您吸引約90％的互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)者！

您可以針對(duì)特定類(lèi)別（如“家居裝飾”）的博客和網(wǎng)站進(jìn)行定位。但這種方式可能缺乏能夠推動(dòng)轉(zhuǎn)化的殺手級(jí)搜索意圖。相反，利用展示廣告網(wǎng)絡(luò)可以提升品牌和行業(yè)知名度。

接下來(lái)，讓我們聊聊如何計(jì)算AdWords預(yù)算。

了解您的舒適消費(fèi)范圍

假設(shè)您銷(xiāo)售磚塊。解決這個(gè)問(wèn)題需要兩個(gè)要素：每次銷(xiāo)售的利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率。如果一包500塊磚的價(jià)格為200美元，而您從每個(gè)包裝中獲得的利潤(rùn)為100美元，那么100美元就是您的每次銷(xiāo)售利潤(rùn)。轉(zhuǎn)化率則是到達(dá)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)所占的百分比。

在Google上投放廣告需要投入資金，但這也是一種投資。您愿意與Google分享多少利潤(rùn)？如果您認(rèn)為每筆交易賺取70美元是可行的，那么即使Google收取30％的費(fèi)用，您也認(rèn)為這是可以接受的。將所有因素綜合考慮，即可得出最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

舉例說(shuō)明，最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用=您的利潤(rùn)xGoogle的花費(fèi)x您的轉(zhuǎn)化率=100美元x0.3x1％=0.3美元。這意味著在Google Ads上為每次點(diǎn)擊支付0.3美元而每次銷(xiāo)售仍可賺取70美元是可行的（前提是轉(zhuǎn)化率保持不變）。

理解并合理運(yùn)用出價(jià)策略是提高谷歌推廣效果的關(guān)鍵。

Google AdWords為人們提供了多種出價(jià)管理方式，幫助您一次跟蹤多個(gè)廣告系列的波動(dòng)情況。對(duì)于初次嘗試或預(yù)算有限的情況，建議采用“人工出價(jià)每次點(diǎn)擊費(fèi)用”，以確保不會(huì)在未察覺(jué)的情況下自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。

高級(jí)出價(jià)策略如自動(dòng)出價(jià)和智能點(diǎn)擊付費(fèi)可以根據(jù)不同因素自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，以獲得最佳效果。例如，當(dāng)展示次數(shù)開(kāi)始下降時(shí)，出價(jià)可以自動(dòng)提高一點(diǎn)以確保廣告的繼續(xù)展示。這種策略的缺點(diǎn)是您可能無(wú)法為其他關(guān)鍵字設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。您需要權(quán)衡一些預(yù)算控制權(quán)。

依靠Google自身的歷史數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整出價(jià)的策略——智能點(diǎn)擊付費(fèi)——可以幫助您在何時(shí)何地獲得最佳效果。例如，如果某個(gè)廣告系列表現(xiàn)良好，它會(huì)自動(dòng)提高出價(jià)以獲得更多結(jié)果（花費(fèi)更少的錢(qián)）。反之，如果效果不佳，它也會(huì)在必要時(shí)降低出價(jià)以節(jié)省廣告支出。

除了上述策略外，出價(jià)還可以根據(jù)地理位置、設(shè)備和時(shí)段進(jìn)行修飾。例如，您可以根據(jù)不同地區(qū)的搜索者調(diào)整出價(jià)，或者根據(jù)搜索者使用的設(shè)備（如移動(dòng)設(shè)備或臺(tái)式機(jī)）優(yōu)化出價(jià)。您還可以控制廣告展示的時(shí)間和日期，例如在工作時(shí)間激進(jìn)地展示廣告系列，而在晚上則降低出價(jià)。

一旦您掌握了這些技巧并開(kāi)始實(shí)踐，就可以根據(jù)預(yù)算和目標(biāo)選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放了。關(guān)于如何選擇并優(yōu)化投放的關(guān)鍵詞以獲得更好的推廣效果，我們將在后續(xù)的文章中詳細(xì)分享。敬請(qǐng)期待！

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