7月28日至29日，杭州市人民與浙江省商務(wù)廳聯(lián)合主辦的第六屆全球跨境電商峰會(huì)在杭州盛大召開。此次峰會(huì)借助浙江制造業(yè)及跨境電商的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，匯聚全球產(chǎn)業(yè)精英，聚焦雙循環(huán)新發(fā)展格局，共同探討中國跨境電商的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

雨林Rainforest中國區(qū)總經(jīng)理Carson受邀參與此次盛會(huì)，并發(fā)表了主題為《資本收購亞馬遜品牌的價(jià)值所在》的精彩演講。他全面解析了品牌聚合商的角色、市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)價(jià)值以及未來展望等多個(gè)維度。

隨著亞馬遜品牌收購在中國市場(chǎng)的熱度持續(xù)升溫，Carson表示，這是資本避險(xiǎn)逐利行為的體現(xiàn)。品牌聚合商的角色具有雙面性，既是投資主體，也是運(yùn)營實(shí)體。

作為投資主體，品牌聚合商通過融資拿到資金，PE、VC機(jī)構(gòu)通過投向品牌聚合商，間接實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的收購。在投后運(yùn)營階段，品牌聚合商則利用財(cái)務(wù)和技術(shù)杠桿，通過優(yōu)化運(yùn)營和資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的增值。

關(guān)于資本收購亞馬遜品牌對(duì)中國品牌的價(jià)值，Carson認(rèn)為主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

為亞馬遜生態(tài)中的賣家群體帶來稀缺的融資渠道和成功的退出通道，尤其對(duì)中國中小型品牌和賣家而言具有重大意義。目前，大部分跨境電商的中小企業(yè)家和工廠主缺乏資金加持、有效的融資渠道和快速的退出機(jī)制。品牌聚合商的出現(xiàn)，為中國賣家?guī)砹擞行У娜谫Y和退出渠道，滿足他們“快速、大量”的資金需求。

品牌聚合商推動(dòng)了數(shù)字化品牌資產(chǎn)管理理念的發(fā)展，助力中國制造的品牌化進(jìn)程。在品牌交易市場(chǎng)上，注重品牌成長策略與企業(yè)運(yùn)營策略的結(jié)合，提升品牌價(jià)值的同時(shí)追求短期利潤的最大化。品牌聚合商還幫助賣家理解如何交易品牌價(jià)值，掌握品牌交易的復(fù)雜邏輯。

品牌聚合商推動(dòng)了品牌全球化的運(yùn)營以及國際化的新分工模式。對(duì)于想要延續(xù)生意、但缺乏資金和海外市場(chǎng)營銷能力的中小賣家而言，將品牌出售給品牌聚合商是一種可行的選擇。借助品牌聚合商的國際運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、投后運(yùn)營能力、資金杠桿和海外資源，推動(dòng)產(chǎn)品在海外的銷售情況。

談及資本為何持續(xù)看好品牌聚合商市場(chǎng)，Carson表示，原因在于亞馬遜市場(chǎng)的快速發(fā)展以及資本對(duì)投資標(biāo)的的看好。過去十年里，亞馬遜市場(chǎng)取得了年復(fù)合增長率超兩位數(shù)的發(fā)展，而美國亞馬遜市場(chǎng)占據(jù)了美國線上零售市場(chǎng)總消費(fèi)體量的40%，其中60%由亞馬遜第三方賣家貢獻(xiàn)，中國賣家的貢獻(xiàn)巨大。這為資本看到了大規(guī)模的投資機(jī)會(huì)和資產(chǎn)收益、升值空間。

盡管目前國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響導(dǎo)致聚合商市場(chǎng)增速有所放緩，但資本收購亞馬遜品牌的市場(chǎng)熱度仍然高漲。Carson預(yù)測(cè)，盡管未來充滿不確定性，但亞馬遜品牌聚合商市場(chǎng)仍將在探索中不斷前行?，F(xiàn)階段是雙方合理叫價(jià)和報(bào)價(jià)的時(shí)期，財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好的品牌將繼續(xù)受到資金的追捧。對(duì)于品牌聚合商而言，不僅要做好收購工作，更要注重投后運(yùn)營，因?yàn)檫@是支撐品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前，國內(nèi)供應(yīng)鏈遭遇沖擊，給部分品牌聚合商帶來了不小的挑戰(zhàn)。品牌聚合商未來會(huì)更加重視品牌投資前的成長潛力和投資后的盈利能力。一方面，為了在熱門增長領(lǐng)域?qū)ふ揖哂性鲩L潛力的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)投資領(lǐng)域的“戴維斯雙擊”，品牌聚合商會(huì)努力確保投資目標(biāo)在投資前的成長性好。比如，像亞馬遜店鋪銷售這樣的企業(yè)，需要實(shí)現(xiàn)年度和月度的持續(xù)增長。

對(duì)于投資后的運(yùn)營盈利，品牌聚合商可能會(huì)放緩?fù)顿Y步伐，將更多資金用于投資后的賬號(hào)運(yùn)營、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面，以確保自身的盈利能力和長期發(fā)展。想了解更多相關(guān)信息，請(qǐng)點(diǎn)擊此處。

（來源：韋恩聊資本）

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