你是否遇到過(guò)這樣的情況：精心策劃并推出了新產(chǎn)品，但一段時(shí)間后，產(chǎn)品listing的表現(xiàn)卻不盡如人意，始終無(wú)法獲得理想的曝光和銷(xiāo)售額？如果你正面臨這樣的困擾，那么本文可能會(huì)為你提供一些幫助。本文將詳細(xì)介紹如何診斷l(xiāng)isting存在的問(wèn)題，并給出幾種有效的解決方案。

一、診斷問(wèn)題

我們需要了解為什么listing表現(xiàn)不佳。盡管亞馬遜對(duì)我們可獲取的數(shù)據(jù)量有所限制，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)一些途徑獲取關(guān)鍵信息。

二、檢查轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是引導(dǎo)亞馬遜支持賣(mài)家listing的重要因素。我們可以關(guān)注以下幾點(diǎn)來(lái)獲取有關(guān)轉(zhuǎn)化率的線索：

1. 打開(kāi)賣(mài)家中心，點(diǎn)擊“Reports>Business Reports”查看報(bào)告。

2. 找到并點(diǎn)擊“Sales & Traffic by Child Item”的報(bào)告。

3. 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，勾選關(guān)鍵的列，如ASIN、Title、Sessions（流量）、Session Percentage（流量百分比）、Units Ordered（訂單量）以及Unit Session Percentage（轉(zhuǎn)化率）等。

三、如何解讀數(shù)據(jù)

1. “Sessions”列顯示亞馬遜為你的產(chǎn)品分配了多少流量，這反映了產(chǎn)品在亞馬遜上的排名情況。

2. “Unit Session Percentage”列則顯示了你的listing在將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家方面的表現(xiàn)。

如果流量多但訂單少，這可能意味著你的產(chǎn)品未能滿足客戶需求或排名不當(dāng)。你需要檢查你的產(chǎn)品是否與客戶的搜索意圖相匹配，并優(yōu)化關(guān)鍵詞以提高曝光率。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，了解他們的優(yōu)勢(shì)并改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

如果流量少但訂單多，這說(shuō)明你的轉(zhuǎn)化率很高，是好事。你可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞和PPC廣告來(lái)獲得更多流量。

四、解決方案

1. 確保你的listing信息準(zhǔn)確無(wú)誤，避免給亞馬遜發(fā)送錯(cuò)誤的信息。

2. 研究目標(biāo)市場(chǎng)，了解客戶的喜好和需求，以便改進(jìn)產(chǎn)品以迎合客戶。

3. 優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告策略，提高產(chǎn)品的曝光率。

4. 通過(guò)各種方式與客戶互動(dòng)，了解他們?yōu)槭裁催x擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而非你的產(chǎn)品，以便針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。

要想提高產(chǎn)品的曝光和銷(xiāo)售額，我們需要深入了解客戶的需求和喜好，優(yōu)化我們的產(chǎn)品和廣告策略。本文提供的方法和步驟希望能為你提供一些幫助和指導(dǎo)。但請(qǐng)注意，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。