“婚姻如同圍城，城外的人向往城內(nèi)生活，城內(nèi)的人卻渴望自由?！边@是錢(qián)鐘書(shū)《圍城》中的名言。同樣，在外貿(mào)B2C領(lǐng)域，也存在著兩大主要派別：第三方平臺(tái)派和獨(dú)立商城派，它們各自有著獨(dú)特的特征和運(yùn)營(yíng)模式。

客觀來(lái)說(shuō)，第三方平臺(tái)派包括SMT、Ebay和新興的Amazon等，它們的入門(mén)門(mén)檻不一。例如，SMT適合有渠道或貨源優(yōu)勢(shì)的公司或個(gè)人，而Ebay則對(duì)業(yè)務(wù)員的語(yǔ)言能力有較高要求。而獨(dú)立商城派則以DX、蘭亭等為代表，它們已經(jīng)在用戶群體中建立了營(yíng)銷品牌。

近期，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：獨(dú)立商城開(kāi)始轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)發(fā)展。例如，Pandawill開(kāi)始大量招聘Ebay和Amazon的業(yè)務(wù)員。而原本以第三方平臺(tái)為主的公司，則試圖挖角獨(dú)立站的人才，希望將客戶轉(zhuǎn)移到自有網(wǎng)站。這就像是跨境零售的“圍城”，每個(gè)人都想找到最適合自己的道路。

獨(dú)立商城面臨著許多挑戰(zhàn)。熱賣(mài)產(chǎn)品多為模仿侵權(quán)或中性產(chǎn)品存在被投訴風(fēng)險(xiǎn)；谷歌調(diào)整后自然流量大幅下跌；部分大型企業(yè)為降低成本開(kāi)始裁員；物流發(fā)貨因航空禁運(yùn)品受阻；產(chǎn)品SKU擴(kuò)張導(dǎo)致供應(yīng)鏈跟不上等。面對(duì)這些困境，業(yè)界人士開(kāi)始做出更務(wù)實(shí)的選擇，不再過(guò)分追求界限劃分。

我曾見(jiàn)過(guò)許多公司的興衰成敗。某公司聘請(qǐng)Everbuying的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)但最終黯然離去；某公司挖角前數(shù)據(jù)總監(jiān)不久便辭職；某企業(yè)招安tradetang高管創(chuàng)建新站卻未能如愿。這到底是為什么呢？

這并不是因?yàn)殡娚谈呒?jí)人才能力不足或老板不信任?？赡苁且?yàn)闆Q策人在挖角人才時(shí)未能提供足夠的團(tuán)隊(duì)支持，或者高管未能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整。外貿(mào)B2C電商行業(yè)正在經(jīng)歷巨變。隨著蘭亭等公司的上市，行業(yè)吸引了更多的熱錢(qián)涌入，但也加劇了行業(yè)洗牌。曾經(jīng)被視為藍(lán)海的3C產(chǎn)品也迅速淪為紅海。在這種環(huán)境下，企業(yè)需要更加務(wù)實(shí)和穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)，注重產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的管理，才能在行業(yè)洗牌后立足不倒。此文謹(jǐn)獻(xiàn)給正在掙扎的外貿(mào)人，感謝他們提供的寶貴信息。