大家好，我是敏哥。最近國(guó)外疫情肆虐，牽動(dòng)著所有跨境電商人的心。今天美國(guó)的確診人數(shù)已經(jīng)突破了33萬(wàn)人，每天以3萬(wàn)左右的確診數(shù)量在增加，就連老虎也未能幸免。

國(guó)外疫情肆虐，對(duì)于跨境電商人而言并不是一個(gè)很好的消息，因?yàn)樗僚暗囊咔闀?huì)給主流的跨境電商平臺(tái)的尾程配送帶來(lái)非常大的壓力，平臺(tái)為了緩解倉(cāng)儲(chǔ)物流以及配送方面的壓力，必然會(huì)出臺(tái)一系列的政策來(lái)限制賣家的入庫(kù)以及限制消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)權(quán)限。

包括之前也有消息爆出，亞馬遜的prime day大促將會(huì)往后推遲至少一個(gè)月，至于確定的時(shí)間，官方也沒(méi)有準(zhǔn)，一切都得看疫情的發(fā)展了。

對(duì)于跨境電商人來(lái)說(shuō)，有很多東西是我們無(wú)法改變的，抱怨解決不了任何的問(wèn)題，我們能夠改變的就是我們對(duì)于疫情的態(tài)度，以及對(duì)于我們自己的要求。聰明的跨境電商賣家懂得利用這段時(shí)間去給自己積蓄力量，懂得利用這段時(shí)間給自己充電、給團(tuán)隊(duì)充電，并且做好團(tuán)隊(duì)全年的規(guī)劃和布局。

對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)也是一樣，年初的時(shí)候跟大家講過(guò)要給大家寫(xiě)100篇運(yùn)營(yíng)干貨文章，今天自己做了個(gè)復(fù)盤(pán)，一共寫(xiě)了30篇，當(dāng)然有一部分是個(gè)人的一些感悟以及針對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的一些想法，干貨文章寫(xiě)作的速度稍微慢了一些，后續(xù)會(huì)加快寫(xiě)作的進(jìn)度。

我最終希望達(dá)到的效果就是，大家有遇到任何的運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題都能想起來(lái)敏哥曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)這方面文章，我希望讓自己的文章能夠成為跨境電商行業(yè)的“百科全書(shū)”，可能這個(gè)愿望目前看起來(lái)還很遙遠(yuǎn)，但是人總是要有夢(mèng)想的吧，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

回到今天的寫(xiě)作主題：今天來(lái)給大家繼續(xù)深挖亞馬遜的A9算法，之前其實(shí)已經(jīng)寫(xiě)過(guò)好幾篇有關(guān)A9算法的干貨的干貨文章了，感興趣的老鐵可以看下：

今天主要給大家深挖下亞馬遜A9算法中的廣告搜索排序邏輯，很多的時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得一個(gè)東西很復(fù)雜、很難懂，歸根到底還是沒(méi)有學(xué)會(huì)對(duì)事物做拆解，我們想要搞清楚廣告的搜索排序邏輯，首先我們要搞清楚影響廣告搜索排名的主要因素有哪些？拆解下來(lái)逐步分析之后，我們會(huì)對(duì)于每一個(gè)模塊有了更加深入的分析，再結(jié)合起來(lái)看之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就是那么回事。

關(guān)鍵詞的indexing

對(duì)于任何的搜索引擎來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的indexing都是重中之重。之前的文章中也跟大家講過(guò)，亞馬遜本質(zhì)上也是搜索引擎，是帶“購(gòu)物屬性”的搜索引擎，既然是搜索引擎，我們的關(guān)鍵詞就一定要有收錄，有了indexing之后才會(huì)有排名，沒(méi)有indexing就談不上排名這一說(shuō)。

對(duì)于亞馬遜廣告來(lái)說(shuō)也是一樣，算法沒(méi)有收錄的keyword是不會(huì)有任何的廣告排名和廣告展示的。關(guān)鍵詞的indexing是廣告搜索排名展示的前提條件。

這也是為什么很多的跨境電商賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的listing內(nèi)沒(méi)有布局的關(guān)鍵詞，把這個(gè)關(guān)鍵詞拿出來(lái)跑廣告的時(shí)候跑不出任何的數(shù)據(jù)，listing內(nèi)沒(méi)有布局，又何來(lái)的indexing呢？沒(méi)有indexing，又何來(lái)的搜索排名與廣告排名呢？

關(guān)鍵詞的權(quán)重

那么有了關(guān)鍵詞的indexing之后，我們要考慮的就是如何把關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重給做上去。有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的伙伴應(yīng)該都知道亞馬遜是有兩套排名體系的，一套是自然搜索排名體系，另一套是廣告搜索排名體系。

但是兩套排名體系的本質(zhì)是一樣的，某個(gè)關(guān)鍵詞的廣告搜索排名越高，代表該關(guān)鍵詞在廣告排名體系中的權(quán)重越高，而權(quán)重的積累更多的是來(lái)源于該關(guān)鍵詞在廣告體系中的有效點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。

campaign的權(quán)重

此外最容易被大家忽略的一點(diǎn)就是campaign的權(quán)重，亞馬遜的廣告體系對(duì)于campaign權(quán)重是非?？粗氐?，這也是為什么一個(gè)老的campaign我們不會(huì)輕易廢棄掉，會(huì)重新利用起來(lái)。為什么一個(gè)campaign的權(quán)重是非常關(guān)鍵的呢？

大家站在平臺(tái)的角度去看這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)全新的campaign，廣告系統(tǒng)不知道你是否可以持續(xù)的為亞馬遜的廣告部門(mén)提供盈利，而一個(gè)有著沉淀的campaign，廣告系統(tǒng)知道你會(huì)源源不斷的為亞馬遜的廣告部分貢獻(xiàn)利潤(rùn)，因此平臺(tái)會(huì)給予老campaign一定的流量?jī)A斜和流量扶持。

而campaign是一個(gè)整體，campaign權(quán)重的加持自然會(huì)使得其中的每一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重逐步的增加。

廣告的performance

大家都知道亞馬遜A9算法的本質(zhì)，是為用戶提供價(jià)廉物美的商品，不斷提升用戶的滿意度，從而促進(jìn)亞馬遜的“飛輪”快速的轉(zhuǎn)動(dòng)。因此廣告的performance是廣告排名的重要因素之一，大家記住一點(diǎn)：亞馬遜到任何時(shí)候都不會(huì)把產(chǎn)品有缺陷、價(jià)格虛高的產(chǎn)品給客戶進(jìn)行推薦，因?yàn)檫@是有悖于亞馬遜的“飛輪理論”的。

而亞馬遜廣告的performance主要分為兩大部分：一部分是campaign的performance，也就是我們上文所說(shuō)的campaign的權(quán)重以及campaign的整體表現(xiàn)。其次就是單個(gè)keyword的performance，算法會(huì)對(duì)單個(gè)keyword的performance以及廣告整體的performance做一個(gè)綜合計(jì)算，最后會(huì)有一個(gè)質(zhì)量得分核算出來(lái)作為廣告排名的重要參照因素之一。

關(guān)鍵詞的出價(jià)

此外不得不提的就是關(guān)鍵詞的出價(jià)，有關(guān)bid這塊也是很多的跨境電商賣家最關(guān)心的問(wèn)題，是不是bid越高越好呢？是不是bid越低越省錢(qián)呢？答案都是否。關(guān)鍵詞的bid越高，代表著你愿意在該關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊上花費(fèi)的錢(qián)越多，記住這僅僅是你愿意。

至于這個(gè)錢(qián)能不能花的出去，平臺(tái)要對(duì)你的performance進(jìn)行核算，如果真的是bid越高，曝光越多，廣告排名越靠前