每一秒，eBay平臺(tái)上都在發(fā)生著汽摩配件的交易。汽摩配品類的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)，揭示了全球汽配售后市場(chǎng)高達(dá)1.3萬億的龐大潛力。

eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部的品類管理總經(jīng)理龐濤表示：“汽摩配品類一直是eBay平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品類之一，近年來保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。歐美市場(chǎng)的高汽車保有量和汽車DIY文化為這個(gè)巨大的售后市場(chǎng)提供了源源不斷的動(dòng)力。中國(guó)的重要汽摩配產(chǎn)業(yè)帶為這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。我們不斷引導(dǎo)賣家接觸這個(gè)行業(yè)，正是因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)巨大的機(jī)遇。”

盡管汽摩配品類的電商紅利期尚未到來，但其電商化的進(jìn)程正在加速。傳統(tǒng)的汽配行業(yè)是一個(gè)服務(wù)型的行業(yè)，零部件需要經(jīng)過層層經(jīng)銷商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。而跨境電商渠道則打破了這種層級(jí)結(jié)構(gòu)，直接從工廠面向C端客戶（修理廠或個(gè)人買家），大大提高了效率。據(jù)Polk EU VIO報(bào)告顯示，汽摩配電商滲透率僅為6%，預(yù)計(jì)未來十年將上升到20%，可見其電商化的增長(zhǎng)前景非常廣闊。

汽摩配市場(chǎng)正在經(jīng)歷一些新的變化。龐濤提到：“主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：品類越來越偏向核心部件，市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢(shì)?！?/p>

品類從邊緣產(chǎn)品向核心部件轉(zhuǎn)型。由于跨境物流的限制，初期汽摩配品類在跨境渠道主要是通過平郵、直郵銷售一些輕小件的產(chǎn)品。但隨著物流問題的解決和海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)，輪胎、減震器、剎車盤片等核心售后零部件成為增長(zhǎng)快速的細(xì)分品類。

其次,市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。汽摩配售后市場(chǎng)和汽車保有量密切相關(guān)。近年來，一些發(fā)展中國(guó)家汽車保有量的增長(zhǎng)也擴(kuò)大了其汽摩配售后市場(chǎng)。龐濤表示，市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)吸引了賣家投資，也促使平臺(tái)提供更多商品驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。

汽摩配賣家的訴求也在發(fā)生變化。他們不僅關(guān)注銷售增長(zhǎng)，還注重品牌建設(shè)和品類的拓展。隨著全球汽摩配售后市場(chǎng)的增長(zhǎng)和專業(yè)賣家的進(jìn)入，越來越多的賣家開始把品牌建設(shè)納入戰(zhàn)略布局中。他們也開始拓展更多品類，利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)品方向和市場(chǎng)定位。

針對(duì)賣家的新訴求，eBay推出了“燈塔計(jì)劃”和“千帆計(jì)劃”，幫助賣家拓展品類、指導(dǎo)產(chǎn)品方向、建立自己的品牌海外影響力等。龐濤表示：“我們致力于幫助賣家提高服務(wù)、擴(kuò)大品類、建立品牌，以抓住這個(gè)歷史性的機(jī)遇?！?/p>

隨著行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌化的建設(shè)對(duì)于汽摩配賣家來說不僅是歷史機(jī)遇也是必然趨勢(shì)。以前傳統(tǒng)外貿(mào)工廠只能做貼牌代工，現(xiàn)在有了跨境電商這樣的平臺(tái)，賣家可以直接展示自己的信息和品牌給終端消費(fèi)者。這不僅是一個(gè)機(jī)遇，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。eBay也推出了“千帆計(jì)劃”，致力于幫助中國(guó)本土品牌建立自己的海外影響力。

汽摩配市場(chǎng)依然充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，也將為賣家?guī)砀嗟臋C(jī)遇和發(fā)展空間。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）了解更多汽配品類資訊和eBay運(yùn)營(yíng)干貨、招商信息，請(qǐng)關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)會(huì)員服務(wù)。