泉州海絲通寶創(chuàng)始人武鑫談東南亞市場潛力與精細化運營之道
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近年來，受疫情及亞馬遜封號等因素影響，越來越多的跨境電商賣家進軍東南亞市場。這一趨勢不僅吸引了長期在跨境領(lǐng)域耕耘的老賣家，也有新晉涉足跨境的新手賣家。東南亞正在崛起成為中國企業(yè)出海的新的重要陣地，其市場拓展方式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢。
除了Shopee和Lazada等已深得人心的東南亞電商平臺之外，TikTok Shop等新的電商平臺亦逐漸嶄露頭角。先享后付平臺如Atome和Thisshop的興起也為賣家們提供了更多的選擇。被許多人譽為“第二個中國”的東南亞市場已然成為跨境貿(mào)易不可或缺的一環(huán)。
在2016年，武鑫開始了他的東南亞市場開拓之旅，初次嘗試在Lazada上布局。次年，他進一步多渠道入駐Shopee。到了2017年，他創(chuàng)立了泉州海絲通寶電子商務(wù)有限公司，并逐步從跨境電商轉(zhuǎn)型為本土商家。至今，他在東南亞市場深耕近7年。他的經(jīng)驗顯示，過去幾年既有錢可賺，也有坑需防范，但總體趨勢仍然向好。隨著越來越多賣家進入東南亞市場，競爭日益激烈，但武鑫依然看好東南亞市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
東南亞市場正在逐漸“亞馬遜化”，這一趨勢在疫情后尤為明顯。雖然市場整體情況良好，但老賣家們也面臨著新的挑戰(zhàn)。特別是從自發(fā)貨到囤貨海外倉的模式轉(zhuǎn)變中，許多賣家對海外倉運營模式的貨物損耗計算、資金利用率以及全盤安排等方面并不擅長，導(dǎo)致利潤核算時面臨困難。對此，武鑫采取聘請專業(yè)財務(wù)和行政團隊進行數(shù)據(jù)跟蹤的方式以避免問題。他認為，盡管東南亞市場仍以性價比為王，但品牌化是最終決勝的關(guān)鍵。
展望未來，武鑫對東南亞市場充滿信心。他認為東南亞市場大有可為，并計劃將公司的未來增長聚焦于這一市場。盡管東南亞電商滲透率仍有提升空間，但未來的電商市場無疑將繼續(xù)擴大。同時他也提醒賣家注意兩點：首先是要針對東南亞的不同國家進行精細化市場分析；其次是實施精細化運營以應(yīng)對日益激烈的市場競爭和線上業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。因為隨著線下經(jīng)濟的恢復(fù)未來線上競爭將會加劇賣家需要精打細算從各個環(huán)節(jié)提升利潤水平。同時作者擁有該文章的完整版權(quán)未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或復(fù)制違規(guī)必究。
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