作為時(shí)尚休閑鞋界的翹楚，Crocs已經(jīng)在亞馬遜這片沃土上耕耘超過十年。最近，借助尖端的人工智能算法，Crocs進(jìn)一步擴(kuò)大了在亞馬遜的市場(chǎng)份額和銷售額。通過Perpetua的高級(jí)定位功能，兩條測(cè)試產(chǎn)品線的周銷售量分別實(shí)現(xiàn)了100%和120%的增長，廣告回報(bào)率（ROAS）高達(dá)3:1，這一成績僅用了短短10天便達(dá)成?，F(xiàn)在，Crocs正計(jì)劃增加預(yù)算以進(jìn)一步擴(kuò)大這一成果。

在過去的十幾年里，無論是線上還是線下，Crocs始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐。特別是在線上零售領(lǐng)域，亞馬遜等電商平臺(tái)為品牌帶來了大量的新客戶和銷售增長。如今每個(gè)線上品牌都面臨著相似的挑戰(zhàn)——獲取流量的難度和成本都在不斷上升。在新客戶的爭奪戰(zhàn)之后，品牌們又陷入了存量市場(chǎng)的激烈競爭。

困境一：規(guī)?；瘡V告投放的效率瓶頸

亞馬遜的關(guān)鍵詞廣告（PPC）一直是Crocs增長最快的銷售渠道。通過合理的關(guān)鍵詞布局，品牌信息能夠在消費(fèi)者瀏覽時(shí)適時(shí)出現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化。Crocs的野心并不僅限于此。他們希望不僅跟隨消費(fèi)者行為的腳步，更能掌握并引導(dǎo)消費(fèi)者行為。

規(guī)?；P(guān)鍵詞廣告的成果為追蹤消費(fèi)者行為提供了重要依據(jù)，但同時(shí)也帶來了工作效率的問題。Crocs團(tuán)隊(duì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來檢查和優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告，包括篩選表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞和提高表現(xiàn)良好關(guān)鍵詞的出價(jià)。他們急需一種能夠簡化工作流程、提高工作效率的方法。

“我們希望能夠?qū)?shù)千個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行大規(guī)模的出價(jià)優(yōu)化管理，并進(jìn)一步預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，以推動(dòng)銷售增長和投資回報(bào)的提升?！薄尽ぜ~森如是說。

解決方案：Perpetua廣告AI自動(dòng)化助力

Perpetua的亞馬遜廣告AI自動(dòng)化解決方案為Crocs提供了關(guān)鍵的幫助。通過Perpetua，Crocs只需設(shè)定銷售增長、利潤率和知名度等廣告目標(biāo)，系統(tǒng)便能自動(dòng)進(jìn)行廣告系列的設(shè)置、執(zhí)行和優(yōu)化，大大減少了繁瑣的工作量。這得益于Perpetua強(qiáng)大的人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)算法的支持。

“Perpetua的機(jī)器學(xué)習(xí)方法和對(duì)銷售增量的關(guān)注讓我們印象深刻。他們通過程序化出價(jià)，使得這一過程更加快速和準(zhǔn)確?，F(xiàn)在，我們有更多的時(shí)間專注于戰(zhàn)略制定、測(cè)試和分析。”——梅根·摩爾表示。

困境二：如何在存量市場(chǎng)中獲取新客流

Crocs的線上零售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)體驗(yàn)到了關(guān)鍵詞廣告戰(zhàn)略的成功。接下來，他們需要思考如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，特別是在存量市場(chǎng)中獲取新的客流。這無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

“亞馬遜允許品牌在消費(fèi)者搜索不同品牌關(guān)鍵詞時(shí)展示自己的產(chǎn)品，我們稱之為‘品牌征服’。了解并運(yùn)用這一戰(zhàn)術(shù)不僅有助于我們保護(hù)品牌，更有助于我們獲取新客?！北尽ぜ~森強(qiáng)調(diào)道。

解決方案：Perpetua高級(jí)定位功能助力品牌新客獲取

Perpetua的亞馬遜廣告高級(jí)定位功能為Crocs提供了新的解決方案。該功能能夠根據(jù)品牌商標(biāo)對(duì)關(guān)鍵詞和目標(biāo)ASINs進(jìn)行細(xì)分，為品牌制定品牌保護(hù)和新客獲取戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。這一功能是Perpetua平有的，它幫助Crocs優(yōu)化了亞馬遜廣告戰(zhàn)略，更好地理解消費(fèi)者是如何搜索、發(fā)現(xiàn)、購買Crocs產(chǎn)品的。

利用這一功能，Crocs有效地對(duì)非本品牌類目和競品關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)，并在小預(yù)算測(cè)試的頭10天里取得了顯著成果：

產(chǎn)品線1的周銷售量增長了100%

產(chǎn)品線2的周銷售量增長了120%

增量部分的廣告回報(bào)達(dá)到3:1

現(xiàn)在，Crocs已經(jīng)將這一策略成功應(yīng)用于多條產(chǎn)品線。

結(jié)語：人工智能引領(lǐng)亞馬遜廣告新紀(jì)元

隨著Perpetua等人工智能解決方案的應(yīng)用，亞馬遜廣告正步入一個(gè)全新的時(shí)代。Crocs作為行業(yè)的佼佼者，憑借其獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新性贏得了粉絲的喜愛。與Perpetua的合作正是這一理念在營銷中成功踐行的體現(xiàn)。AI不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)了生意目標(biāo)，更解放了生產(chǎn)力，讓Crocs團(tuán)隊(duì)有更多時(shí)間思考品牌使命，與消費(fèi)者建立更深的聯(lián)系。

生意增長的背后，是Crocs始終堅(jiān)持的目標(biāo)——讓每個(gè)人都能穿上舒適、時(shí)尚的鞋子。這一理念將繼續(xù)指引著Crocs在未來的市場(chǎng)中取得更大的成功。

（編輯：江同）

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