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外貿(mào)工廠TikTok跨境電商開店攻略:進軍全球市場的策略與機遇揭秘(2024版)

2025-01-25 11:48:46
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《探索TikTok:機會與挑戰(zhàn)并存》

TikTok,作為海外版的抖音,正在吸引越來越多人的關(guān)注。它與我們所熟悉的抖音在核心玩法與產(chǎn)品邏輯上有很多相似之處,這也給了我們無限的想象和可操作的空間。

抖音的運營策略和商業(yè)模式被不斷研究并應(yīng)用于實踐中,而對于TikTok來說,這些策略和模式也同樣適用。無論是流量獲取還是變現(xiàn),短視頻(抖音/TikTok)展現(xiàn)出了其獨特的優(yōu)勢。

面對新的機會,你可能會感到猶豫,但這其實是一個平等的競技場,對于所有人都是第一次接觸。越早進入這個領(lǐng)域的人,越有先發(fā)優(yōu)勢。錯過了抖音的時代,還要錯過TikTok的市場紅利嗎?

那么,運營TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢?我們發(fā)現(xiàn),從下載注冊開始,就已經(jīng)難倒了大部分的外貿(mào)人。充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵,如準(zhǔn)備一部專用手機、一個海外Apple ID賬號、一張海外手機卡等。

TikTok的變現(xiàn)方式也有多種,例如展示產(chǎn)品、電商帶貨、接廣告等。TikTok還不斷推出新功能,如美國區(qū)域的Dou+上線、視頻合輯功能、無人直播等,這些都為創(chuàng)作者帶來了更多機會。

我們也分享了一些個人在找工作和客戶開發(fā)方面的經(jīng)歷。選定行業(yè)后,如何找到靠譜的公司也是非常重要的??梢酝ㄟ^行業(yè)展會、谷歌搜索等方式來尋找。

TikTok是一個充滿機會和挑戰(zhàn)的平臺。不愿錯過短視頻紅利的朋友,趕緊行動起來,把握住這個時代的風(fēng)口。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試攻略

1.知識儲備是必要的。即使是新手,也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取外貿(mào)全套流程的相關(guān)知識。記住一些國際貿(mào)易術(shù)語,如出口條款、結(jié)款方式、單證等。一些面試會提供試卷來考察候選人的基本信息和實際運用能力。建議面試時帶上五個潛在客戶的信息,包括采購和老板郵箱,以增加面試成功的幾率,展示自主開發(fā)客戶的能力。

二、公司面試詢問要點

2.薪資構(gòu)成:通常是底薪加提成,不同地域和行業(yè)可能有差異。需注意一些公司的薪資發(fā)放方式可能存在陷阱,如提成發(fā)放延遲、績效考察掛鉤等。建議選擇當(dāng)月或下月及時發(fā)放提成的公司。

3.外貿(mào)團隊情況:了解團隊人數(shù)、離職率、年銷售額等信息,可大致估算每人平均接單量和年收入。

4.生產(chǎn)周期和準(zhǔn)交率:了解生產(chǎn)周期可預(yù)估拿到提成的時間,準(zhǔn)交率可反映生產(chǎn)情況。

5.崗位職責(zé):明確分工情況,如是否配備跟單員、接待驗貨員等,并了解是否有產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

三、客戶開發(fā)策略

1.自主精準(zhǔn)開發(fā):利用福步論壇的懶人開發(fā)工具,找到對應(yīng)采購人的郵箱。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后,可成交大額訂單。

2.運用社交媒體:如領(lǐng)英、社媒Ins Facebook Twitter等,運營個人賬號,展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引潛在客戶。

3.參加行業(yè)展會:尋找參展商名單進行開發(fā)。使用福步懶人工具進行精準(zhǔn)開發(fā)。

4.谷歌搜索指令:尋找特定行業(yè)的批發(fā)商或采購商信息。

5.海關(guān)數(shù)據(jù):大公司會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用于客戶開發(fā)和競爭分析。這些數(shù)據(jù)需要業(yè)務(wù)人員進行二次開發(fā)以找到精準(zhǔn)聯(lián)系方式。要注意找到工廠的資質(zhì)認證、價格、付款條款等要求,開發(fā)大客戶有可觀的訂單量。 開發(fā)信是重要的一環(huán),要確保軟件或插件具有已讀功能,撰寫內(nèi)容時要注重精準(zhǔn)性,突出工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時要注意避免垃圾郵件行為。個人常用的開發(fā)郵箱可以是outlook和gmail等。

三、人際關(guān)系處理技巧

對內(nèi)方面: 同事之間要保持良好關(guān)系與溝通,適當(dāng)參加節(jié)日活動送給領(lǐng)導(dǎo)特產(chǎn)增進關(guān)系 , 對于合作伙伴中的業(yè)務(wù)人員或其他部門要保持和諧的工作關(guān)系提升效率與工作便利度 。在外同行之間維持良好口碑及聲譽傳遞正面信息對職業(yè)發(fā)展有益 。對表現(xiàn)好的同事也可以效仿借鑒并有所貢獻體現(xiàn)自身價值 。在與各部門合作中可以適當(dāng)請客吃飯增進感情與信任度 。對業(yè)績好的同事可以學(xué)習(xí)其經(jīng)營客戶的方式與技巧 。對外方面 :客戶的維護與培養(yǎng)不可忽視且遵守二八原則維護好貢獻大主要客戶的客情關(guān)系并不斷進行服務(wù)質(zhì)量提升, 提高客戶反饋問題的解決速度與跟進能力以及時效性非常重要以便促成客戶下單或提高合作信心并隨時關(guān)注重要節(jié)假日與客戶當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗通過郵件發(fā)送賀卡或者贈送小禮物以及維護好個人形象和公司的專業(yè)性拉近客戶的關(guān)系并在第一時間得到更多有效的回饋或者重要行業(yè)客戶的行業(yè)圈子定期了解和了解重大事宜以及相關(guān)方面的聯(lián)系方式提前做好應(yīng)對策略制定行動規(guī)劃和業(yè)績長期培養(yǎng)合作關(guān)系 等待更好商業(yè)契機發(fā)展客戶的轉(zhuǎn)化從而加強和保持聯(lián)系狀態(tài)以達到提升客戶訂單量效果達成交易業(yè)績的不斷提升促進事業(yè)向前發(fā)展持續(xù)打造合作共贏的良性循環(huán)狀態(tài) 。我在豆瓣也分享了相關(guān)的內(nèi)容認識到圣賢文化給予他人收獲自我的成長在最初想分享自主開發(fā)方式到現(xiàn)在傳播經(jīng)驗和技巧同時可以提供一對一的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)服務(wù)幫助客戶一起實現(xiàn)合作共贏的美好愿景 。 四、資金籌備篇融資租賃作為創(chuàng)新模式實現(xiàn)交易主體間權(quán)責(zé)利平衡為客戶提供新的融資方法同時促進交易主體間優(yōu)勢互補配置資源均衡稅務(wù)理財工具等目標(biāo)實現(xiàn)資金的有效利用和高效運營 。### 關(guān)于融資方式的探討與心得分享

除了租賃之外,融資還有多種可靠的方式可以選擇。近年來,信貸產(chǎn)品在融資領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛,成為許多企業(yè)和個人的首選。例如,銀行的外貿(mào)貸款、英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸以及進出口易貸等產(chǎn)品,都受到了廣大用戶的青睞。它們不僅便捷高效,而且為眾多企業(yè)和個人提供了發(fā)展的資金支持。

最近,我讀了一本名為《小女生職場修行記》的書,作者是從事外貿(mào)工作的。盡管書中內(nèi)容與外貿(mào)關(guān)聯(lián)不大,但其賺錢的哲學(xué)和策略對每個人都具有極大的啟示價值。我深受鼓舞,并立下了自己的小目標(biāo):掙十捐一,希望能早日為父母的養(yǎng)老房裝修出一份力,同時也為公共區(qū)域的維護做出自己的貢獻。

關(guān)于TikTok的一些探討。

TikTok其實就是海外版的抖音,其核心玩法與產(chǎn)品邏輯與我們熟悉的抖音非常相似,甚至可以看作是3年前的抖音的延續(xù)。正因為兩者之間存在這種相似性,TikTok給了我們無盡的想象和操作空間。抖音的成功經(jīng)驗以及豐富的運營策略和商業(yè)模式,在TikTok上同樣適用。無論是流量獲取還是變現(xiàn)手段,短視頻(無論是抖音還是TikTok)都展現(xiàn)出了其強大的優(yōu)勢。

面對新的機會,我們或許會有所猶豫,擔(dān)心自己是否適合。但我們要認識到,“新”對于所有人來說都是公平的,大家都是第一次接觸,都處于同一起跑線。此時越早進入這個領(lǐng)域的人,越有可能搶占先機。錯過了3年前的抖音,我們不能再錯過TikTok的第一波市場紅利?;ヂ?lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移為我們帶來了巨大的低成本精準(zhǔn)流量。

那么,運營TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢?從基礎(chǔ)準(zhǔn)備開始,如手機、海外APPLEID賬號、海外手機卡等。還需要確保有出海的線路和一個Gmail郵箱。在安裝和設(shè)置過程中,需要注意手機環(huán)境的配置,以確保TikTok的正常運行。

外貿(mào)工廠TikTok跨境電商開店攻略:進軍全球市場的策略與機遇揭秘(2024版)

至于TikTok的玩法,多種多樣。你可以展示自己的產(chǎn)品,與客戶互動;也可以嘗試電商帶貨,利用TikTok的小黃車功能推廣產(chǎn)品。當(dāng)粉絲積累到一定程度時,還可以接廣告或參與平臺的獎勵活動獲取額外收入。TikTok為外貿(mào)人提供了一個全新的展示和推廣平臺,值得我們?nèi)ド钊胙芯亢吞剿鳌?/p>

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