在準(zhǔn)備建立廣告組之前，先選好關(guān)鍵詞。詞的大概種類就是：品牌商品關(guān)鍵詞、競爭對手品牌關(guān)鍵詞、補充商品關(guān)鍵詞、類別外的關(guān)鍵詞、廣告投放關(guān)鍵詞。

選詞

1. 亞馬遜搜索框中的提示關(guān)鍵詞

選擇5個左右詞根，在亞馬遜搜索框用詞根+a-z/1-9的方式查找，所有類目下的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所在類目下的關(guān)鍵詞都找齊，過程會比較麻煩，但是這樣找出來詞是最精準(zhǔn)的。谷歌關(guān)鍵詞也是可以通過這個方式選出來的。給大家推薦一個工具可以做到：SeoStack-插件：根據(jù)種子詞關(guān)聯(lián)到的從0-1，a-z的所有熱搜詞，找出來之后批量導(dǎo)出。相同的還有Keywordtool.io：用來做長尾詞，亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，涵蓋90%，自動廣告補充剩下10%。

2. Google搜索詞

可以結(jié)合google trend看你的產(chǎn)品是不是屬于季節(jié)性的。查看哪段時間更有熱度。

3. 魔詞merchant words

以搜索量和相關(guān)度作為參考

4. sonar-/zh/

輸入詞根可以衍生出很多關(guān)鍵詞，也可以輸入對手Asin反查關(guān)鍵詞

5. keywords inspector

用反查PPC的功能，它是在前臺去搜索得到的詞，可以知道你的對手用了什么關(guān)鍵詞競價，但你不知道對手的設(shè)置broad phrase exact要對出來的結(jié)果反推對手設(shè)置的詞。

6. Helium10

可以免費查找?guī)讉€asin的關(guān)鍵詞，同時顯示出哪些關(guān)鍵詞是所查ASIN的Amazon choice詞的數(shù)據(jù)。得分越高的詞表明你的產(chǎn)品能拿到這個詞的機(jī)會越大。

7.找服務(wù)商購買數(shù)據(jù)報告

購買競爭對手的ASIN數(shù)據(jù)報告，解密競爭對手自然流量搜索詞。

建組

選好詞后開始建組。廣告組的建立其實就是在邏輯上的層層遞進(jìn)，根據(jù)詞的相關(guān)性，篩選出越相關(guān)的詞就越精準(zhǔn)的打廣告。

1. 自動廣告檢測一下出來的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大以及亞馬遜是否已經(jīng)收錄你的listing。不大的話說明亞馬遜對你的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)。一定要堅持跑下去（至少3個月），跑到再也沒有新詞出來為止。注意：廣告跑完1-2個星期，亞馬遜還是無法識別你的產(chǎn)品信息，就需要或者修改你的listing了。

2. 手動詞組用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞單獨建一個詞組匹配的廣告組，建議的詞一定要全部用上，1和2是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的最精確的數(shù)據(jù)。相對來說比較長尾了，如果數(shù)量太少，說明listing的質(zhì)量差，亞馬遜對它的識別度不高。

3. 手動廣泛第三方渠道搜索到的詞單獨創(chuàng)一個手動廣泛匹配。精準(zhǔn)度遠(yuǎn)低于亞馬遜的建議的詞。

4. 手動詞組跑半個月到一個月（預(yù)算越高需要的時間越短），從、2、3的search term篩選出表現(xiàn)比較好的詞，做詞組匹配。選詞的門檻參考：Acos、CTR、CR主要參考這三個數(shù)據(jù)，根據(jù)自己設(shè)定的門檻添加。初期高預(yù)算積累大量數(shù)據(jù)，為以后發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預(yù)算反而會少。

5. 精準(zhǔn)匹配從前面1、2、3、4中篩選表現(xiàn)最好的詞。選詞的門檻參考：Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%。

要會使用數(shù)據(jù)透視表，直觀看出一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，5個組同時運行，做決定的周期建議為一個月，周期越長數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

否定關(guān)鍵詞

1）關(guān)鍵詞升級后要在之前組里不刪直接Negative掉，自動里否定“廣泛”+''詞組”+"精確"；廣泛里否定“詞組”+"精確"；詞組里否定"精確"。把表現(xiàn)不好的詞放回原來的組。

2）根據(jù)CR、CTR、Avg. CPC(看是否高于平均CPC)、ACOS這幾個數(shù)據(jù)判斷詞是否值得繼續(xù)打廣告，所花費的錢沒達(dá)到想要的回報就可以否定掉。但是最好是跑一段時間再做這個決定，因為有時候是鏈接還沒有達(dá)到很好的水平導(dǎo)致這個詞搶不到單量，在鏈接成熟的時候這個詞說不定會有很好的效果，所以這又回到了之前所說的，在確定花大價錢打廣告之前，一定要先打造好listing的基礎(chǔ)。

3）總花銷過高的詞，根據(jù)相關(guān)性做否定。不斷調(diào)整，否定的關(guān)鍵詞都是以相關(guān)性為原則，最終實現(xiàn)ACOS、CR和CTR在廣泛-詞組-精準(zhǔn)上不斷優(yōu)化的層級結(jié)構(gòu)，廣告組可以自己根據(jù)情況在里面加進(jìn)越精細(xì)劃分的廣告組。

經(jīng)驗：①秒殺期間增加廣告的投入，更容易促進(jìn)轉(zhuǎn)化；②自然排名上首頁后建議廣告照常開，可以適當(dāng)降低出價；③如果廣告預(yù)算有限，優(yōu)先把錢花在最有把握的廣告組上，上面所說的五個廣告組法是在廣告預(yù)算充足的情況下能最快最全跑出數(shù)據(jù)的操作，但是如果你對自己的產(chǎn)品很有把握或者對自己選的詞很有信心，手動廣告可以少一些泛詞廣告組；④促成與別人的關(guān)聯(lián)流量，直接將對方的品牌加標(biāo)題前幾個關(guān)鍵詞建一個精準(zhǔn)廣告組即可。這些都是思路，總的來說就是根據(jù)詞的相關(guān)性做一個邏輯的層層遞進(jìn)，跑出最有優(yōu)勢的詞，把錢花在刀刃