盡管這種轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)日漸明顯，但成功的案例并不多見。數(shù)據(jù)顯示，大部分的跨境電商賣家在轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站后，無法快速實(shí)現(xiàn)像在平臺(tái)那樣的銷售量。而在當(dāng)前市場(chǎng)上，大量自建的電商網(wǎng)站實(shí)際多數(shù)處于空殼狀態(tài)，僅有極少數(shù)的網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的高銷售。

那么，為何獨(dú)立站與平臺(tái)站之間似乎存在一道難以逾越的鴻溝呢？在此之前，賣家們應(yīng)該先思考幾個(gè)問題。

很多賣家將轉(zhuǎn)型獨(dú)立站看作是另辟蹊徑的救急之策，他們僅僅是將平臺(tái)上的產(chǎn)品搬運(yùn)到獨(dú)立站進(jìn)行售賣，而并非真正嘗試打造一個(gè)屬于自己的品牌店鋪。要真正做好獨(dú)立站，首先需要了解獨(dú)立站與平臺(tái)站的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

通過獨(dú)立站的域名或APP，企業(yè)可以塑造自己的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

獨(dú)立站可以將數(shù)據(jù)完全留存在自己手中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。

第三，由于獨(dú)立站是自營(yíng)的，其運(yùn)營(yíng)的靈活性非常高，無需擔(dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以提高商品的溢價(jià)空間。

從技術(shù)層面來看，建立一個(gè)獨(dú)立站并不難。市場(chǎng)上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)可以幫助用戶快速搭建好站點(diǎn)。獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)在于運(yùn)營(yíng)和流量的獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起來，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)有所不同。第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和用戶屬性來決策執(zhí)行的，而獨(dú)立站則需要從零開始。流量的獲取也是獨(dú)立站最燒錢的地方，如果流量成本持續(xù)支出，而轉(zhuǎn)化率不高，那么獨(dú)立站很難生存。

短期內(nèi)，平臺(tái)能夠提供快速的銷量增長(zhǎng)。隨著企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，平臺(tái)的天花板效應(yīng)也會(huì)逐漸顯現(xiàn)。而獨(dú)立站則適合長(zhǎng)期發(fā)展，能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為自身的品牌資源，多次利用價(jià)值流量。

那么，如何做好獨(dú)立站的引流工作呢？流量推廣包括引流和流量轉(zhuǎn)化兩個(gè)步驟。其中，流量的價(jià)值核心在于轉(zhuǎn)化率。要做好流量推廣，首先要做好引流工作。引流的方式多種多樣，包括Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL合作、信息流廣告、再營(yíng)銷、DSP廣告等。不同的流量來源“質(zhì)量”不一樣，需要根據(jù)“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

除了引流，還需要做好流量轉(zhuǎn)化工作。流量轉(zhuǎn)化包括展示量、點(diǎn)擊率、下單率、復(fù)購(gòu)率等環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要優(yōu)化。從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要注重用戶體驗(yàn)，這部分非?？简?yàn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力。

目前市面上的引流方法包括但不限于以下幾種：搜索引擎引流、社交網(wǎng)絡(luò)引流、第三方平臺(tái)引流以及其他方式引流。其中搜索引擎引流又分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣；社交網(wǎng)絡(luò)引流可以通過聚集粉絲、社交管理、社交運(yùn)營(yíng)和必要的付費(fèi)廣告來進(jìn)行；第三方平臺(tái)引流則是將平臺(tái)的流量通過一定方式引導(dǎo)至獨(dú)立站；其他方式引流則包括郵件營(yíng)銷、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)盟等方式。

在選擇引流渠道時(shí)，需要根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)受眾定位進(jìn)行選擇。同時(shí)要了解和掌握不同渠道及平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)和特性進(jìn)行廣告推廣。最終目的是將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售和收益。

引流的最終目的不僅僅是獲得流量，更重要的是如何將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售和收益。這需要做好站內(nèi)搭建和用戶運(yùn)營(yíng)策略與轉(zhuǎn)化策略的制定和執(zhí)行。這是每一位廣告主下一步需要深度思考和研究的方向。

以上內(nèi)容是對(duì)獨(dú)立站及引流的簡(jiǎn)單解析與建議，不代表任何立場(chǎng)和觀點(diǎn)。如有不當(dāng)之處或需更深入了解此領(lǐng)域的知識(shí)與信息時(shí)請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行修改或更正。（原創(chuàng)聲明：此文內(nèi)容僅供讀者參考）