新年伊始，各位賣家朋友們大家好！在這個充滿希望與機遇的虎年，我想與大家分享一些關于電商創(chuàng)業(yè)的點滴心得，尤其從新手的角度出發(fā)，希望能為初入此道的賣家們提供一些實用的建議。

我們要明白電商生意中馬太效應的重要性。許多新手賣家對馬太效應的理解僅停留在聽說層面，未能深刻領會其威力，從而低估了競爭的難度。馬太效應在電商領域表現(xiàn)得尤為明顯，資源往往傾向于少數(shù)人，這也是許多新手賣家賺錢難的主要原因。我們需要深入理解馬太效應，并將其運用到選品與運營中，避免走入誤區(qū)。

選品是電商成功的關鍵。靠譜的選品方法需要周全的思考和深入的市場調(diào)研。選品時的分析漏洞百出，往往會導致產(chǎn)品的競爭力不足。我們需要掌握選品的思考模型和信息收集方法，同時了解產(chǎn)品知識，包括供應鏈成本、產(chǎn)品設計以及如何做差異化等。只有這兩方面的知識儲備到位，選品成功的概率才會大大提高。

定位、品牌、時機等因素對選品成功率也有著重要影響。新手賣家在選品時需要考慮到這些因素，避免盲目跟風。例如，沒有品牌認知的賣家在定價時往往難以把握，導致產(chǎn)品無法獲得品牌溢價。沒有找準自己在市場中的“生態(tài)位”，也容易導致選品失敗。我們需要有明確的定位和品牌意識，找準自己的競爭優(yōu)勢和勝算。

在電商運營中，我們還需要理解廣告的本質(zhì)。廣告是電商生意中的流量運營工具，目的是通過廣告撬動更多的平臺免費流量。我們需要明確廣告的目的和分步執(zhí)行的方案，避免盲目投放廣告導致資金浪費。

我們還要警惕網(wǎng)上錯誤內(nèi)容的誤導，避免在錯誤的觀點上花費過多的試錯成本和時間成本。獲取信息容易，但內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，我們需要有判斷標準，只學習經(jīng)典、符合事情運轉規(guī)律的知識。

關于花錢的方式，我們要有策略。新手做電商失敗率高，因此我們需要做好風險預估，不要一次性投入過多資金。我們可以從小規(guī)模開始嘗試，通過不斷的復盤總結經(jīng)驗，再把資金投入到可以賺錢的產(chǎn)品上。

在初創(chuàng)亞馬遜業(yè)務時，我們應盡可能節(jié)約開支。例如，在房租和招聘方面的支出要控制到最低，以便將更多的資金投入到產(chǎn)品選擇和試錯上。

關于如何進行行業(yè)分析和競品分析，以及如何實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，有興趣的讀者可以回顧我們之前的系列文章“亞馬遜選品十步驟”。在這些文章中，我們詳細闡述了進行選品分析時需要考慮的各個維度。

本文作者卡卡孔慶黎以其豐富的知識和經(jīng)驗，用通俗易懂的語言為讀者分享了他的見解和心得。他的觀點僅代表個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。感謝原作者的授權轉載，但在轉載時請務必獲得原作者的明確同意。

（本文來源：卡卡聊跨境）