新年伊始，各位賣(mài)家朋友們大家好！在這個(gè)充滿希望與機(jī)遇的虎年，我想與大家分享一些關(guān)于電商創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴心得，尤其從新手的角度出發(fā)，希望能為初入此道的賣(mài)家們提供一些實(shí)用的建議。

我們要明白電商生意中馬太效應(yīng)的重要性。許多新手賣(mài)家對(duì)馬太效應(yīng)的理解僅停留在聽(tīng)說(shuō)層面，未能深刻領(lǐng)會(huì)其威力，從而低估了競(jìng)爭(zhēng)的難度。馬太效應(yīng)在電商領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯，資源往往傾向于少數(shù)人，這也是許多新手賣(mài)家賺錢(qián)難的主要原因。我們需要深入理解馬太效應(yīng)，并將其運(yùn)用到選品與運(yùn)營(yíng)中，避免走入誤區(qū)。

選品是電商成功的關(guān)鍵。靠譜的選品方法需要周全的思考和深入的市場(chǎng)調(diào)研。選品時(shí)的分析漏洞百出，往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足。我們需要掌握選品的思考模型和信息收集方法，同時(shí)了解產(chǎn)品知識(shí)，包括供應(yīng)鏈成本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及如何做差異化等。只有這兩方面的知識(shí)儲(chǔ)備到位，選品成功的概率才會(huì)大大提高。

定位、品牌、時(shí)機(jī)等因素對(duì)選品成功率也有著重要影響。新手賣(mài)家在選品時(shí)需要考慮到這些因素，避免盲目跟風(fēng)。例如，沒(méi)有品牌認(rèn)知的賣(mài)家在定價(jià)時(shí)往往難以把握，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法獲得品牌溢價(jià)。沒(méi)有找準(zhǔn)自己在市場(chǎng)中的“生態(tài)位”，也容易導(dǎo)致選品失敗。我們需要有明確的定位和品牌意識(shí)，找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和勝算。

在電商運(yùn)營(yíng)中，我們還需要理解廣告的本質(zhì)。廣告是電商生意中的流量運(yùn)營(yíng)工具，目的是通過(guò)廣告撬動(dòng)更多的平臺(tái)免費(fèi)流量。我們需要明確廣告的目的和分步執(zhí)行的方案，避免盲目投放廣告導(dǎo)致資金浪費(fèi)。

我們還要警惕網(wǎng)上錯(cuò)誤內(nèi)容的誤導(dǎo)，避免在錯(cuò)誤的觀點(diǎn)上花費(fèi)過(guò)多的試錯(cuò)成本和時(shí)間成本。獲取信息容易，但內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，我們需要有判斷標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)習(xí)經(jīng)典、符合事情運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律的知識(shí)。

關(guān)于花錢(qián)的方式，我們要有策略。新手做電商失敗率高，因此我們需要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，不要一次性投入過(guò)多資金。我們可以從小規(guī)模開(kāi)始嘗試，通過(guò)不斷的復(fù)盤(pán)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再把資金投入到可以賺錢(qián)的產(chǎn)品上。

在初創(chuàng)亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，我們應(yīng)盡可能節(jié)約開(kāi)支。例如，在房租和招聘方面的支出要控制到最低，以便將更多的資金投入到產(chǎn)品選擇和試錯(cuò)上。

關(guān)于如何進(jìn)行行業(yè)分析和競(jìng)品分析，以及如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，有興趣的讀者可以回顧我們之前的系列文章“亞馬遜選品十步驟”。在這些文章中，我們?cè)敿?xì)闡述了進(jìn)行選品分析時(shí)需要考慮的各個(gè)維度。

本文作者卡卡孔慶黎以其豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，用通俗易懂的語(yǔ)言為讀者分享了他的見(jiàn)解和心得。他的觀點(diǎn)僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確同意。

（本文來(lái)源：卡卡聊跨境）