做亞馬遜的商家都知道，大賣家與普通賣家之間存在著根本的差異。這種差異主要體現(xiàn)在listing優(yōu)化的方式上，而好的listing意味著你的產(chǎn)品可以得到更多的流量和曝光機會。為了提升業(yè)績，賣家需要學習和借鑒優(yōu)秀賣家的listing優(yōu)化方法。亞馬遜曾發(fā)布了一份報告，分析了31個類別中前10000個ASIN的銷售速度，涉及大量數(shù)據(jù)，涵蓋了美國、加拿大和墨西哥的市場。

本文主要分析了三大類別——電子產(chǎn)品、花園用品和健康與美容的3000個產(chǎn)品listing數(shù)據(jù)，同時比較了1P賣家（第一方出售給亞馬遜）和3P賣家（第三方在亞馬遜上銷售）的差異。在所有的listing中，1P供應商的listing占比較高。

關于產(chǎn)品標題，數(shù)據(jù)顯示前1000個產(chǎn)品listing中，有33%的產(chǎn)品標題字符數(shù)為40-80個。對于希望產(chǎn)品排名靠前或者與頂級ASIN保持一致性的賣家，其產(chǎn)品listing標題最好也在40-80個字符之間。亞馬遜搜索的平均截斷字符數(shù)介于74-110個字符之間，具體長度取決于使用的設備。有些3P賣家會在標題中包含更多的文本，超過120個字符的標題占比更多。標題是點擊率和排名的重要因素，需要花時間優(yōu)化，同時考慮買家的意圖和合適的關鍵詞。

在產(chǎn)品圖片方面，幾乎沒有賣家只使用一張圖片。大多數(shù)3P賣家會使用5-8張產(chǎn)品圖片。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片對于吸引買家做出購買決策至關重要。

在產(chǎn)品要點方面，80%的3P賣家展示了5個產(chǎn)品要點。但對于大多數(shù)1P賣家來說，他們本身就是大品牌，可能不需要專注于創(chuàng)建額外的內(nèi)容。在產(chǎn)品描述方面，排名靠前的listing的產(chǎn)品描述相對簡短。多數(shù)產(chǎn)品描述的字符數(shù)在少數(shù)范圍之內(nèi)。而在產(chǎn)品評論方面，大多數(shù)排名靠前的亞馬遜產(chǎn)品listing的評論數(shù)量都在一定范圍內(nèi)。當產(chǎn)品銷量達到一定量時，評論對產(chǎn)品銷售的影響可能會下降。如今的買家更注重有質(zhì)量和內(nèi)容的評論，關注評論的質(zhì)量比數(shù)量更重要。除了評論，產(chǎn)品星級也是影響銷售的重要因素，大多數(shù)類目的評論星級都在4.0以上。

亞馬遜A+內(nèi)容的使用也是一個重要的優(yōu)化手段。高質(zhì)量的A+內(nèi)容可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率、流量和銷售額。它可以展示品牌或產(chǎn)品的獨特價值主張，提供更詳細的產(chǎn)品細節(jié)，并在同類產(chǎn)品中脫穎而出。對于預算充足的賣家來說，這是一項值得的投資。

賣家可以嘗試優(yōu)化SEO策略來提升產(chǎn)品排名和銷售業(yè)績。然而需要注意的是，不同的策略和技巧可能適用于不同規(guī)模和類型的賣家。對于中小賣家來說，最重要的是結合自身的業(yè)務能力和產(chǎn)品情況，找到適合自己的優(yōu)化方式。在借鑒大賣家的成功經(jīng)驗的也要根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整和創(chuàng)新。這樣才能在競爭激烈的亞馬遜平臺上脫穎而出。

（來源：小辣超有料）

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