據(jù)星網(wǎng)訊，近期的外媒報(bào)道透露了一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)。作為全球商業(yè)的巨擘，亞馬遜正在日益成為賣家的青睞之地。根據(jù)Web Retailer的報(bào)告顯示，在亞馬遜平臺(tái)上銷售額破百萬(wàn)的賣家數(shù)量，是eBay的四倍之多。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這給亞馬遜賣家在獲得曝光率上帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。即便是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，賣家們依然能夠找到提升銷量的途徑。從一開始就建立高曝光率并吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注，顯得尤為重要。以下將為大家介紹五個(gè)提升商品曝光率和購(gòu)買率的技巧：

一、獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)

亞馬遜上的商品評(píng)價(jià)對(duì)潛在消費(fèi)者有著巨大的影響，研究表明，社交認(rèn)證可以有效促進(jìn)商品的銷量。許多消費(fèi)者會(huì)依據(jù)商品的評(píng)論來(lái)做出購(gòu)買決策。

關(guān)鍵在于，賣家需要主動(dòng)向消費(fèi)者提出留評(píng)的要求。不能假設(shè)買家了解如何支持你的商品，以及在哪里和何時(shí)留下評(píng)價(jià)，賣家的提醒和引導(dǎo)顯得尤為重要。

二、提高SEO排名

除了鼓勵(lì)消費(fèi)者留評(píng)外，關(guān)鍵詞的優(yōu)化、SEO標(biāo)簽以及標(biāo)題的制定也是提升搜索排名的關(guān)鍵。特別是商品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，在listing排名中起到了至關(guān)重要的作用。

關(guān)鍵詞應(yīng)包括品牌、描述、產(chǎn)品線、材質(zhì)、顏色、尺寸和數(shù)量等信息。亞馬遜正是通過商品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞對(duì)listing進(jìn)行排名。賣家們可以充分利用亞馬遜的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化自己的商品listing。

三、視覺效果的利用

在電商平臺(tái)上，文本排版、格式以及圖像都是將訪客轉(zhuǎn)化為買家的關(guān)鍵因素。將商品的使用場(chǎng)景“可視化”，可以為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

視覺效果能夠賦予品牌活力。當(dāng)買家看到吸引人的視覺場(chǎng)景時(shí)，容易與品牌產(chǎn)生共鳴，從而刺激他們的購(gòu)買欲望。

四、優(yōu)惠促銷策略

為消費(fèi)者提供折扣或優(yōu)惠組合是一種有效的銷售策略，尤其是在銷售利基商品時(shí)。雖然折扣可能不會(huì)帶來(lái)立即的利潤(rùn)，但它能夠提升銷量，并提高商品在暢銷榜上的排名。

五、運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷提升線上參與度

雖然亞馬遜提供了營(yíng)銷工具，但賣家們也需要主動(dòng)進(jìn)行一些營(yíng)銷活動(dòng)，以推廣自己的店鋪，從而提高線上參與度和刺激銷量。直復(fù)營(yíng)銷的方式包括：在每周的電子雜志中附加優(yōu)惠券，發(fā)布包含關(guān)鍵詞和信息豐富的博客文章，并在文章末尾附上店鋪鏈接等。

（編譯/星網(wǎng)新聞 張文婧）