抖音與TikTok雖然同為短視頻社交平臺，卻有著諸多差異。

一、注冊登錄方式

抖音的注冊登錄方式包括手機號碼、微信、QQ、頭條號和微博等，賬號類型分為個人號和企業(yè)藍V。而TikTok的注冊則主要依靠海外手機號碼、Facebook賬號、Ins賬號、Line賬號、Kakao賬號及推特賬號等，主要以個人號為主，企業(yè)或品牌賬號則需通過認證。

二、搜索與推送規(guī)則

抖音的搜索規(guī)則主要依賴關(guān)鍵字，粉絲量和點贊量多的賬號會排在前面，企業(yè)藍V號也會享有更前的排序。推送上，抖音注重流量池、疊加推薦、熱度加權(quán)及用戶心理追求。而TikTok在搜索上可全球搜索賬號，但其推送更傾向于本地化內(nèi)容，特別是對于本地區(qū)或文化區(qū)的大號會有更廣泛的推送。

三、變現(xiàn)方式

抖音的變現(xiàn)方式多樣，包括淘寶、京東賣貨、放心購帶貨以及導(dǎo)流到微信平臺等。而TikTok則主要通過鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜進行賣貨，若在某些國家和地區(qū)無法使用亞馬遜，還可以考慮通過YouTube、Ins等進行導(dǎo)流再轉(zhuǎn)化。

四、內(nèi)容風(fēng)格與海外推廣

抖音的內(nèi)容風(fēng)格多樣，涵蓋學(xué)習(xí)、風(fēng)景、美食以及各類美女帥哥搞笑視頻等，覆蓋各個年齡層。而TikTok上更多是年輕人的日常分享。各地區(qū)因文化差異，畫風(fēng)也有所不同。例如，日韓港臺地區(qū)與國內(nèi)較為接近，而東南亞、南亞地區(qū)則展現(xiàn)出不同的生活樂趣。

對于企業(yè)或品牌來說，TikTok成為海外推廣的重要渠道。為了更好地在TikTok上推廣品牌，企業(yè)可采取以下策略：

注冊TikTok企業(yè)賬號，塑造品牌形象，通過主頁窗口功能縮短交易路徑，改善電子商務(wù)場景?？稍谥黜摲胖锚毩⒄军c鏈接，增加品牌曝光機會。

進行市場洞察，通過發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動，借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能實時觀察數(shù)據(jù)，以吸引和鞏固粉絲。

提供高效的客戶服務(wù)，當(dāng)用戶對產(chǎn)品感興趣并希望了解更多信息時，提供直接的聯(lián)系方式也是增強品牌形象的重要一環(huán)。

借助TikTok網(wǎng)紅營銷，通過與網(wǎng)紅、明星、KOL等合作，實現(xiàn)產(chǎn)品的情感認同和用戶的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅營銷與消費者之間建立了深厚的情感紐帶。相較于傳統(tǒng)的廣告形式，通過網(wǎng)紅視頻傳遞品牌或產(chǎn)品的信息，更能激發(fā)粉絲的共鳴和情感反應(yīng)。

近期數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年迅猛增長，規(guī)模達到了驚人的138億美元，相較于2020年，增長率高達42%。絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，其中89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷的投資回報率與其他渠道相當(dāng)甚至更高。有71%的企業(yè)認為網(wǎng)紅營銷帶來的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，而48%的消費者表示他們很可能會受到中小網(wǎng)紅的推薦影響。這些數(shù)據(jù)充分證明了全球品牌對網(wǎng)紅營銷的重視程度。

作為一個新興的社交平臺，TikTok已經(jīng)成為品牌與紅人合作的重要舞臺。首要任務(wù)是提升品牌的知名度。在這一階段，我們需要借助數(shù)量眾多的中長尾網(wǎng)紅（至少10位）的力量進行種草推廣，以增加品牌的曝光度，促進網(wǎng)站訪問量及品牌相關(guān)搜索。

為什么選擇中長尾網(wǎng)紅呢？因為在品牌和產(chǎn)品推廣的初期階段，我們并不確定目標受眾的詳細情況，包括年齡、群體等。而中長尾網(wǎng)紅能夠更廣泛地覆蓋不同的受眾群體，幫助我們創(chuàng)造更大的品牌勢頭和曝光機會。隨后，我們可以通過TikTok的品牌招標廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，并將這些流量引導(dǎo)至官方網(wǎng)站。在積累了一定的用戶流量后，我們再與擁有更多粉絲的紅人進行合作。

有些人可能會疑惑，在擁有用戶流量后，為何還需要與網(wǎng)紅合作？事實上，初期與中長尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作，發(fā)送與品牌相關(guān)的視頻，其主要作用僅僅是增加曝光。而在曝光后，與更多的網(wǎng)紅合作不僅能覆蓋更廣泛的受眾群體，還能通過網(wǎng)紅建立信任和認可，提高產(chǎn)品的黏性。這實際上是在向消費者傳遞一個信息：這個產(chǎn)品很好，很多人都在使用，因此購買的可能性更大。

與一些中長尾KOL合作，通過用戶評價和KOL評價建立品牌聲譽，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容的輔助，可以深化用戶的品牌意識。通過控制廣告投放的節(jié)奏和頻率，避免集中曝光造成的資源浪費，并進一步提高轉(zhuǎn)化率。

在探討TikTok廣告的重要性時，我們需要明白起訴和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告在海外品牌的推廣中同樣占據(jù)重要地位。由于不同國家的人對事物的理解存在差異，因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式進行制作，以確保觀眾的理解和接受。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。許多品牌在廣告創(chuàng)意上投入大量精力，卻忽視了本地化的重要性。品牌廣告能否贏得海外用戶的喜愛，能否有效接近目標受眾，取決于廣告是否以觀眾的角度為出發(fā)點，并制作出符合本地文化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷策略，我們的品牌實力才能不斷提升。對于跨境電子商務(wù)賣家而言，通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷的最有效方法是將賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，利用本地廣告素材進行廣告投放，形成一個完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，TikTok必將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要平臺。