Instagram：品牌的全新銷售推動器

Instagram已成為備受矚目的社交網(wǎng)絡(luò)，匯聚了32%的青少年用戶，且每月?lián)碛谐^7億的活躍用戶。當(dāng)Facebook在2012年收購Instagram時，人們普遍擔(dān)心這一平臺會變成一個付費獲取粉絲的場所。隨著時間的推移，Instagram上的自然接觸率確實有所下降，曾經(jīng)那個只需發(fā)布照片就能迅速收獲贊和粉絲的時代已漸行漸遠(yuǎn)。Instagram依然是各類品牌的銷售助推器。

Instagram的廣告功能日益靈活，正不斷加強對用戶的影響力。此前，許多品牌在Instagram投放廣告時，只能在簡介中添加鏈接，呼吁用戶跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站。但隨著Instagram推出全新的購物功能，用戶可以直接在Instagram帖子上點擊一鍵購買按鈕，跳轉(zhuǎn)到賣家的獨立站進(jìn)行購物，這為品牌開辟了一條快速簡單的銷售渠道。毫無疑問，這已經(jīng)成為“社交電商”的熱門趨勢。

對于賣家而言，如何利用好Instagram這個平臺進(jìn)行社交營銷至關(guān)重要。接下來，將為各位賣家分析Instagram平臺的九大社交營銷策略：

1. 利用Instagram品牌頁：

在Instagram上創(chuàng)建品牌頁面，內(nèi)容應(yīng)圍繞品牌展開，避免發(fā)布與品牌無關(guān)的自拍、旅行照片等。雖然內(nèi)容豐富和粉絲數(shù)量增長迅速看似有益，但對于品牌而言，并無實質(zhì)性幫助。商家應(yīng)專注于展示產(chǎn)品和品牌故事，與粉絲建立有意義的聯(lián)系。

2. 研究競爭對手：

了解競爭對手正在運行的廣告類型、使用的號召性用語以及他們的到達(dá)率，這可以通過訪問他們的Instagram賬戶和網(wǎng)站來實現(xiàn)。再通過Facebook像素進(jìn)行再營銷，可以在Instagram上看到以往所瀏覽產(chǎn)品的特色廣告。

3. 避免過分推銷：

銷售并不意味著不斷向觀眾推銷產(chǎn)品。例如，Lush Cosmetics在Instagram上通過精彩的照片和視頻與觀眾建立聯(lián)系，而不是直接推銷產(chǎn)品。這告訴我們，制作出色的內(nèi)容和視覺空間在Instagram上至關(guān)重要。

4. 色彩選擇的重要性：

根據(jù)Curalate等可視化分析和營銷平臺的數(shù)據(jù)，藍(lán)色調(diào)的圖像比紅色或橙色的圖像更受喜愛，能產(chǎn)生更多的點贊。較亮的照片可以將參與度提高24%。在選擇Instagram照片的顏色時，應(yīng)考慮這些因素。

5. 使用主題標(biāo)簽覆蓋活躍用戶：

選擇與目標(biāo)受眾實際搜索的主題標(biāo)簽，并將標(biāo)簽下的用戶帖子進(jìn)行互動。Hashtags可以幫助商家顯示相關(guān)搜索，提高覆蓋面，并直接鏈接到目標(biāo)消費者。

6. 及時回復(fù)品牌賬戶下的評論：

回復(fù)評論可以鼓勵后續(xù)的評論和對話，提供重要的參與度，同時增加帖子和未來帖子的覆蓋范圍和評論數(shù)量。

7. 個性化評論提升品牌形象：

關(guān)注目標(biāo)用戶的賬戶并加入對話，通過個性化的評論提高品牌形象。例如，“Fashion Nova”在與當(dāng)紅明星的帖子下進(jìn)行評論，從而獲得曝光率和與目標(biāo)受眾的聯(lián)系。

8. 簡化用戶名便于搜索：

使用簡單、易記的品牌名稱作為用戶名，避免使用過長的字符、特殊字符或數(shù)字。這樣有助于用戶搜索和關(guān)注品牌賬戶。

9. 多標(biāo)簽設(shè)置與最佳發(fā)布時間：

在發(fā)布圖像時，至少在第一條評論中包含11個以上的主題標(biāo)簽。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，周三是發(fā)布內(nèi)容的最佳時間，而凌晨2點和下午5點則是Instagram發(fā)布的最佳時間。不同的帖子可能會因使用的Hashtags不同而獲得不同的參與度。據(jù)統(tǒng)計，“Mayfair”過濾器的參與度最高，其他過濾器的使用頻率也不低。

上述的九大營銷技巧只是社媒營銷的冰山一角。賣家們可以根據(jù)自己的需求和策略進(jìn)行嘗試和調(diào)整。通過實踐和不斷優(yōu)化這些技巧，結(jié)合獨立站運營，或許可以在Instagram平臺上找到新的商機。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定立場。（來源：跨境Savior）