針對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇是至關(guān)重要的。恰當(dāng)?shù)胤胖藐P(guān)鍵詞是優(yōu)化產(chǎn)品、提升銷量的有效策略。在產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化過(guò)程中，可以遵循一定的公式，即：[關(guān)鍵詞組] + [修飾語(yǔ)] + [產(chǎn)品型號(hào)或品牌名]。這并不是一成不變的法則，因?yàn)榭赡苄枰槍?duì)特定市場(chǎng)突出品牌名，這時(shí)就需要靈活調(diào)整公式中“關(guān)鍵詞組”和“品牌名”的位置。具體如何使用，需根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來(lái)確定。

和產(chǎn)品標(biāo)題一樣，最好的關(guān)鍵詞應(yīng)該被放置在產(chǎn)品描述的首句。對(duì)于eBay平臺(tái)上的關(guān)鍵詞優(yōu)化，有幾個(gè)關(guān)鍵步驟值得注意。首先是分析，要深入了解你的Listing和店鋪現(xiàn)狀，包括店鋪的DSR、listing的每日銷量、訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率等。

接下來(lái)是選詞策略，不同的listing需要不同的選詞策略。對(duì)于流量低銷量低的listing，應(yīng)選擇在線Listing較少的關(guān)鍵詞，以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，提升曝光和轉(zhuǎn)化。對(duì)于基礎(chǔ)流量和銷量的listing，應(yīng)選擇搜索量適中、轉(zhuǎn)化率高的詞，以增加曝光和提升銷量。而對(duì)于高銷量的listing，則應(yīng)尋找搜索量最高的相關(guān)詞，以最大化曝光和銷量。

在組詞階段，要根據(jù)物品屬性綜合拓展關(guān)鍵詞組，為物品核心名詞添加定語(yǔ)和形容詞。這包括考慮商業(yè)模式、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域和風(fēng)格、物品特點(diǎn)和質(zhì)地、功能、服務(wù)模式以及物品品牌等因素。

對(duì)于eBay標(biāo)題的優(yōu)化，也有一些具體的策略。例如，盡量寫滿80個(gè)字符，重點(diǎn)是前55個(gè)字符。標(biāo)題格式可以按照用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求來(lái)安排，其中前兩個(gè)是最重要的。雖然副標(biāo)題是可選的且需要收費(fèi)，但它對(duì)點(diǎn)擊率有較大影響，適用于一些非產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳。用戶搜索詞在標(biāo)題中出現(xiàn)是一個(gè)重要的影響因素，但不必過(guò)度重復(fù)。

最重要的是，標(biāo)題是為了給顧客看的，所以要盡量以易于理解的方式撰寫。在完成標(biāo)題優(yōu)化后，需要進(jìn)行AB測(cè)試來(lái)評(píng)估效果，比較不同版本瀏覽量、售出和成交率的變化，以判斷優(yōu)化是否達(dá)到預(yù)期效果。

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