在過(guò)去的六年里，美國(guó)DTC品牌的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了兩倍增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模更是突破了1283.3億美元。隨著Warby Parker等公司內(nèi)部官僚主義的減少和消費(fèi)者所青睞的消費(fèi)體驗(yàn)的逐步改變，這一切都在不斷發(fā)展。社交廣告平臺(tái)廣告成本的攀升對(duì)這些直接面向消費(fèi)者的品牌帶來(lái)了挑戰(zhàn)，市值蒸發(fā)數(shù)十億美元的背后是品牌知名度的嚴(yán)峻問(wèn)題。Warby Parker在IPO時(shí)，其品牌知名度僅為可憐的13%。對(duì)于DTC品牌來(lái)說(shuō)，要想獲得成功不僅僅依靠產(chǎn)品和品牌本身，更關(guān)鍵在于如何通過(guò)媒體渠道進(jìn)行有效傳播和獲得消費(fèi)者的注意力。對(duì)此提出了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。以?xún)?nèi)容吸引受眾參與。DTC品牌需要改變內(nèi)容創(chuàng)作的觀(guān)念，從增長(zhǎng)型營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)轉(zhuǎn)向投入集中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法觀(guān)。利用社交媒體影響者快速建立品牌信譽(yù)，但要有效利用成本效率較高且具有廣泛受眾的影響力大的社交媒體人物或團(tuán)體來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目標(biāo)。建立社區(qū)品牌形象至關(guān)重要。社群在完善消費(fèi)者體驗(yàn)方面起著關(guān)鍵作用，而許多品牌卻忽視了這一點(diǎn)。成功的DTC品牌應(yīng)該積極尋找并融入已有的社區(qū)，傾聽(tīng)消費(fèi)者的真實(shí)想法和需求，將消費(fèi)者服務(wù)融入營(yíng)銷(xiāo)策略之中，從而增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度并提升消費(fèi)者體驗(yàn)。通過(guò)差異化實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是重中之重。隨著大量DTC品牌的涌現(xiàn)，差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌故事成為關(guān)鍵。擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)并培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情有助于品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。這也帶來(lái)了社群運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的挑戰(zhàn)。成功的DTC品牌必須不斷創(chuàng)新并提供有價(jià)值的新產(chǎn)品以保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。以上內(nèi)容源自外媒的報(bào)道，經(jīng)過(guò)風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總而成。旨在收集傳播行業(yè)新聞資訊的風(fēng)口星跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。若涉及侵權(quán)問(wèn)題請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）