在4月8日剛剛結(jié)束的風(fēng)口星跨境主題直播《如何從0-1打造估值上億美金精品獨(dú)立站》中，來自SHOPYY、DHL EXPRESS的重磅嘉賓為大家?guī)砹司蕛?nèi)容。

兩位嘉賓從三大要點(diǎn)出發(fā)，深度剖析了全鏈路打造估值億級(jí)精品獨(dú)立站的前沿方法：

要點(diǎn)一，獨(dú)立站如何冷啟動(dòng)才能發(fā)揮其最大的掘金潛力？

要點(diǎn)二，獨(dú)立站需要怎樣的流量結(jié)構(gòu)才能帶來持續(xù)的紅利？

要點(diǎn)三，復(fù)購(gòu)率成唯一破局點(diǎn)，物流體驗(yàn)成關(guān)鍵，DHL國(guó)際快遞可以為我們的店鋪增長(zhǎng)和復(fù)購(gòu)帶來什么？

聽到這里相信大家都已經(jīng)迫不及待想要了解本次的直播了，（點(diǎn)擊此處或者“碼”上查看精彩回放），打造你的億級(jí)估值獨(dú)立站！

本期直播結(jié)束后，不少賣家向風(fēng)口星跨境反饋，直播內(nèi)容非常實(shí)用，有沒有內(nèi)容整理發(fā)我一份，想分享給更多同行伙伴看到！鑒于此，本文為大家?guī)碇辈ラg內(nèi)容的干貨整理，供大家鑒閱。

從0到1，獨(dú)立站如何進(jìn)行冷啟動(dòng)？

據(jù)嘉賓分享數(shù)據(jù)，獨(dú)立站渠道的購(gòu)買率占美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模的43%，其中，服飾、辦公用品、寵物用品、家裝、食品、奢侈品等品類的用戶，明顯傾向于到獨(dú)立站渠道購(gòu)買商品。

現(xiàn)階段，很多賣家仍選擇以鋪貨型獨(dú)立站為起點(diǎn)，而隨著廣告投放的成本攀升，獨(dú)立站發(fā)展開始轉(zhuǎn)向視頻化展示、數(shù)字化營(yíng)銷、內(nèi)容型經(jīng)濟(jì)、定制化和精品化，賣家也更多地指向垂直品類的獨(dú)立站路線。

可想而知，獨(dú)立站未來將爆發(fā)出多么巨大的掘金潛力！獨(dú)立站紅利爆發(fā)當(dāng)前，賣家們要如何正確、有效地掘金獨(dú)立站？

冷啟動(dòng)是第一步，我們不妨做一個(gè)從0到1的搭建復(fù)盤。大多數(shù)賣家完成0-1冷啟動(dòng)的路徑都是測(cè)試→賣貨→品牌站。具體到方法，針對(duì)鋪貨模式、Dropship一件代發(fā)/1688拿貨模式和垂直品類的精品模式等不同類型賣家，其相應(yīng)采用的策略也不盡相同。

完成了從路徑到方法的轉(zhuǎn)變后，接下來，獨(dú)立站冷啟動(dòng)的效果公式將幫助我們完成整個(gè)冷啟動(dòng)鏈路：效果=工具+獨(dú)立站+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)。

具體步驟如下：

善用工具，可以為您冷啟動(dòng)獨(dú)立站的各個(gè)環(huán)節(jié)，帶來事半功倍的效果。

就獨(dú)立站本身而言，從0到1的冷啟動(dòng)計(jì)劃，需要您從組建團(tuán)隊(duì)、建站、內(nèi)容、引流到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的全鏈路上下足功夫。戰(zhàn)略層面，則要重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、資金和流量等方面的成長(zhǎng)。

產(chǎn)品能否爆單，還需從選品上下功夫。當(dāng)前流行的十余種鏈路均可使用，可基于宏觀趨勢(shì)分析、獨(dú)立站選品工具、選品平臺(tái)推薦、第三方專業(yè)選品工具等不同位面綜合選擇。

數(shù)據(jù)也是獨(dú)立站冷啟動(dòng)的關(guān)鍵之一。用戶是數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，而基于用戶行為洞察的可視化數(shù)據(jù)，甚至可以精準(zhǔn)預(yù)判獨(dú)立站的未來。其自身積累的大量數(shù)據(jù)，可用于進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析，在幫助我們了解趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和解決問題的在營(yíng)銷策略、預(yù)算和市場(chǎng)的優(yōu)化方面發(fā)揮效用。

上億美金的精品獨(dú)立站，少不了健康的流量結(jié)構(gòu)

即便是估值上億美金的精品獨(dú)立站，也要經(jīng)歷冷啟動(dòng)階段，更為關(guān)鍵的卻是流量和復(fù)購(gòu)。

就流量而言，健康的流量結(jié)構(gòu)是精品獨(dú)立站能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的前置條件。目前，出海站外營(yíng)銷以社媒、搜索引擎、視頻廣告為三大矩陣。通過流量渠道的組合拳，把握用戶線上的碎片化時(shí)間，充分曝光網(wǎng)站，是伙伴們快速獲取新的、高質(zhì)流量的有效策略。

只有熟知在不同階段，其對(duì)應(yīng)的流量渠道組合不同，以及二者之間的占比關(guān)系變化，才能保障網(wǎng)站各渠道流量的均衡發(fā)展，擺脫單一流量結(jié)構(gòu)的限制，為精品獨(dú)立站的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)打通管道。

獨(dú)立站下半場(chǎng)：復(fù)購(gòu)率成唯一破局點(diǎn)，物流體驗(yàn)成提升關(guān)鍵

無論流量結(jié)構(gòu)如何健康布局，獨(dú)立站的流量紅利終究是一時(shí)的，獨(dú)立站的下半場(chǎng)要迎來銷量增長(zhǎng)，甚至達(dá)到上億美金估值，復(fù)購(gòu)率將是唯一破局點(diǎn)。

而在商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和物流滿意度，這三個(gè)影響復(fù)購(gòu)率的主要因素中，物流體驗(yàn)也恰恰是最容易被獨(dú)立站伙伴們忽略的運(yùn)營(yíng)板塊。

物流體驗(yàn)作為提高用戶復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵之一，往往成為買家考慮復(fù)購(gòu)的決定因素。一個(gè)糟糕的物流體驗(yàn)將為您的網(wǎng)站流失多少用戶？一個(gè)優(yōu)勢(shì)的物流又將為您的網(wǎng)站帶來多少的復(fù)購(gòu)和新銷量增長(zhǎng)？答案幾乎心照不宣，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，84%的海外消費(fèi)者表示他們將不會(huì)再?gòu)奈锪黧w驗(yàn)不好的賣家/網(wǎng)站購(gòu)買商品。

本文的作者擁有該作品完全的、合法的著作權(quán)以及與之一系列的相關(guān)權(quán)益。任何個(gè)人或組織在未經(jīng)許可的情況下，不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)或采用其他任何形式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。若需轉(zhuǎn)載本文，請(qǐng)事先聯(lián)系本文的版權(quán)觀察員進(jìn)行授權(quán)。對(duì)于未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載行為，我們將依法追究其責(zé)任！