近期，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)羽絨服品牌“加拿大鵝”的一系列市場(chǎng)操作表達(dá)了強(qiáng)烈的不滿，最終導(dǎo)致該品牌遭受市場(chǎng)反噬，一紙?zhí)幜P決定書(shū)下達(dá)，其市值在短短10天內(nèi)蒸發(fā)了84億。這一事件引起了廣泛關(guān)注。

談及羽絨服，我們國(guó)內(nèi)有一個(gè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上也享有盛譽(yù)，它就是被譽(yù)為“亞馬遜外套”的Orolay。這一品牌在美國(guó)擁有眾多的支持者。有人甚至說(shuō)，如果你在紐約不認(rèn)得Orolay，就相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)不認(rèn)識(shí)Canada Goose。

一、為何稱(chēng)Orolay為“The Amazon Coat”？

據(jù)我們了解，Orolay是嘉興市子馳貿(mào)易有限公司旗下的品牌，由1986年出生的Kevin Chiu（邱佳偉）于2006年創(chuàng)立。該品牌專(zhuān)注于生產(chǎn)和銷(xiāo)售時(shí)尚平價(jià)羽絨服，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲和美國(guó)，并通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

在過(guò)去三年里，Orolay一直穩(wěn)居亞馬遜平臺(tái)上冬季最暢銷(xiāo)大衣品類(lèi)的前列。自2017年11月起，其羽絨服開(kāi)始進(jìn)入女裝暢銷(xiāo)榜top100，引領(lǐng)紐約曼哈頓東區(qū)的小型時(shí)尚潮流。那么，是什么讓Orolay羽絨服成為話題的焦點(diǎn)呢？

在2018年的一期《NewYok》雜志的產(chǎn)品推薦節(jié)目中，提到了一個(gè)令人驚訝的事實(shí)：在紐約曼哈頓的富人區(qū)上東區(qū)，許多名人和設(shè)計(jì)師竟然都在穿著同一品牌的羽絨服。經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌正是來(lái)自浙江嘉興的Orolay，因此將其命名為“The Amazon Coat”。

此后，從2018年至2020年，Orolay有93%的時(shí)間是冬季最暢銷(xiāo)大衣的第一名或第二名，99%的時(shí)間都在前三名。Orolay的創(chuàng)始人曾自豪地說(shuō)：“我們的羽絨服賣(mài)得比別人的襪子還多?！边@一盛況在2019年的一次活動(dòng)中達(dá)到了頂峰，他們最受歡迎的092羽絨服沖到了服裝品類(lèi)第一的位置。此后，越來(lái)越多的媒體開(kāi)始爭(zhēng)相報(bào)道Orolay，公司也迎來(lái)了快速的增長(zhǎng)期。在2020年的亞馬遜會(huì)員日，他們?cè)鴦?chuàng)下了兩天銷(xiāo)售一萬(wàn)件羽絨服的記錄。

二、Orolay的獨(dú)特之處

1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相較于“加拿大鵝”高昂的售價(jià)，Orolay的定價(jià)非常親民，其售價(jià)在US$99.99至US$139.99之間，折合人民幣僅約630-900元。他們還會(huì)定期發(fā)放優(yōu)惠券、折扣和節(jié)日福利等。

2. 品質(zhì)保障：Orolay非常重視客戶的反饋。他們一直在改進(jìn)產(chǎn)品，例如在一些新產(chǎn)品上應(yīng)用了YKK拉鏈；堅(jiān)持使用人造皮草為原料，這不僅具有良好的保暖性能和高仿真效果，還易于加工。更重要的是，它大大減少了動(dòng)物的殺戮，具有重大的人道主義意義。對(duì)于經(jīng)典單品092羽絨服，他們更新了面料，增加了毛領(lǐng)設(shè)計(jì)等來(lái)提高產(chǎn)品的耐用性。

3. 實(shí)用設(shè)計(jì)：在服裝設(shè)計(jì)中，他們注重實(shí)用性。通過(guò)巧妙的創(chuàng)意來(lái)增加衣服的實(shí)用性，例如增加側(cè)拉鏈或內(nèi)袋等設(shè)計(jì)。同時(shí)他們也注重面料的防水防風(fēng)性能。

4. 用戶評(píng)價(jià)：自Amazon開(kāi)賣(mài)以來(lái)，已有82%的顧客給予Orolay 4星或以上的好評(píng)。在Instagram上搜索“#theamazoncoat”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不少人都在分享自己穿著這款Orolay羽絨服的照片。

三、Orolay獨(dú)立站的現(xiàn)狀

然而相較于其現(xiàn)在的影響力，Orolay的獨(dú)立站www.的流量卻顯得偏低。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示近半年的網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)僅60856人次其中最低時(shí)只有3478人次訪問(wèn)而最高時(shí)也僅有22224人次訪問(wèn)。此外社媒影響力也相對(duì)較弱Instagram上的粉絲數(shù)僅為9975人盡管相較于2020年的2500粉絲其增長(zhǎng)速度已算明顯但仍需進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

為了擴(kuò)大品牌影響力他們除了在Instagram、Facebook上投放廣告外還與許多海外Kol進(jìn)行合作尋找合適的網(wǎng)紅試穿種草宣傳新品通過(guò)這樣的方式你常常能在Instagram、Facebook、Tik Tok上看到不少網(wǎng)紅分享自己穿著Orolay羽絨服的照片。

此外知名脫口秀女王奧普拉也將“The Amazon Coat”納入2019年度最喜愛(ài)物品名單電影明星石頭姐也曾身著這款單品出現(xiàn)。

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