憑借反傳統(tǒng)的營銷策略，一家名為Liquid Death的飲料公司在短短不到四年的時間里，在Z世代群體中掀起了一股新的飲料熱潮。其有趣、幽默、富有個性的品牌形象和內(nèi)容吸引了大量年輕消費者的關(guān)注。

據(jù)我們所知，Liquid Death是一家成立于2019年的罐裝水公司，總部位于美國洛杉磯，由Mike Cessario創(chuàng)立。該品牌的定位獨特，其標語“Murder Your Thirst”打破了老套陳舊的營銷思路，致力于成為美國青少年喜愛的品牌。

其產(chǎn)品以500毫升的tallboy飲料罐形式出售，每罐的零售價為1.89美元。通過官網(wǎng)、亞馬遜、target等第三方平臺以及6萬多個零售點進行銷售，其在短短幾年內(nèi)便取得了高達1.3億美元的總銷售額。

那么，Liquid Death是如何憑借硬核的打法在飲料市場成功突圍的呢？

一、強烈的品牌形象塑造

Liquid Death由Cessario在2017年注冊，作為一名擁有多年廣告創(chuàng)意經(jīng)驗的推廣專家，他突破常規(guī)，首先在名稱和品牌標識上進行了大膽創(chuàng)新。通過有趣、前衛(wèi)和酷炫的結(jié)合，使用戶自發(fā)在社交媒體上分享，創(chuàng)造了免費廣告。

接著，Liquid Death通過獨特的產(chǎn)品外觀和材質(zhì)與傳統(tǒng)礦泉水品牌形成差異化。使用鋁罐包裝，瓶身印有視覺沖擊的骷髏頭，使其看起來更像是一瓶啤酒。其在Indiegogo的眾籌雖然初期并未引起太大關(guān)注，但2018年創(chuàng)始人Cessario以品牌名創(chuàng)建了Facebook賬號后，通過精心制作的廣告和投放推廣，短時間內(nèi)獲得了大量的曝光和粉絲增長。

目前，Liquid Death的官網(wǎng)流量每月可維持在40-50萬的訪客，網(wǎng)站整體風格偏向于朋克搖滾的“重金屬風格”，無論是設(shè)計還是產(chǎn)品外觀都帶有濃厚的哥特色彩。通過強調(diào)環(huán)保理念和瓶罐可循環(huán)利用的特點，吸引具有環(huán)保意識的消費者的關(guān)注和認可。其巧妙創(chuàng)意還體現(xiàn)在口味名稱的取法上，如Mango Chainsaw、Berry It Alive和Severed Lime等，讓Liquid Death在酒吧、夜店等場所大受歡迎。

二、活用社交媒體平臺

Liquid Death最初通過Facebook積累了第一批種子用戶，因此他們主要通過社交媒體平臺吸引年輕消費者。在各大社交媒體平臺上，Liquid Death都有自己的官方賬號，通過幽默、反傳統(tǒng)的營銷方式，將其產(chǎn)品與骷髏、金屬音樂、極限運動等聯(lián)系在一起，吸引了大量年輕受眾的關(guān)注。

其在Instagram上的官方賬號擁有超過160萬名關(guān)注者，TikTok上的粉絲數(shù)更是高達330萬。Liquid Death還在Twitter和YouTube上積極開展營銷活動，發(fā)布有趣的照片、視頻和互動內(nèi)容，與粉絲保持緊密的聯(lián)系。為了加強品牌形象和知名度，Liquid Death還通過贊助音樂節(jié)和搖滾音樂會等活動，成為了一些流行樂隊的官方贊助商。這些舉措使得Liquid Death成為了音樂文化的一部分，進一步擴大了其受眾群體。

三、總結(jié)與啟示

一個成功的品牌需要具備創(chuàng)新性的產(chǎn)品、獨特的品牌定位和營銷策略以及清晰的目標客戶群體。Liquid Death憑借其獨特的品牌形象和反傳統(tǒng)的營銷模式在年輕群體中走出了一條獨特的道路。其成功經(jīng)驗為中國的賣家提供了寶貴的借鑒機會。通過關(guān)注年輕消費者的文化喜好和社交媒體平臺的使用習慣制定有針對性的營銷策略是打造品牌的關(guān)鍵所在。