大賣的成功三要素中，選品目光的獨(dú)到、適時的營銷手段和對成功的渴望都是關(guān)鍵。特別是選品，品類繁多，如何選擇成為一大難題。為了幫助賣家在旺季選品中解燃眉之急，本文盤點(diǎn)了2020年前三季度在Shopify上銷量領(lǐng)先的12大品類及相關(guān)數(shù)據(jù)，以供賣家參考。這12大品類包括撕拉式面膜、指甲油、健身彈力帶、水杯、毛毯、瑜伽墊、皮艇配件等。

一、撕拉式面膜

近期，撕拉式面膜在美妝行業(yè)中大熱。數(shù)據(jù)顯示，“撕拉式面膜”的搜索量居高不下，YouTube上相關(guān)視頻的瀏覽量也十分可觀。賣家可利用Instagram和YouTube等平臺，與KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。創(chuàng)建店鋪/品牌的Instagram主頁，發(fā)布與產(chǎn)品主題相關(guān)的博文，進(jìn)行增粉固粉和品牌推廣。

二、指甲油

全球指甲油市場預(yù)計(jì)將持續(xù)增長。由于美甲在年輕人群中的再度流行，指甲油市場預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大。賣家可以使用Pinterest創(chuàng)建美甲實(shí)驗(yàn)和時尚設(shè)計(jì)版塊，吸引潛在購物者。利用Instagram和Pinterest等平臺進(jìn)行推廣，找KOL合作，推出社交廣告，推動銷售。

三、健身彈力帶

健身彈力帶作為“宅品類”的一員，在疫情期間迅速成為暢銷產(chǎn)品。賣家可以創(chuàng)建以居家健身為主題的博客、視頻和社媒內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者。建立健身相關(guān)品牌，優(yōu)化產(chǎn)品頁面和谷歌排名，為店鋪帶來有機(jī)流量。

四、水杯

全球可重復(fù)使用水杯市場規(guī)模龐大，且將持續(xù)增長?？紤]到環(huán)保因素，越來越多消費(fèi)者傾向于使用可重復(fù)使用的非一次性水杯。賣家需要展示產(chǎn)品的可使用環(huán)境，鼓勵消費(fèi)者上傳產(chǎn)品使用照片，發(fā)布到社交媒體上。利用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，使用谷歌等推廣工具鎖定消費(fèi)人群。

五、毯子

毯子是一個單品價值高的產(chǎn)品。隨著冬季的來臨，消費(fèi)者對毛毯等御寒產(chǎn)品的關(guān)注度增加。賣家可以合作銷售定制毛毯，提高客制化水準(zhǔn)。在谷歌等付費(fèi)推廣渠道上投放以“羊毛毛毯”等為關(guān)鍵詞的廣告，創(chuàng)建視頻內(nèi)容展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

六、瑜伽墊

瑜伽墊是市場上的熱門產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，瑜伽墊市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。賣家可以拍攝人們在安靜小空間使用瑜伽墊的照片，發(fā)布到Instagram和Pinterest等平臺。與瑜伽領(lǐng)域的KOL合作，提供瑜伽教學(xué)視頻吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

七、皮艇配件

皮艇運(yùn)動逐年流行，皮艇配件市場走勢良好。賣家可以分享皮劃艇冒險故事，推薦適合皮劃艇運(yùn)動的區(qū)域，制作產(chǎn)品演示視頻進(jìn)行推薦。

善用Instagram Stories和Instagram tag等工具，簡化消費(fèi)者購物流程，提升購物體驗(yàn)。

在Messenger上運(yùn)營Facebook廣告，以富有策劃和包裝的方式展示產(chǎn)品，吸引潛在買家。

積極利用谷歌的推廣渠道，精準(zhǔn)定位高意向購物人群，將他們引導(dǎo)至店鋪進(jìn)行購買。

自18世紀(jì)60年代以來，拼圖一直是一種流行的消遣活動。拼圖不僅能緩解壓力，還能創(chuàng)造美好事物。疫情期間，居家隔離措施推動了拼圖市場的大熱趨勢，并持續(xù)至今。目前，拼圖市場的市值約為91億美元，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長率達(dá)15.1%，將持續(xù)增長至2025年。推廣拼圖時，可從細(xì)分市場入手，如兒童拼圖或木制拼圖。在社交媒體上發(fā)起相關(guān)活動和話題，激發(fā)消費(fèi)者興趣。提供免費(fèi)產(chǎn)品鼓勵消費(fèi)者解謎和拼圖，增加電子郵件營銷名單。電商中，消費(fèi)者評價對潛在消費(fèi)者至關(guān)重要，賣家應(yīng)重視此方面的營銷。

近期，“廚房家具”和“餐廳家具”的搜索量呈上升趨勢。由于疫情原因，人們有更多時間在家，裝飾生活空間成為日常消遣之一。Google Trends顯示，這兩個類別的市場需求和搜索量將在未來一個月內(nèi)達(dá)到頂峰。賣家可通過搜索引擎優(yōu)化策略選擇產(chǎn)品，如將關(guān)鍵詞設(shè)為餐廳成套家具、餐椅、餐廳餐桌等。在社交媒體上開設(shè)室內(nèi)設(shè)計(jì)及搭配建議賬號，為店鋪引流。投放廣告時，要在標(biāo)題中具體描述產(chǎn)品，吸引明確購買目的的消費(fèi)者。

隨著天氣轉(zhuǎn)涼，地毯的搜索量也隨之上升。居家辦公時長的增加加劇了這一趨勢。Google Trends顯示，“地毯”搜索量已達(dá)到近五年來的巔峰。賣家可以選擇各種地毯類型進(jìn)行銷售，如編織地毯、戶外地毯等。推廣時，可在家居裝飾博客上推廣產(chǎn)品，與第三方平臺合作推廣店鋪商品。針對潛在消費(fèi)者重新投放廣告，抓住消費(fèi)者視線。與室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作推廣產(chǎn)品，提高知名度，促進(jìn)消費(fèi)。

桌游是2020年的大賣產(chǎn)品之一，能讓家人聚在一起娛樂、緩解壓力、減少屏幕使用時間?！白烙巍痹戮阉髁烤薮?，體現(xiàn)了其市場的龐大。受疫情影響，桌游的搜索量在3月到6月期間上漲，并可能持續(xù)受到關(guān)注。推廣桌游時，可在桌游論壇和Facebook群組分享游戲技能和見解，建立產(chǎn)品社群。在Facebook或谷歌上投放購物廣告時，可選擇桌游搜索量較高的地區(qū)進(jìn)行投放。

筆記本電腦外殼是熱門產(chǎn)品之一，每隔幾年都會迎來市場利好。根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，“筆記本電腦外殼”搜索詞在市場上達(dá)到高峰后雖有下降，但又有回升趨勢。根據(jù)Keywords Everywhere數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品的搜索量穩(wěn)定。消費(fèi)者會根據(jù)所持電腦型號進(jìn)行細(xì)化搜索。賣家可以根據(jù)不同的筆記本品牌定位客戶群，推動銷售。Google Ads是推廣此產(chǎn)品的利器。根據(jù)Google Trends，該產(chǎn)品在全球多個地區(qū)有廣闊的市場，賣家可根據(jù)目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

（來源：谷歌運(yùn)營策略寶典）