目標(biāo)人群與內(nèi)容適用

已在美國及加拿大站點(diǎn)完成品牌注冊的商家

已經(jīng)開始或計(jì)劃使用展示型推廣的賣家

廣告產(chǎn)品介紹

展示型推廣

章節(jié)概覽

1. 展示型推廣商品的投放及瀏覽定向功能回顧

2. 針對消費(fèi)者不同消費(fèi)階段的投放策略

3. 不同ASIN類型與投放方式的匹配

4. 成功案例及實(shí)戰(zhàn)心得分享

研究顯示，從消費(fèi)者首次產(chǎn)生購買相關(guān)行為的意圖到最后實(shí)際下單，中間存在5-16天的機(jī)會(huì)窗口。即使消費(fèi)者離開了亞馬遜平臺(tái)，我們?nèi)钥赏ㄟ^展示型推廣商品的投放和瀏覽定向策略，有效增加站內(nèi)轉(zhuǎn)化率，同時(shí)提升品牌曝光度。

如何結(jié)合使用展示型推廣的廣告投放和瀏覽定向？

這是一份首次公開的策略指南，幫助你將“看過卻沒買”的高意向消費(fèi)者重新定位，迅速掌握商品投放、瀏覽定向與各類ASIN的配對技巧，以及針對消費(fèi)者不同消費(fèi)階段的精準(zhǔn)營銷策略。接下來，我們直接進(jìn)入重點(diǎn)。

實(shí)操指南

1. 展示型推廣功能介紹

商品投放功能（按商品定位與品類定位）

瀏覽定向功能（按商品瀏覽與類似商品瀏覽）

你的廣告可以出現(xiàn)在訪問相似商品或特定商品分類頁面的消費(fèi)者眼前。點(diǎn)擊此處了解更多功能細(xì)節(jié)。

2. 針對消費(fèi)者的不同階段如何使用展示型推廣？

上圖總結(jié)了針對不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者，我們推薦使用的展示型推廣功能。結(jié)合商品投放和瀏覽定向，可以幫助處在品牌認(rèn)知、考慮階段的消費(fèi)者提高對品牌的認(rèn)知度和好感度，從而促成下單。

3. 針對不同類型的ASIN如何選擇展示型推廣？

我們根據(jù)銷售額及生命周期情況，將ASIN分為四類。針對不同ASIN類型，使用不同的展示型推廣策略：

新貴ASIN：通過商品投放和瀏覽定向（類似商品瀏覽）提升認(rèn)知度。

主力ASIN：結(jié)合商品投放和瀏覽定向，最大化轉(zhuǎn)化率，提升品牌影響力。

潛力ASIN：重點(diǎn)使用商品投放，幫助潛力ASIN快速崛起。

長尾ASIN：配合促銷活動(dòng)，使用商品投放，助力清倉。

大咖實(shí)戰(zhàn)分享

Lawn and Garden 品類賣家的成功故事：如何通過展示型推廣提高整體流量和銷售額。

Home Improvement 品類賣家的經(jīng)驗(yàn)分享：如何利用展示型推廣保護(hù)熱賣商品的流量，改善ACOS。

實(shí)戰(zhàn)心得

若店鋪內(nèi)商品詳情頁瀏覽量整體不高，建議先使用商品投放功能提升瀏覽量，再挑選高瀏覽量的ASIN進(jìn)行瀏覽定向。

若已有高瀏覽量的ASIN，可同時(shí)運(yùn)用瀏覽定向和商品投放，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)廣告位，提升認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。

以上內(nèi)容純屬賣家個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。