一、廣告策略與選品思維

先前我們已經(jīng)探討了關(guān)于選品的思維方式、網(wǎng)站的快速搭建與上線，以及初步的測(cè)款廣告組和簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析。

二、實(shí)操?gòu)V告優(yōu)化之路（1-40天）

接下來(lái)的內(nèi)容主要圍繞實(shí)操?gòu)V告優(yōu)化的具體步驟。通過(guò)案例剖析，我們將深入了解如何用有限的預(yù)算在獨(dú)立站上進(jìn)行測(cè)款。

案例剖析1.0：每日預(yù)算10美金的獨(dú)立站測(cè)款策略

一、廣告參數(shù)詳解

廣告1的參數(shù)主要針對(duì)露營(yíng)興趣的用戶(hù)，包括男女、年齡區(qū)間、興趣愛(ài)好等具體信息。特別強(qiáng)調(diào)，興趣選擇應(yīng)基于理智而直觀的判斷，不能憑空想象。

廣告2的參數(shù)則轉(zhuǎn)向了珠寶興趣的相關(guān)用戶(hù)，同樣列出了詳細(xì)的性別、年齡及購(gòu)物習(xí)慣等信息。

每日的廣告表現(xiàn)都需要進(jìn)行觀察和優(yōu)化，這個(gè)階段的優(yōu)化主要針對(duì)廣告的受眾群體，而非網(wǎng)站內(nèi)部。

二、關(guān)鍵指標(biāo)與共識(shí)

在廣告優(yōu)化過(guò)程中，我們會(huì)參考一些關(guān)鍵的指標(biāo)如CPM、CPC、CTR、CPA、ROI等。我們也形成了一些共識(shí)，比如美國(guó)市場(chǎng)35歲以上是消費(fèi)主力，美國(guó)CPM一般小于10美金等。

在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，如果某項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)異常，我們通常需要檢查素材、文案、落地頁(yè)等元素，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

三、每日廣告表現(xiàn)的觀察與調(diào)整

第1天：

首日數(shù)據(jù)顯示有轉(zhuǎn)化記錄，但Michael Marino選擇不縮小受眾范圍，而是繼續(xù)觀察第二天的數(shù)據(jù)變化。

第2天至第8天：

Michael Marino根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整了廣告策略。他取消了珠寶興趣廣告，將預(yù)算集中到露營(yíng)興趣的廣告中。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的年齡和性別信息，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行了更精確的定位。

在這個(gè)過(guò)程中，他特別提到了Facebook Pixel的重要性。Pixel可以根據(jù)受眾的表現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化，將網(wǎng)站用戶(hù)特征與Facebook使用特征相匹配，從而提升廣告效果。

第9天至第40天：

在這個(gè)階段，Michael Marino開(kāi)始嘗試不同的廣告系列結(jié)構(gòu)，測(cè)試新的受眾群體。他采用了分組測(cè)試的方法，將每日預(yù)算分成多份，測(cè)試不同受眾群體的反應(yīng)。

雖然過(guò)程中遇到了一些挑戰(zhàn)，如轉(zhuǎn)化率下降等問(wèn)題，但他仍然堅(jiān)持測(cè)試和優(yōu)化，尋找最佳的廣告策略。

四、總結(jié)與收獲

通過(guò)上述的實(shí)操過(guò)程，我們可以得出一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。選品的重要性不言而喻，選擇熟悉的、定位明確的商品是成功的關(guān)鍵。在廣告預(yù)算有限的情況下，我們應(yīng)該大膽地嘗試和優(yōu)化廣告策略。

像素的積累也是關(guān)鍵。一個(gè)廣告組如果初期表現(xiàn)不錯(cuò)，我們應(yīng)該給予它足夠的時(shí)間來(lái)觀察和積累數(shù)據(jù)。客單價(jià)是決定廣告效果的重要因素之一。

成功的廣告策略需要不斷的測(cè)試和優(yōu)化。通過(guò)案例的學(xué)習(xí)，我們可以更好地理解這一過(guò)程，并在實(shí)踐中不斷改進(jìn)，最終達(dá)到提高廣告效果的目的。

花費(fèi)總額：$82.76

點(diǎn)擊成本：$0.37

展示次數(shù)：13,390次

獨(dú)立鏈接點(diǎn)擊：223次

加入購(gòu)物車(chē)次數(shù)：9次

購(gòu)買(mǎi)次數(shù)：6次

每筆購(gòu)買(mǎi)成本：$13.79

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，不考慮復(fù)購(gòu)的情況下，我們花費(fèi)了超過(guò)80美元的廣告費(fèi)用，成功實(shí)現(xiàn)了6筆交易。客單價(jià)對(duì)我們的利潤(rùn)有著直接的影響。理論上，客單價(jià)越高越好。在初期階段，我們可以考慮客單價(jià)在30-60美元之間的產(chǎn)品。

關(guān)于選品的建議如下：

客單價(jià)最好超過(guò)40美元，最好在60美元以上。選擇獨(dú)特的產(chǎn)品，例如曾經(jīng)的指尖猴子和國(guó)內(nèi)的腕力球等。這些產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，容易吸引消費(fèi)者的注意力。

第三，產(chǎn)品要易于在社交群組中傳播和分享。這類(lèi)產(chǎn)品具有天然的傳播屬性，能夠幫助擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們應(yīng)該選擇細(xì)分品類(lèi)，避免進(jìn)入大類(lèi)目，尤其是避免大眾類(lèi)的產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，要側(cè)重于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)或功能特點(diǎn)。我們可以通過(guò)社交平臺(tái)和電商平臺(tái)來(lái)尋找具有潛力的產(chǎn)品。在初期階段，產(chǎn)品的外觀和設(shè)計(jì)也非常重要，選品的重要性約占75%。而運(yùn)營(yíng)手段和投放策略則占20%。

需要注意的是，我們應(yīng)該避免選擇高科技和重品牌的類(lèi)目，如數(shù)碼相機(jī)和筆記本電腦等。我們可以考慮做一些品牌配套產(chǎn)品，如配件等。

（來(lái)源：海洋商業(yè)觀察）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者明確授權(quán)。