“讀完這篇文章，你將了解如何轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維，獨(dú)立站的特點(diǎn)以及流量增長(zhǎng)的方式。接下來(lái)，YinoLink易諾將為你詳細(xì)解析。”

（圖片：如何使用Shopify助力品牌增長(zhǎng)-YinoLink 來(lái)源：YinoLink）

1. 運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變

隨著2019年平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合的趨勢(shì)，許多平臺(tái)賣家有轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的打算，但對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式及認(rèn)知存在欠缺。實(shí)際上，獨(dú)立站的建設(shè)并不是難點(diǎn)，因?yàn)橛性S多SaaS建站平臺(tái)（如Shopify）已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題。真正的挑戰(zhàn)在于如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。想要做好獨(dú)立站，首先需要轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維。

那么，在獨(dú)立站和平臺(tái)上購(gòu)物如何轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維呢？我們需要了解在平臺(tái)和獨(dú)立站上購(gòu)物的流程。

顧客在獨(dú)立站的購(gòu)物流程是這樣的：他們可能會(huì)在社交媒體Facebook上搜索最新的商品，或者在Google上查看最近的潮流趨勢(shì)。如果他們看到關(guān)于產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻或商品軟文，覺得不錯(cuò)，就會(huì)搜索你的品牌并產(chǎn)生購(gòu)買行為。

與獨(dú)立站相比，平臺(tái)上的流量更具針對(duì)性。顧客通常帶著明確的目的在平臺(tái)上購(gòu)物，例如打開亞馬遜購(gòu)買襪子。他們可能會(huì)直接搜索襪子，然后查看排名靠前的商品，如果滿意，就會(huì)直接購(gòu)買。

獨(dú)立站更注重品牌和產(chǎn)品的曝光，而平臺(tái)更注重站內(nèi)排名。獨(dú)立站的主要目的是打造品牌，而平臺(tái)更多的是為了銷售商品。

對(duì)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，核心關(guān)鍵點(diǎn)包括產(chǎn)品、素材和引流。產(chǎn)品是核心，無(wú)論是做獨(dú)立站還是平臺(tái)都需要注重選品。素材方面，包括廣告活動(dòng)素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等，是抓住顧客眼球的關(guān)鍵。引流方式在獨(dú)立站上更加多樣化，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體運(yùn)營(yíng)、EDM郵件營(yíng)銷等。

值得注意的是，在獨(dú)立站上，除了銷售量，還可以沉淀自己的用戶，這些用戶可以用于再營(yíng)銷，培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲，更有利于跨境賣家打造自己的品牌。

2. 高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站的特點(diǎn)

那么，什么樣的獨(dú)立站才是好的呢？可以從SEO、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站占有率、品牌影響力四個(gè)角度來(lái)衡量。

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是指通過(guò)了解搜索引擎自然排名機(jī)制，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)外調(diào)整優(yōu)化，提高在搜索引擎中的關(guān)鍵詞排名，獲得更多流量。

用戶體驗(yàn)的優(yōu)化則涉及服務(wù)器架構(gòu)、網(wǎng)站打開速度、檢索邏輯、產(chǎn)品素材、購(gòu)物流程等。

網(wǎng)站占有率和品牌影響力的提升可以通過(guò)多渠道銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如通過(guò)Shopify啟用亞馬遜、eBay、Facebook Store等銷售渠道，提高曝光率。

3. 流量增長(zhǎng)的五個(gè)維度

流量增長(zhǎng)的五個(gè)維度包括自然流量的提升、受眾范圍的提升、轉(zhuǎn)化率的提升、ROI的提升和銷售額的提升。

自然流量的提升與SEO增長(zhǎng)密切相關(guān)。通過(guò)SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名，吸引更多用戶。

受眾范圍的提升則可以通過(guò)選擇核心受眾、自定義受眾和類似受眾三種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。隨著用戶數(shù)據(jù)的積累，可以逐漸擴(kuò)大受眾范圍，提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)受眾越來(lái)越精準(zhǔn)時(shí)，ROI和銷售額也會(huì)隨之提升。值得注意的是，在獨(dú)立站前期，ROI一般不會(huì)太高，需要通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析找出問(wèn)題所在，才能提升銷售額。

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