“讀完這篇文章，你將了解如何轉變運營思維，獨立站的特點以及流量增長的方式。接下來，YinoLink易諾將為你詳細解析?！?

（圖片：如何使用Shopify助力品牌增長-YinoLink 來源：YinoLink）

1. 運營思維的轉變

隨著2019年平臺與獨立站相結合的趨勢，許多平臺賣家有轉型獨立站的打算，但對獨立站的運營方式及認知存在欠缺。實際上，獨立站的建設并不是難點，因為有許多SaaS建站平臺（如Shopify）已經(jīng)解決了這個問題。真正的挑戰(zhàn)在于如何運營獨立站。想要做好獨立站，首先需要轉變運營思維。

那么，在獨立站和平臺上購物如何轉變運營思維呢？我們需要了解在平臺和獨立站上購物的流程。

顧客在獨立站的購物流程是這樣的：他們可能會在社交媒體Facebook上搜索最新的商品，或者在Google上查看最近的潮流趨勢。如果他們看到關于產(chǎn)品的測評視頻或商品軟文，覺得不錯，就會搜索你的品牌并產(chǎn)生購買行為。

與獨立站相比，平臺上的流量更具針對性。顧客通常帶著明確的目的在平臺上購物，例如打開亞馬遜購買襪子。他們可能會直接搜索襪子，然后查看排名靠前的商品，如果滿意，就會直接購買。

獨立站更注重品牌和產(chǎn)品的曝光，而平臺更注重站內(nèi)排名。獨立站的主要目的是打造品牌，而平臺更多的是為了銷售商品。

對于獨立站的運營，核心關鍵點包括產(chǎn)品、素材和引流。產(chǎn)品是核心，無論是做獨立站還是平臺都需要注重選品。素材方面，包括廣告活動素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等，是抓住顧客眼球的關鍵。引流方式在獨立站上更加多樣化，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體運營、EDM郵件營銷等。

值得注意的是，在獨立站上，除了銷售量，還可以沉淀自己的用戶，這些用戶可以用于再營銷，培養(yǎng)品牌忠實粉絲，更有利于跨境賣家打造自己的品牌。

2. 高轉化獨立站的特點

那么，什么樣的獨立站才是好的呢？可以從SEO、用戶體驗、網(wǎng)站占有率、品牌影響力四個角度來衡量。

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是指通過了解搜索引擎自然排名機制，對網(wǎng)站進行內(nèi)外調整優(yōu)化，提高在搜索引擎中的關鍵詞排名，獲得更多流量。

用戶體驗的優(yōu)化則涉及服務器架構、網(wǎng)站打開速度、檢索邏輯、產(chǎn)品素材、購物流程等。

網(wǎng)站占有率和品牌影響力的提升可以通過多渠道銷售來實現(xiàn)，例如通過Shopify啟用亞馬遜、eBay、Facebook Store等銷售渠道，提高曝光率。

3. 流量增長的五個維度

流量增長的五個維度包括自然流量的提升、受眾范圍的提升、轉化率的提升、ROI的提升和銷售額的提升。

自然流量的提升與SEO增長密切相關。通過SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名，吸引更多用戶。

受眾范圍的提升則可以通過選擇核心受眾、自定義受眾和類似受眾三種方式來實現(xiàn)。隨著用戶數(shù)據(jù)的積累，可以逐漸擴大受眾范圍，提高轉化率。

當受眾越來越精準時，ROI和銷售額也會隨之提升。值得注意的是，在獨立站前期，ROI一般不會太高，需要通過對數(shù)據(jù)的分析找出問題所在，才能提升銷售額。

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