一、了解PPC海報(bào)運(yùn)動(dòng)指標(biāo)

要明確創(chuàng)建Amazon PPC海報(bào)系列的主要目標(biāo)是為了將我們的海報(bào)展示放在顯眼位置。運(yùn)行PPC海報(bào)的兩個(gè)主要指標(biāo)是：獲得最大的成本效益（需要關(guān)注ACoS指標(biāo)）；以及獲得最大的銷售額（需要平衡ACoS的盈虧狀況）。

二、理解ACoS指標(biāo)

ACoS（海報(bào)出售利潤）是衡量PPC海報(bào)效果的關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)賣家每投入0.25美元的成本，如果能產(chǎn)生1美元的收益，這就是一個(gè)理想的ACoS。假設(shè)賣方的PPC海報(bào)目標(biāo)是維持貨物盈利能力，那么就需要確定盈虧平衡時(shí)的ACoS和自己設(shè)定的目標(biāo)ACoS。這將使賣家更緊密地關(guān)注海報(bào)收入。運(yùn)行PPC海報(bào)的另一個(gè)重要目的是提高銷售額，并提升新產(chǎn)品的BSR排名。賣方可能有意提高ACoS，并可能需要通過短期的成本損失來實(shí)現(xiàn)銷售額或BSR排名的提升。這里的ACoS是指賣方在考慮海報(bào)收入時(shí)的成本率，即當(dāng)賣方的海報(bào)收入低于扣除所有費(fèi)用（如亞馬遜平臺(tái)銷售費(fèi)用、FBA費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)等）后的成本率。

三、優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞出價(jià)策略

隨著亞馬遜上所有品類的CPC出價(jià)逐年增長，長尾關(guān)鍵詞一般包含三個(gè)或更多的關(guān)鍵詞，并能更具體地展現(xiàn)用戶的搜索意圖。建議賣家定位到轉(zhuǎn)化渠道上，并且由于亞馬遜上貨物長尾關(guān)鍵詞的競爭較少，CPC成本一般會(huì)較低。找到轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞海報(bào)）中。由于賣家需要一個(gè)廣泛的長尾關(guān)鍵詞列表，因此不僅要使用STR來得到搜索長尾關(guān)鍵字，還要利用亞馬遜免費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索工具。賣家只需輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)積極移除那些無效關(guān)鍵詞，避免在無效關(guān)鍵詞上浪費(fèi)海報(bào)費(fèi)用。在PPC自動(dòng)海報(bào)中使用STR搜索字詞報(bào)告來確定自己的否定關(guān)鍵詞列表。

### 亞馬遜海報(bào)展示量大幅減少的原因

如果你在一天之內(nèi)發(fā)現(xiàn)你的亞馬遜海報(bào)展示量大幅度降低，可能的原因包括：

1. 你可能在前一天調(diào)整了listing，導(dǎo)致當(dāng)前的海報(bào)關(guān)鍵詞發(fā)生變化。解決方法是嘗試恢復(fù)到之前的listing狀態(tài)。

2. 海報(bào)的出價(jià)被調(diào)整，可以嘗試恢復(fù)到之前的出價(jià)水平。

3. 由于投訴、A-z索賠、差評(píng)等原因?qū)е耹isting整體評(píng)價(jià)下滑，也可能影響到海報(bào)的展示。

4. 其他品牌或同類競品也開始投放海報(bào)，增加了競爭壓力。

### Amazon海報(bào)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低的可能原因

許多賣家反映他們的貨物在投放海報(bào)后，初始點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低。這可能有多種原因：

1. 海報(bào)的暴光率還不夠高，隨著暴光量的增加，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能會(huì)逐漸提高。

2. 海報(bào)的設(shè)計(jì)和內(nèi)容可能沒有足夠的吸引力，需要優(yōu)化海報(bào)內(nèi)容和形式以提高點(diǎn)擊率。

（來源：跨境工具人的king）

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