圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

廣告網(wǎng)格是DigitalMarketer用來提升廣告成功率至20倍以上的重要工具。這是我們有組織、系統(tǒng)化地規(guī)劃、測試和衡量付費流量活動的方式。廣告網(wǎng)格幫助我們消除創(chuàng)建廣告活動的猜測工作，并以一個清晰的流程呈現(xiàn)：圖片來源：DigitalMarketer工具。

廣告網(wǎng)格不僅僅是一個簡單的電子表格，它真正的力量在于與網(wǎng)格一起進行的流程。將戰(zhàn)略流程系統(tǒng)化是一項艱巨的任務，將整個流量活動的創(chuàng)建系統(tǒng)化幾乎是不可能的。但在持續(xù)三年的努力后，我們開發(fā)出了一個七步系統(tǒng)，今天我們將與您分享。在DigitalMarketer，無論產(chǎn)品還是流量平臺，我們都遵循這個七步計劃，因為它有效。廣告網(wǎng)格適用于任何業(yè)務或流量平臺。今天，您將深入了解我們在廣告網(wǎng)格方面的所有內部細節(jié)。

包括：

如何停止跨廣告平臺創(chuàng)建“一擊奇跡”活動

如何在客戶旅程中實現(xiàn)規(guī)模和轉移潛在客戶

如何創(chuàng)建高轉化率的活動

如何系統(tǒng)化您的流量策略，無論您是外包還是擁有內部流量團隊

如何創(chuàng)建一個一致的市場以匹配信息

更重要的是，我們將展示在DigitalMarketer使用的這個確切的七步策略的真實活動。您將獲得Avatars、Hooks、副本等一切細節(jié)。讓我們首先談談如果您不使用廣告網(wǎng)格，可能會陷入的陷阱。這是我們已經(jīng)經(jīng)歷并希望您能避免的一種困境。

可怕的一擊奇跡戰(zhàn)役

當營銷人員僅制作廣告時，就會出現(xiàn)一擊奇跡的廣告系列。這種僅制作廣告的方式是有問題的。它導致您在沒有任何系統(tǒng)或計劃的情況下創(chuàng)建“一次性”廣告活動。一擊即中的奇跡活動可能針對一兩個不同的受眾，測試一些不同的圖像或復制變體，然而……計算機另一端的人希望發(fā)起這種類型的流量活動，然后BAM……銷售和潛在客戶就會開始涌入。但大多數(shù)情況下并不會如此。而且，即使短期內成功了，該活動通常只能持續(xù)幾天或幾周。之后，那些抱怨的人說：“Facebook廣告不起作用”或“XYZ流量平臺無法擴展”。他們未意識到的是，他們正在制造一擊即中的奇跡活動，只給自己1或2次出售的機會。如果那1或2個復制變體沒有引起觀眾共鳴怎么辦？如果那1或2個目標群體實際上并不對您的內容感興趣怎么辦？活動將失敗。大多數(shù)人在遇到這種情況后選擇放棄。您應該使用廣告網(wǎng)格，為自己打下成功的基礎，并嘗試多種不同的成功機會，而不僅僅是一次。

一次性廣告系列的問題是：

1. 它們沒有反映客戶的旅程，并排斥潛在客戶，因為廣告被扼殺了。

2. 它們只工作很短的時間并且質量分數(shù)很低。

3. 它們不可擴展。

4. 他們不會將特定信息放在特定受眾面前，因為營銷人員沒有考慮細分或信息匹配。

讓我們深入了解這些錯誤，這樣您就可以避免重蹈覆轍：

一次性活動不能反映客戶旅程。

想象一下與客戶的面對面交往。您正在尋找與他們建立友誼。在剛認識時，就向希望與之成為朋友的人請求金錢有意義嗎？顯然不行。一些營銷人員在投放廣告時卻這樣做。他們在目標受眾面前投放廣告并簡單說：“嗨，很高興認識你！購買此產(chǎn)品！你會喜歡的！”但為什么有人要買？他們并不了解您的品牌。像生活中的所有關系一樣，品牌首先需要賦予價值。這超越了客戶獲得ABC產(chǎn)品或DEF服務的范圍。與客戶建立真正的聯(lián)系至關重要。

一次性廣告的相關性/質量得分通常較低。這意味著觀眾不會對廣告產(chǎn)生共鳴。該廣告使?jié)撛诳蛻敉鴧s步，他們沒有采取行動優(yōu)化廣告系列或者更糟糕的是他們將其標記為垃圾郵件。為什么會這樣？因為您沒有與正確的受眾交談所以您的廣告文案中沒有市場匹配或者您試圖在合適的時間點之前向潛在客戶推銷產(chǎn)品。當觀眾再次看到您的廣告時他們可能會退縮并產(chǎn)生負面印象。一次性廣告活動存在局限性

過去，我們發(fā)起的某些活動違反了規(guī)則，這些活動并不具備擴展性。投資回報率雖好，但是可用的廣告變體很少且不穩(wěn)定。我們發(fā)現(xiàn)大部分的廣告嘗試都未能成功，尤其是在Facebook上。這是因為廣告投放本身就存在不確定性，有時候即使只設置一兩個廣告并測試少量受眾，也可能把所有雞蛋放在一個籃子里。我們意識到這樣的做法限制了自身的發(fā)展能力。

一次性廣告活動常常面臨市場與信息的匹配問題。這意味著廣告覆蓋面過于寬泛，沒有針對特定人群提供針對性的優(yōu)惠。成功的廣告需要針對特定目標群體定制。為了避免這些錯誤，我們需要采用廣告網(wǎng)格策略。

什么是廣告網(wǎng)格流程？

廣告網(wǎng)格是一種營銷策略工具，可以幫助我們更有效地投放廣告，避免浪費時間和金錢。其核心在于為每個推廣優(yōu)惠創(chuàng)建一個廣告網(wǎng)格，并關注作為渠道入口點的“報價”。我們需要理解客戶進入渠道的位置，才能更好地定位他們。這可能涉及到博客文章、鉛磁鐵或低價促銷等多種形式。例如，我們在DigitalMarketer創(chuàng)建的名為“10分鐘社交媒體審計”的Lead Magnet工具，可以評估社交媒體策略的績效并提供改進建議。

接下來是廣告網(wǎng)格步驟詳解：

社交媒體經(jīng)理：負責實際執(zhí)行社交媒體策略的人員。他們可能是公司內部的員工，或是獨立的從業(yè)者。

管理者：這是領導社交媒體經(jīng)理的角色?？赡苁切」镜氖紫瘓?zhí)行官、數(shù)字營銷經(jīng)理、營銷副總裁等。他們負責監(jiān)督社交媒體工作的進展和效果。

機構所有者：擁有并經(jīng)營一家專門為客戶開展社交媒體工作的機構的人。他們提供全方位的服務，幫助客戶管理和提升社交媒體影響力。

獨立從業(yè)者：這些人單獨作業(yè)，獨立完成包括社交媒體戰(zhàn)略和實施在內的所有營銷工作。他們通常被稱為Solopreneur。

接下來，讓我們探討如何識別營銷中的“鉤子”。鉤子是營銷信息的核心，是吸引人們接受你的提議的原因。如果你的報價缺少鉤子，你將很難讓人們接受并采納你的建議。你需要解釋你的報價所帶來的好處和價值，以吸引人們的注意。那么如何構思一個傳達價值的鉤子呢？以下是我們對鉤子的六種不同看法：

1. 客戶接受此優(yōu)惠將獲得哪些前所未有的好處？可以將其想象成接受優(yōu)惠前后的對比。突出強調如何創(chuàng)造和提供具有吸引力的報價。

2. 客戶接受您的報價后會有怎樣的感受？他們會感覺更聰明、更自信嗎？或者他們會感到無憂無慮，心情更好嗎？強調情感層面的價值，讓顧客感受到愉悅和滿足。

3. 您的報價將如何改善客戶的日常工作日？您的提案將如何簡化他們平凡的任務？你的報價如何在日常工作中為客戶節(jié)省時間或精力？突出解決方案的實用性和效率，讓客戶感受到方便和省時。

4. 客戶購買您的服務后，他們的狀態(tài)將如何改變？你如何幫助提升他們的社會地位或形象？強調你的服務如何幫助客戶實現(xiàn)個人成長和提升，增加他們的自信和價值感。

5. 使用報告或案例研究來證明客戶通過你的報價可以體驗到的結果。這可以創(chuàng)造社會證明，增加客戶的信任度。例如，你的廣告文案可能包括“加入成千上萬已經(jīng)受益的人！”或者詳細解釋由于你的報價而產(chǎn)生的實際成果。

6. 強調報價的快速性和自動化程度。例如，通過這個剃須刀，你可以節(jié)省10分鐘的時間。思考哪些鉤子最能促進你的報價，也可以組合多個鉤子。如果沒有想到報價的吸引力所在，可能需要重新審視你的報價。將鉤子與你的目標客戶的需求和期望相結合。

在創(chuàng)建鉤子時，需要注意多種不同的方法和策略。必須深入思考你的報價有什么吸引力？我可以通過哪些不同的方式來推廣這個優(yōu)惠？大多數(shù)鉤子可能一開始并不奏效，這是正常的。測試多個鉤子，留出空間來犯錯誤……在測試之前，你永遠不知道人們實際會有怎樣的反應。持續(xù)迭代和優(yōu)化鉤子至關重要，以適應不斷變化的市場和客戶需求。第3步：構建您的廣告文案

此環(huán)節(jié)是廣告創(chuàng)意的關鍵所在。在這一階段，您將撰寫針對特定市場的廣告文案，使信息能夠有效地與您的目標受眾匹配。如何做到呢？為網(wǎng)格上的每個板塊編寫專屬的廣告詞。這將促使您撰寫與角色（Avatar）和鉤子（Hook）相匹配的文案。這將幫助您創(chuàng)作出強大的、分段的廣告，這些廣告將使用特定的鉤子與特定的角色進行對話，而不是撰寫那些可能被忽視的泛泛之詞。不同平臺的流量，其文案的長度和風格都會有所不同。

想一想，為何某個特定的鉤子會吸引特定的角色？以“獲得成就”的鉤子為例，社交媒體經(jīng)理會關心他們的成就，因為這可以幫助他們進行自我評估，或許他們希望向老板展示好的業(yè)績以獲得加薪。而老板又為何會關心“獲得成就”的鉤子？他們需要一種方法來評估他們的社交媒體經(jīng)理的表現(xiàn)——一種展示進步（或無進步）的方式，一種衡量他們團隊成功與否的方法。

撰寫這樣的文案可能耗時費力，但它能為您提供運行完整廣告系列所需的素材。下面是一個我們?yōu)槟硞€優(yōu)惠所撰寫的Facebook廣告文案示例：

圖片來源：digitalmarketer工具

第4步：深入研究您的目標受眾

如果您的廣告系列面對錯誤的受眾，那么它很可能失敗。研究工作至關重要。在第四步中，重要的是對每一個角色進行詳細的研究。了解這個特定的角色會在您選擇的流量平臺上進行哪些活動。

不要將您的廣告投向泛泛的受眾群體。如果您的廣告是關于社交媒體的，且目標是所有對社交媒體感興趣的人，那么您的廣告將過于寬泛且缺乏針對性。營銷人員需要將其角色視為獨立的個體，而非一個群體。將他們視為真實存在的、各具特色的個體。在研究這些角色時，您可以提出如下問題：

他們讀什么類型的內容？

誰影響了他們的思考和決策？

是什么激勵了他們的行動？

他們的痛點是什么？

他們對哪些內容感興趣？（書籍、雜志、博客、電影、音樂、食物、飲料、餐廳、愛好等）

他們參與哪些活動？

請記住這些問題，并在研究過程中尋找答案。這些關于角色的深入研究將是您在設置廣告系列時的關鍵指導。如果您在Facebook上投放廣告，這些將成為您的目標興趣；如果您在Twitter上投放，這些將幫助您定位特定的用戶。請花時間深入研究每個角色，并列出可能的定位選項。您可以將這些信息記錄在每列的底部，以備將來參考。

第5步：創(chuàng)作或委托制作廣告素材

對于您的廣告活動，您將需要創(chuàng)作相應的廣告素材。這可能包括視頻、圖片、圖形等內容。創(chuàng)意的靈感來自于您的廣告所運行的平臺：例如，YouTube的視頻、Pinterest的圖片等。創(chuàng)意的重點在于它是否能夠準確傳達您的營銷信息——也就是您的鉤子。

為每個鉤子創(chuàng)作創(chuàng)意。不再追求那些明亮卻華而不實的圖像——而是選擇那些能夠清晰傳達您想向觀眾傳達的信息的圖像。這里有一個完美的創(chuàng)意示例：

圖片來源：digitalmarketer工具（創(chuàng)意示例）

在制作每一張圖片的背后都有一個過程——每個鉤子都與其相關的關鍵字或短語相聯(lián)系。在Google中搜索這些關鍵字或短語，您將看到與該查詢相關聯(lián)的熱門圖片，這將成為您創(chuàng)意的靈感來源。以下是“10分鐘社會審計”活動中每個鉤子的獲獎廣告創(chuàng)意實例：

“獲得A級”的鉤子（針對社交媒體經(jīng)理）

圖片示例：（這里可以插入一張相關圖片）

圖片來源：digitalmarketer工具（或其他來源）

【鉤子與頭像：廣告策略深度剖析】給代理商及自由職業(yè)者的實戰(zhàn)指南

圖片來源：源自digitalmarketer工具的精選成果

深入探討“競爭度測評”與“目標定位”兩大鉤子，專為代理商和自由職業(yè)者量身定制。在完成對Avatars（目標客戶群體）和Hooks（吸引點）的深入研究，并構思出吸引人的廣告文案后，下一步就是啟動廣告系列。

當你的廣告活動運行約5至7天后，開始進行結果分析。這時，利用廣告網(wǎng)格來衡量活動成效，明確你的廣告系列的關鍵成功指標，如投資回報率、每次購置成本、潛在客戶成本和每次點擊費用等。這些指標將根據(jù)你的業(yè)務特性而有所變化。

（推薦閱讀：第40集——揭秘對您的Facebook廣告至關重要的四個指標）

一旦明確了這些指標，就將其納入廣告網(wǎng)格中，直觀地展現(xiàn)廣告系列的整體表現(xiàn)。這將有助于你進行擴展決策。DigitalMarketer的工具中就運用了這樣的網(wǎng)格來追蹤性能。

第7步：實現(xiàn)規(guī)?；?/p>

最激動人心的部分來了！現(xiàn)在，你可以考慮擴大規(guī)模。你可以選擇在特定平臺上增加廣告預算，或者采取更進一步的行動。使用廣告網(wǎng)格幫助你進行擴展，它會顯示哪些Hooks和Avatars表現(xiàn)最佳。通過查看Avatars對不同Hooks的響應情況，你可以洞察如何最有效地進行擴展。例如，如果一個特定的Avatar在Facebook上表現(xiàn)出色，你也可以嘗試在其他平臺如Twitter或電子郵件上應用相同的策略。

廣告網(wǎng)格不僅幫助你利用現(xiàn)有資源做更多事情，還指導你如何擴展到其他流量平臺或媒體團隊。它提供了一個流程和方法論，讓你的團隊能夠有序地處理廣告活動。想象一下將步驟3-7外包出去，或者為團隊中的某些成員分配任務，這將大大提高效率。

整合一切

廣告網(wǎng)格將你從一個制作泛泛之談的廣告帶到了創(chuàng)建專門針對特定人群（使用Avatars和Hooks）的20個廣告。通過這種方式，你的成功率可能會提高20倍。

（來源：數(shù)字營銷MEGA）

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