相較于其他跨境電商平臺，eBay的入門門檻相對較低，對中小賣家創(chuàng)業(yè)具有較大的幫助和吸引力。對于新手賣家來說，店鋪運營常常讓人感到困惑，尤其是開店初期最頭疼的問題便是缺乏流量。最近，我們采訪了一位在eBay上經(jīng)營店鋪長達三年的老手，他分享了一些關(guān)于站內(nèi)站外引流的心得，希望對大家有所幫助。

1. 引流的前提

跟賣確實可以帶來一定的流量，但關(guān)鍵在于避開普遍而泛濫的款式。在任何平臺上，泛濫的款式往往難以獲得理想的經(jīng)營效果。許多賣家在注冊賬號后急于出售產(chǎn)品，卻很快面臨各種問題。建議新手賣家在前期多花些時間了解平臺規(guī)則，精心選擇產(chǎn)品，再決定是否入駐eBay平臺。許多成功的大賣家也是經(jīng)過多年努力，才培養(yǎng)出穩(wěn)定的大號。

2. 關(guān)于站內(nèi)引流

eBay目前只有一種站內(nèi)付費廣告推廣方式——promoted listing，目前僅對美、英、德、澳等站點的店鋪賣家開放。這種付費廣告可以提高產(chǎn)品的曝光率，其展示方式是根據(jù)買家的搜索，將相關(guān)的物品推送到買家面前或在搜索頁面顯著位置展示，從而提高物品的可見性。選擇的推廣listing也會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面內(nèi)，并在listing上標注[promoted]標識。

關(guān)于廣告費用，eBay的廣告收費方式并不是點擊付費，而是在成功售出物品后才會收費。具體費用根據(jù)賣家在后臺的設(shè)置而定（占物品售價的1%~20%）。例如，如果物品售價為$20，你設(shè)置了20%的廣告費，那么成交后你需要支付$4給平臺。賣家可以在后臺實時追蹤廣告的曝光、點擊、銷售額和廣告費用，以及站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率。廣告在搜索頁面的位置取決于賣家的廣告費用和商品與買家搜索的相關(guān)性。

3. 關(guān)于站外引流

在考慮站外引流的目的時，我們需要思考是為了提高銷量和排名、提高品牌曝光，還是更注重利潤而非銷量。對于小賣家來說，如果沒有明確自己的實際情況就盲目進行站外推廣可能會浪費資金。在決定進行站外引流之前，我們需要對自己的產(chǎn)品進行評估：

（1）檢查listing是否完善，細節(jié)至關(guān)重要；

（2）產(chǎn)品價格需與同行相比具有競爭力；

（3）預(yù)測推廣后的成交情況，確保貨源充足以避免斷貨。

做好評估后，不要急于直接投放廣告。站外廣告費用高但不一定能保證轉(zhuǎn)化率。針對社交平臺，最好是先社交后營銷。例如，在Facebook和Twitter上運營官方賬號，積累粉絲后再進行引流工作。YouTube上的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告效果很好，可以與網(wǎng)絡(luò)紅人合作帶上產(chǎn)品鏈接。Instagram和Pinterest更注重圖文社交，對圖片和廣告策劃要求較高，不太適合入門嘗試。最后值得一提的是美國的Deal站是流量最大的Deal站之一，如果產(chǎn)品有保障則適合沖銷量推廣。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風口星網(wǎng)立場！