隨著疫情后海外大眾戶外活動需求攀升，自駕游、露營、野餐等戶外消費(fèi)迎來了一輪新升級，便攜儲能電源成為跨境電商又一大熱品類。根據(jù)風(fēng)口星跨境的《便攜儲能電源出海指南》數(shù)據(jù)顯示，來自中國的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti占據(jù)了亞馬遜平臺該類目月銷量前三，這三者的市場份額占比達(dá)到61%。

近期，移動儲能與清潔能源技術(shù)領(lǐng)先品牌正浩EcoFlow海外電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉聰受邀風(fēng)口星跨境直播間，針對儲能電源出海做精彩分享，內(nèi)容涵蓋：

1. 移動儲能市場趨勢分析

2. EcoFlow產(chǎn)品海外運(yùn)營打法

3. EcoFlow出海成功案例分享

一、移動儲能市場趨勢分析

從全球市場層面講，市場正處于一個重大能源范式轉(zhuǎn)變的交匯處。能源轉(zhuǎn)換，有4個方向，分別是：

1. 新能源化，越來越多產(chǎn)品向新能源靠攏，比如新能源汽車；

2. 智能化，產(chǎn)品操作越來越智能。正浩很早就開發(fā)了產(chǎn)品適配的APP，通過萬物互聯(lián)來驅(qū)使產(chǎn)品；

3. 電動化，以往，很多工具類都是油動的（比如，汽油、柴油），下一階段可能會趨向鋰電化（通過電池來驅(qū)動）；

4. 去中心化，去中心化的概念在國內(nèi)市場比較少見,因為中國的電力系統(tǒng)以及能源系統(tǒng)都由國家提供支持,是一種“中心化”的體現(xiàn)，但是在海外市場，分布式電網(wǎng)會越來越成熟，去中心化也是全球的一個大的趨勢。

儲能電源在海外和國內(nèi)市場情況有所不同。海外戶外文化流行的早，發(fā)展歷史長，家庭居住多數(shù)是分散式，分布式電網(wǎng)也比較多，相應(yīng)的，應(yīng)急備電的需求也就更多；而國內(nèi)近幾年戶外的火爆其實主要是受出行以及旅游方式轉(zhuǎn)變的影響，隨著戶外游、自駕游的增長以及精致露營、搬家式露營的出現(xiàn)，消費(fèi)者會把越來越多的家用電器放到戶外使用?；谠撌褂脠鼍?，整個電源系統(tǒng)基本可以分作三大類型：

· 一般儲能/便攜儲能，可細(xì)分為兩種：應(yīng)用于戶外旅行場景、應(yīng)用于應(yīng)急備災(zāi)場景；

· 房車儲能，房車在歐美是一個非常成熟的產(chǎn)品，保有量超過3,000萬臺，在應(yīng)用方面，房車鉛酸電池的儲能系統(tǒng)比較成熟，但鉛酸電池存在一些固有問題，近兩年趨勢會加配更多的折疊性的太陽能板，且偏向鋰電化；

· 家庭儲能，家庭儲能系統(tǒng)可以讓用戶隨時去捕獲熱力、電熱量或是電力，再通過儲能系統(tǒng)進(jìn)行儲存方便后續(xù)使用。

其中，房車儲能和家庭儲能對儲能的功率和容量要求會更大一些。

不同地區(qū)的市場格局和特性有所不同。移動儲能概念興起于海外，在海外市場的發(fā)展歷程也更為悠久，而在國內(nèi)，移動儲能基本上還屬于初級階段。但是在移動儲能的供給側(cè)，市場格局已經(jīng)基本穩(wěn)定：全球儲能產(chǎn)品的出貨量，中國占90%以上。根據(jù)正浩一些數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國戶外儲能產(chǎn)品的出貨量會達(dá)到180億美人民幣以上。2026年，美國市場需求量會在600萬臺以上；日本因其自然災(zāi)害高發(fā)，市場需求量將達(dá)到330萬臺左右；歐洲是目前增速最高的市場，由于能源危機(jī)以及電費(fèi)上漲等原因，接下來的3-5年，歐洲市場的需求量也將達(dá)到500萬臺左右；南非、中國臺灣、拉美地區(qū)等“新”市場，因電網(wǎng)不穩(wěn)定、自然災(zāi)害頻發(fā)的因素，需求量的也較為可觀，市場需求量將超過100萬臺。

除了市場大體需求狀況，不同市場的電商格局和其他銷售渠道格局也有較大差異。比如說在北美地區(qū)，電商市場以及線下銷售渠道都比較成熟，電商平臺基本被亞馬遜、沃爾瑪、eBay和速賣通等壟斷，線下則由沃爾瑪、Costco等大型連鎖的商超以及Lowe’s、Home Depot等專業(yè)家具賣場霸占；日本市場和美國有較大的區(qū)別，日本電商滲透率高，日本亞馬遜、樂天、雅虎基本上占據(jù)了日本90%的電商市場；歐洲由于國家分布分散，并沒有壟斷大市場的電商平臺，基本上每個國家都有自己獨(dú)特的銷售渠道。隨著物流服務(wù)發(fā)展的優(yōu)化，電商平臺在歐洲地區(qū)的增速比較高，但歐洲的儲能市場基本仍以線下為主；而在亞非拉澳等地區(qū)，電商滲透率整體偏低，有較高的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在物流體驗方面，由于產(chǎn)品客單價較高，消費(fèi)者的期待值和物流體驗要求也相應(yīng)提升。物流包裝必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，以確保產(chǎn)品安全送達(dá)。由于產(chǎn)品價值較高，物流跟蹤也顯得尤為重要，消費(fèi)者自然會關(guān)注物流的進(jìn)展。

是產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化及素材本地化。針對儲能品類產(chǎn)品，賣家需要充分教育市場，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的使用場景。為此，詳情頁上應(yīng)增加場景化的圖片和素材。素材本地化十分關(guān)鍵，這有助于消費(fèi)者更好地理解并接受產(chǎn)品。賣家還可以制作品宣視頻，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知。

第三，品牌官網(wǎng)的塑造也是至關(guān)重要的。品牌官網(wǎng)是展示產(chǎn)品的重要渠道，能夠打破某些平臺的展示限制。品牌官網(wǎng)也是品宣落地的重要載體，配合站外推廣活動，能夠提升品牌知名度和影響力。

第四，KOL推廣是一種有效的推廣方式。KOL的開箱視頻和使用攻略能夠幫助品牌教育消費(fèi)者。在選擇KOL時，建議賣家選擇垂直類、更理解產(chǎn)品的KOL。推廣渠道方面，F(xiàn)acebook、Instagram、YouTube和TikTok仍是主流選擇。

第五，平臺支持在運(yùn)營過程中起著重要作用。賣家可能會遇到平臺分類問題，導(dǎo)致產(chǎn)品無法準(zhǔn)確歸類。這時需要平臺方的協(xié)助解決，同時賣家也應(yīng)積極與品牌溝通，共同推動品類發(fā)展。

第六，線下體驗也非常重要。要讓消費(fèi)者能夠觸摸和看到產(chǎn)品，才能更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。廣告是正浩的主要宣傳手段。

接下來，分享EcoFlow出海的成功案例。正浩在全球首發(fā)DELTA第二代產(chǎn)品時，選擇了在德國IFA展會期間上線，這是一個明智的決策。在產(chǎn)品預(yù)熱階段，正浩運(yùn)用了PR和媒體宣傳進(jìn)行新品曝光，并提前布局了一些大型垂直類KOL做首發(fā)測評。結(jié)合線上平臺資源和亞馬遜對新品的流量扶持，正浩取得了顯著的推廣效果。正浩還通過離網(wǎng)房車讓消費(fèi)者親身體驗產(chǎn)品，并在德國IFA展會上展示和體驗產(chǎn)品。這些舉措使得正浩在歐洲亞馬遜上線兩小時就獲得了best seller的稱號，在其他站點也取得了首發(fā)熱品的成績。

總結(jié)正浩新品全網(wǎng)發(fā)售的核心要點：一是找準(zhǔn)合適的發(fā)布時機(jī)；二是線上線下結(jié)合推廣；三是合理利用平臺資源；四是快速收集消費(fèi)者反饋并迭代宣傳素材；五是合理控制轉(zhuǎn)化率以滿足消費(fèi)者需求；六是實施本地化策略，根據(jù)不同地區(qū)采取差異化的營銷策略。正浩在日本、歐美等地區(qū)都采用了不同的策略，如請明星代言、利用展會覆蓋、使用KOL測評資源等，體現(xiàn)了營銷差異化的重要性。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）（文章來源：品類出海指南）