在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，亞馬遜的銷售策略成為了商家們的核心武器。良好的庫(kù)存管理如同走鋼絲般，在確保不斷貨和避免過(guò)度庫(kù)存之間取得平衡。

自2023年3月起，亞馬遜的庫(kù)存管理策略有所調(diào)整，推出了FBA容量限制政策，替代了之前的補(bǔ)貨和季度存儲(chǔ)容量限制。這一改變?yōu)橘u家提供了更為靈活的庫(kù)存容量和控制，允許他們進(jìn)行三個(gè)月的前瞻計(jì)劃。對(duì)于擁有超過(guò)39周專業(yè)賬戶的賣家來(lái)說(shuō)，他們的容量限制由庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）得分來(lái)決定。

在快速消費(fèi)的市場(chǎng)中，精準(zhǔn)的亞馬遜庫(kù)存管理顯得尤為重要。不當(dāng)?shù)膸?kù)存管理可能導(dǎo)致銷售損失以及長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的產(chǎn)生?？紤]到供應(yīng)商交貨時(shí)間、海關(guān)延誤、FBA存儲(chǔ)容量、費(fèi)用以及售罄率等因素，商家的每一項(xiàng)決策都至關(guān)重要。

為了更有效地管理庫(kù)存，以下是一些建議策略：

1. 建立并維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系：與供應(yīng)商保持良好的溝通可以確保得到優(yōu)先處理，并能更清楚地了解交貨時(shí)間。

2. 保持適中的庫(kù)存量：維持大約60天的供應(yīng)量可以在不缺貨和不過(guò)度庫(kù)存之間找到平衡點(diǎn)，售罄率是一個(gè)重要的指標(biāo)。

3. 減少庫(kù)存過(guò)剩：商家可以通過(guò)促銷活動(dòng)、增加關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)、創(chuàng)建移除訂單、清算或捐贈(zèng)等方式來(lái)處理過(guò)剩的庫(kù)存。

4. 為意外情況做好準(zhǔn)備：包括準(zhǔn)備備用產(chǎn)品，并考慮利用第三方倉(cāng)庫(kù)或履行中心。

5. 管理低庫(kù)存期的需求：通過(guò)調(diào)整價(jià)格和暫停廣告來(lái)幫助維持現(xiàn)有的庫(kù)存水平。

利用庫(kù)存管理軟件如Ailumia也是明智的選擇。這種工具可以極大地幫助商家實(shí)現(xiàn)有效的庫(kù)存管理。

了解關(guān)鍵的庫(kù)存管理概念同樣重要：

1. 重新訂購(gòu)點(diǎn)（ROP）：這是一個(gè)關(guān)鍵的庫(kù)存水平指標(biāo)，表示何時(shí)需要重新訂購(gòu)庫(kù)存，以防止缺貨。計(jì)算公式為ROP =（每日銷售量×交貨時(shí)間）+ 安全庫(kù)存。

2. 重新訂購(gòu)數(shù)量（ROQ）：這個(gè)度量指標(biāo)幫助商家在保持足夠庫(kù)存和盡量減少庫(kù)存資金占用之間找到平衡。計(jì)算公式為ROQ = 平均每日銷售量×平均交貨時(shí)間。

3. 安全庫(kù)存：這是為了防止意外延誤或需求激增而準(zhǔn)備的額外庫(kù)存，通常需要考慮額外兩周的銷售量。

Ailumia的補(bǔ)貨算法和庫(kù)存調(diào)度工具為商家提供了強(qiáng)大的支持。補(bǔ)貨算法利用過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)和季節(jié)性趨勢(shì)來(lái)準(zhǔn)確計(jì)算出ROQ和安全庫(kù)存。而其先進(jìn)的物流規(guī)劃工具則允許用戶選擇運(yùn)送倉(cāng)庫(kù)和接收亞馬遜市場(chǎng)，全面考慮各種因素來(lái)計(jì)算最佳的庫(kù)存分配數(shù)量。

結(jié)合這些關(guān)鍵的庫(kù)存管理概念與Ailumia的先進(jìn)算法，亞馬遜的賣家可以更好地掌握供應(yīng)鏈的復(fù)雜性。Ailumia不僅簡(jiǎn)化了流程，還確保了優(yōu)化的庫(kù)存水平，從而增強(qiáng)了賣家在充滿活力的電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Ailumia）

（注：以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系。）