距離感恩節(jié)銷售高峰爆單只差七步之遙!
不難發(fā)現(xiàn),從2017年至2018年,感恩節(jié)周末的在線銷售額有了顯著增長,增幅達(dá)到了19.2%,去年更是達(dá)到了驚人的225.5億美元。據(jù)預(yù)測,這一數(shù)字在接下來的日子里仍將持續(xù)攀升,再次打破往年的銷售紀(jì)錄。
你是否鐘愛搶占先機(jī)?那么沒有什么比感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)一更吸引人的了。與其在銷售前期匆匆忙忙地準(zhǔn)備,為何不提前規(guī)劃,做到有條不紊呢?
接下來,我們?yōu)殡娚藤u家們列出一份感恩節(jié)周末的待辦事項(xiàng)清單,幫助您為即將到來的銷售高峰做好充分準(zhǔn)備。
一、明確目標(biāo)商品類別
要明白感恩節(jié)周末的購物活動多以假日購物為主。這意味著消費(fèi)者購買的產(chǎn)品類型與平日有所不同,您不能僅依賴之前幾個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。
雖然每年的熱門商品類別都會隨著新趨勢有所變化,但根據(jù)2017年的報(bào)告顯示,我們可以了解到感恩節(jié)周末最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類別及消費(fèi)者在這些類別的支出比例:
電子類商品占比23%
鞋服類商品占比21%
玩具類商品占比14%
娛樂類商品占比10%
廚具類商品占比6%
美容類商品占比5%
時(shí)尚配飾類商品占比4%
家具/家居裝飾類商品占比4%
禮品卡類商品占比3%
體育或休閑用品類商品占比2%
由于鞋服類商品是因打折而受歡迎的類別之一,因此了解哪些商品是消費(fèi)者所鐘愛的,并進(jìn)行相應(yīng)的促銷策略,是成功的一半。若您已經(jīng)開始銷售這些類別的產(chǎn)品,那無疑是好的開始。若還未開始,為店鋪增加這些商品也為時(shí)不晚。
二、其他時(shí)間的銷售策略同樣重要
雖然感恩節(jié)周末可能是假日購物的銷售巔峰,但整個(gè)11月及12月前兩周的銷售額都有顯著增長。在為黑五和網(wǎng)一做準(zhǔn)備的不要忽視其他時(shí)間的銷售策略。在制定營銷策略時(shí),可以優(yōu)先為感恩節(jié)周末分配好的策略,但也要確保從11月1日到圣誕節(jié)期間仍提供或延長一些促銷活動。
三、迎合假日購物人群的需求
每位消費(fèi)者的購物產(chǎn)品類別和消費(fèi)方式都有所不同。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們可以得到一些有趣的發(fā)現(xiàn):
男性的平均預(yù)算幾乎是女性的兩倍,達(dá)到626.44美元,而女性的平均預(yù)算為342.50美元。
77%的男性計(jì)劃在感恩節(jié)周末進(jìn)行購物,而女性的這一比例為71%。
X一代的消費(fèi)額最高,平均為592.83美元。緊隨其后的是千禧一代,消費(fèi)額為560.17美元,而嬰兒潮一代的消費(fèi)額則較低。
請記住您的目標(biāo)顧客群體是誰,并為他們提供可能購買的商品的優(yōu)惠。
四、廣泛推廣促銷活動
正如我們之前所提到的,感恩節(jié)周末的購物就是一場促銷大戰(zhàn)。您需要優(yōu)先推廣促銷活動,以確保消費(fèi)者知道您的存在。以下是一些推廣黑五和網(wǎng)一促銷的方法:
網(wǎng)站首頁主圖展示
網(wǎng)站頁面上的橫幅廣告
網(wǎng)站的彈出窗口提示
網(wǎng)站上的通知欄公告
發(fā)布有針對性的博客文章
電子郵件營銷策略
社交媒體上的廣告推送
利用Google Ads等其他網(wǎng)站廣告...等等。
這些方法中有些可能對您的業(yè)務(wù)更為有效,具體還需根據(jù)您所推銷的內(nèi)容和目標(biāo)客戶來定。
五、備足庫存以應(yīng)對需求
沒有比缺貨更能破壞假日購物的氣氛了。為了避免因缺貨而導(dǎo)致的損失及負(fù)面口碑,請確保您提前準(zhǔn)備好熱銷及促銷產(chǎn)品。您可以從去年的感恩節(jié)周末銷售分析開始,但如果您的營銷策略或銷售產(chǎn)品有所變化,那么您必須依靠過往數(shù)據(jù)來估計(jì)庫存?zhèn)湄浟俊?/p>
若您在多個(gè)渠道銷售,建議使用庫存管理軟件來幫助您監(jiān)控庫存水平,從而降低過度銷售及建立負(fù)面口碑的風(fēng)險(xiǎn)。
六、優(yōu)化移動端頁面訪問體驗(yàn)
截至2018年數(shù)據(jù)表明,移動購物已占據(jù)黑五交易總額的三分之一。在Shopify上,手機(jī)訂單在感恩節(jié)周末的所有訂單中占據(jù)了高達(dá)66%的比例。請確保您的網(wǎng)站能夠適應(yīng)不同屏幕大小的移動設(shè)備,以提高移動電商
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