德諾林業(yè)，這家在福建龍巖漳平起步的企業(yè)，自2021年入駐亞馬遜以來，僅用三個月時間便在亞馬遜美國站嶄露頭角。它的單品排名迅速躋身前十，頻繁現(xiàn)身新品發(fā)布榜單，更是實現(xiàn)了從虧損百萬到銷售額破億的巨大轉(zhuǎn)變。

在此之前，德諾林業(yè)的成功轉(zhuǎn)型故事已引起廣泛關(guān)注。許多賣家對德諾林業(yè)如何駕馭跨境物流這一關(guān)鍵成本來源感到好奇。今天，讓我們一起探索德諾林業(yè)在跨境大件商品物流領(lǐng)域的獨特策略。

德諾林業(yè)是一家擁有幾十年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)。2021年開始涉足跨境電商，前三個月便交出了80萬美金營業(yè)額的亮眼成績單。這一切的背后，是充足的準(zhǔn)備和明智的決策。

對于跨境電商而言，物流一直是難以繞過的挑戰(zhàn)。對于德諾林業(yè)這種專注于大件園林類商品的賣家來說，面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。壓貨成本高企、庫存管理復(fù)雜、尾程配送效率低下等問題一直困擾著他們。在選擇亞馬遜物流（FBA）與自發(fā)貨兩種模式時，賣家常常感到難以抉擇。

在許多跨境賣家印象中，使用FBA服務(wù)可以享受亞馬遜強(qiáng)大的倉配網(wǎng)絡(luò)，獲得更高的搜索排名和流量傾斜。但其對商品尺寸、大小、重量等方面的限制，往往讓大件商品賣家望而卻步。賣家在進(jìn)行大件商品發(fā)貨時通常會選擇自發(fā)貨模式。

德諾林業(yè)以獨到的眼光和勇氣打破了這一常規(guī)思維。他們大膽嘗試使用FBA服務(wù)，并取得了顯著成效。Steven強(qiáng)調(diào)，對于大部分產(chǎn)品為59寸以內(nèi)大件的情況，自發(fā)貨與FBA在尾程費用上相差無幾。而FBA在配送速度、轉(zhuǎn)化率及用戶體驗等方面的優(yōu)勢卻十分明顯。

FBA的高效配送能力能夠確保商品迅速準(zhǔn)確地送達(dá)消費者手中，顯著提升用戶體驗。通過數(shù)據(jù)驗證，使用FBA后商品的點擊率及轉(zhuǎn)化率有了顯著提升，這得益于FBA商品附帶的Prime標(biāo)簽吸引了更多的Prime會員，增加了曝光機(jī)會，促進(jìn)了銷量增長。FBA簡化了物流運(yùn)營流程，使德諾林業(yè)能夠更專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展等核心戰(zhàn)略。

德諾林業(yè)非常重視品牌建設(shè)，而FBA也助力了他們的品牌建設(shè)。長遠(yuǎn)來看，F(xiàn)BA對德諾林業(yè)的品牌消費端體驗度和成長度都有積極影響，不僅有助于控制成本，還能提升品牌知名度。

今年以來，亞馬遜物流新政的生效給許多跨境賣家?guī)砹死_。如何更好地管理供應(yīng)鏈和控制成本成為了許多賣家的難題。德諾林業(yè)迅速調(diào)整策略，憑借敏銳的市場洞察力和高度靈活性成為了行業(yè)佼佼者。

Steven分析了入庫配置服務(wù)費的收費標(biāo)準(zhǔn)，并指出只要靈活規(guī)劃入庫方式，合理利用單點入倉與分散入倉的差異，便能實現(xiàn)成本效益最大化。對于裝柜密度高的商品，他建議使用亞馬遜官方物流（AGL）的優(yōu)享入倉服務(wù)；而對于裝柜密度較低或數(shù)量較少的商品則根據(jù)實際情況支付入庫配置服務(wù)費更為合理。

此外針對低量庫存費這一收費項目Steven建議賣家建立更為精細(xì)化的庫存管理機(jī)制最好保持暢銷商品庫存充足并將庫存持續(xù)保持在最低水平以上因為亞馬遜需要足夠的庫存靠近客戶否則跨區(qū)配送成本高此外低量庫存費對于賣家是一個很好的約束可以反向推動賣家掌握賣貨節(jié)奏從而優(yōu)化倉儲配置與管理

對于專注標(biāo)準(zhǔn)件商品銷售的賣家Steven還推薦了一款亞馬遜補(bǔ)貨神器——亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)AWD?！癆WD相當(dāng)于亞馬遜的海外倉它會自動幫你計算補(bǔ)貨數(shù)量并提供建議而如果你采用海外倉或者自己掌控補(bǔ)貨節(jié)奏可能會導(dǎo)致發(fā)貨數(shù)量不夠或者過多甚至?xí)恍抡杖〉土繋齑尜M。”Steven解釋道

建議賣家們對自己的產(chǎn)品進(jìn)行深度調(diào)研，特別關(guān)注其季節(jié)性特征和最佳介入時機(jī)。這樣才能精準(zhǔn)控制發(fā)貨數(shù)量，避免因發(fā)貨過多導(dǎo)致的滯銷，或因時間把握不當(dāng)導(dǎo)致的缺貨等問題。在這個過程中，重要的是進(jìn)行科學(xué)調(diào)控，而不是過分擔(dān)憂FBA的庫存壓力。

那么，如何利用FBA提供的數(shù)據(jù)來為發(fā)貨決策提供依據(jù)呢？Steven給出了一些實用的建議。當(dāng)使用FBA入倉方式時，我們可以實時追蹤物流信息和發(fā)貨進(jìn)度，這對季節(jié)性銷售尤為重要。比如在Prime Day或黑五等大促銷活動期間，發(fā)貨時間通常較為緊張。但借助FBA系統(tǒng)，我們可以清楚了解貨件的當(dāng)前位置和已接收數(shù)量，從而靈活調(diào)整運(yùn)營策略，確保庫存與市場需求相匹配。

對于新手賣家，Steven特別強(qiáng)調(diào)不要錯過亞馬遜為新手提供的豐厚福利。例如，首次注冊FBA的賣家可享受最高200美元的入庫運(yùn)輸費優(yōu)惠，并自動加入亞馬遜新品入倉優(yōu)惠計劃，享受新選品銷售額的部分返還，為初期資金流轉(zhuǎn)提供有力支持。新加入的亞馬遜物流賣家還將享受一系列倉儲成本的減免禮遇，如免收倉儲利用附加費及低量庫存費等，這些福利能極大節(jié)省倉儲費用，讓賣家有更多資金投入到產(chǎn)品優(yōu)化和市場拓展中。

在跨境電商的廣闊天地里，“選擇正確的物流解決方案是通往成功的關(guān)鍵”。德諾林業(yè)的成功案例，展示了物流策略與產(chǎn)品優(yōu)勢完美結(jié)合的典范。賣家們應(yīng)該像德諾林業(yè)一樣，認(rèn)真選擇物流解決方案，將其作為實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的重要一環(huán)。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS。請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。）