如果你想提高產(chǎn)品銷量并打破銷售瓶頸，那么亞馬遜DSP可能是一個(gè)值得嘗試的工具。許多人對(duì)DSP的具體操作和效果存在疑慮，下面我來(lái)詳細(xì)解釋一下。

DSP是一種廣告投放平臺(tái)，與其他亞馬遜廣告平臺(tái)相比，它的優(yōu)勢(shì)在于可以利用自定義受眾。這意味著你可以根據(jù)特定目標(biāo)受眾的定位選項(xiàng)來(lái)展示你的廣告。亞馬遜擁有大量關(guān)于消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)，這使得DSP能夠精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾。

許多人認(rèn)為DSP投放效果不佳，這往往是因?yàn)樗麄兺耆蕾噥嗰R遜經(jīng)理來(lái)操作。亞馬遜經(jīng)理雖然熟悉廣告打法技巧，但他們可能并不了解你的產(chǎn)品，這會(huì)導(dǎo)致效果不理想。你需要自己熟悉DSP投放定位的各個(gè)選項(xiàng)和定義，然后告訴亞馬遜經(jīng)理應(yīng)該選擇哪些定位方式，相互配合才能達(dá)到好的效果。

以下是Amazon DSP平臺(tái)當(dāng)前可用的定位選項(xiàng)，主要分為兩大塊：亞馬遜受眾和自定義受眾。

對(duì)于亞馬遜受眾來(lái)說(shuō)，行為定位旨在與客戶活動(dòng)一起使用，并通過(guò)認(rèn)知來(lái)定位營(yíng)銷漏斗頂部的購(gòu)物者。人口統(tǒng)計(jì)和用戶畫像可以根據(jù)年齡、性別、位置、教育、婚姻狀況或家庭收入等創(chuàng)建和發(fā)布有針對(duì)性的廣告。生活方式廣告針對(duì)有購(gòu)買特定類別產(chǎn)品習(xí)慣的人群。設(shè)備定位可以根據(jù)最終用戶設(shè)備來(lái)定位你的廣告，這個(gè)選項(xiàng)可以定制與最終用戶設(shè)備相匹配的廣告素材，使廣告更加個(gè)性化并且清晰易讀。購(gòu)買意向定位則針對(duì)特定服務(wù)和產(chǎn)品定位市場(chǎng)中的人群，這個(gè)選項(xiàng)與推動(dòng)銷售和建立意識(shí)相關(guān)。觀眾相似定位可以根據(jù)與你品牌的現(xiàn)有客戶具有相似購(gòu)買行為的散列受眾來(lái)定位客戶。

還有上下文內(nèi)容相關(guān)的定位選項(xiàng)，這種定位最適合在營(yíng)銷漏斗中間的考慮階段使用，適用于快速推動(dòng)轉(zhuǎn)化。雖然它很容易轉(zhuǎn)換沖動(dòng)購(gòu)買的購(gòu)物者，但對(duì)于已知具有快速銷售周期的產(chǎn)品更有效。

對(duì)于自定義受眾，Amazon DSP提供了多種創(chuàng)建方法。你可以根據(jù)ASIN或ASIN組定制受眾，然后針對(duì)與類似選項(xiàng)或產(chǎn)品本身進(jìn)行過(guò)交互的人進(jìn)行定位。這些交互包括點(diǎn)擊、購(gòu)買和展示。你還可以利用現(xiàn)有的第三方來(lái)定位受眾，或使用CRM數(shù)據(jù)、DMP受眾轉(zhuǎn)移和像素來(lái)上傳現(xiàn)有以定位廣告。

對(duì)于希望向即將購(gòu)買其產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品但無(wú)法完成購(gòu)買的客戶進(jìn)行再營(yíng)銷的品牌，Amazon DSP也提供了定位選項(xiàng)。這種定位選項(xiàng)主要針對(duì)營(yíng)銷漏斗底部的轉(zhuǎn)化階段，旨在推動(dòng)銷售并鼓勵(lì)那些已將特定產(chǎn)品添加到愿望清單或已放棄購(gòu)物車的客戶。

選擇合適的投放選項(xiàng)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和廣告目標(biāo)來(lái)確定。你需要清楚你的產(chǎn)品是什么，你的廣告投放是為了曝光、點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化。針對(duì)不同目標(biāo)選擇不同選項(xiàng)來(lái)達(dá)到最佳效果。在選擇使用DSP時(shí)，記得要理清自己的需求和目標(biāo)，與亞馬遜經(jīng)理充分溝通并配合，才能取得最好的投放效果。

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