跨境行業(yè)面臨多重變數(shù)，如物流、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)和流量等。隨著2021年的來(lái)臨，跨境賣家們需要在風(fēng)險(xiǎn)把控的抓住機(jī)遇，順勢(shì)而上。為了更好地理解這一趨勢(shì)，讓我們深入探討一下文章的主要內(nèi)容。

一、回顧2020年的變化與布局

主流運(yùn)營(yíng)方式日趨正規(guī)化，賣家需擁抱變化并提前布局。隨著亞馬遜平臺(tái)對(duì)各種違規(guī)操作的打擊力度加大，正規(guī)化運(yùn)營(yíng)的賣家取得了更好的成長(zhǎng)速度和更安全的賬戶狀態(tài)。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)技巧已經(jīng)熟練，但今年頻出的平臺(tái)工具使得運(yùn)營(yíng)工具的選擇更加多樣，易于操作，簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

借助服務(wù)商提高運(yùn)營(yíng)效率是明智之舉。從平臺(tái)數(shù)據(jù)看，一些賣家在特定促銷活動(dòng)中的銷售額實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。未來(lái)，隨著平臺(tái)對(duì)開發(fā)者的管控加強(qiáng)，賣家將獲得更多的正規(guī)、規(guī)范化的服務(wù)商支持，從而提高運(yùn)營(yíng)效率。

賣家還需要在認(rèn)知紅利中修煉內(nèi)功。疫情使跨境出海的路徑更加清晰，但仍存在許多挑戰(zhàn)。賣家需要結(jié)合自身情況、行業(yè)情況和資源配置情況，辨別真假信息，為2021年及以后的發(fā)展找到適合自己的路徑。

二、物流：把握不確定性中的確定性

物流是跨境賣家的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。面對(duì)FBA停止入庫(kù)、海外倉(cāng)爆倉(cāng)、頭程物流費(fèi)用大幅上漲等問(wèn)題，賣家需要靈活應(yīng)對(duì)。

針對(duì)銷售目的地國(guó)的物流情況，制定針對(duì)性的物流布局。例如，福建地區(qū)以多變體為主，華東地區(qū)以中大件為主。從海運(yùn)角度看，港口擁堵和貨物提取速度變慢等問(wèn)題使得物流變得復(fù)雜。以美國(guó)市場(chǎng)為例，今年物流布局可以選擇美東地區(qū)，避開美西地區(qū)。

理清物流流程，追蹤物流單號(hào)。物流問(wèn)題可能導(dǎo)致派送速度慢、上架速度慢等一系列連鎖反應(yīng)。建議賣家追蹤物流單號(hào)，及時(shí)與亞馬遜溝通，提高商品上架速度。

根據(jù)動(dòng)銷情況選擇適合的物流渠道。中大件項(xiàng)目可以分散渠道發(fā)出，根據(jù)物流情況選擇合適的物流渠道。善用海外倉(cāng)可以提高物流時(shí)效。

三、財(cái)稅：合規(guī)化成為必然趨勢(shì)

英國(guó)的脫歐給跨境賣家?guī)?lái)了新的財(cái)稅挑戰(zhàn)。對(duì)于老賣家而言，需要申請(qǐng)多個(gè)國(guó)家的VAT和URI（歐盟通關(guān)）?？赡墚a(chǎn)生二次關(guān)稅，增加成本和影響物流時(shí)效。亞馬遜從12月18日起將無(wú)法進(jìn)行貨物調(diào)配，賣家需提前規(guī)劃。對(duì)于新手賣家而言，需要根據(jù)自身需求和平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行相應(yīng)的申請(qǐng)和布局。

選擇官方渠道進(jìn)行稅務(wù)合規(guī)化是關(guān)鍵。以亞馬遜發(fā)票缺陷率為例，所有訂單必須上傳發(fā)票，否則可能影響銷售。建議使用亞馬遜的VCS（增值稅計(jì)算服務(wù)）或其他服務(wù)商的發(fā)票上傳服務(wù)。手動(dòng)上傳需注意各國(guó)稅務(wù)政策和歐洲遠(yuǎn)程銷售的稅務(wù)計(jì)算方式。

四、產(chǎn)品選擇：備戰(zhàn)2021

發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是選品的關(guān)鍵。結(jié)合自身供應(yīng)鏈、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力進(jìn)行選品。例如，福建地區(qū)以服飾箱包為主，華東地區(qū)以中大件商品為主，華南地區(qū)以電子產(chǎn)品為主。

針對(duì)不同地域的賣家特性，比如福建賣家的勤奮精神、寧波賣家的安逸氛圍以及深圳賣家夜以繼日的努力，我們需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)占有率和選擇進(jìn)駐區(qū)域進(jìn)行細(xì)致分析。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)知名品牌商如特步、鴻星爾克、匹克等鞋靴品牌以及海爾、美的等家電品牌紛紛進(jìn)駐跨境電商平臺(tái)，并在平臺(tái)上取得了顯著的發(fā)展成果。這些品牌商在進(jìn)軍跨境市場(chǎng)時(shí)，充分利用了官方資源。以美的為例，作為國(guó)內(nèi)知名電器品牌，在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)官方建議選擇了日本市場(chǎng)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特性選擇了主打產(chǎn)品。雖然電飯鍋是美的的標(biāo)志性產(chǎn)品，但在亞馬遜日本站，榨汁機(jī)的銷售情況卻最好。這凸顯了聽取官方意見的重要性，抱緊官方大腿選品是非常關(guān)鍵的，因?yàn)楣俜酵芴峁┢放粕趟璧膬?nèi)部消息。

對(duì)于工廠型賣家來(lái)說(shuō)，他們作為經(jīng)銷商和采購(gòu)商，在阿里巴巴國(guó)際站和亞馬遜等平臺(tái)上有著豐富的采購(gòu)和銷售經(jīng)驗(yàn)。這類賣家特別注重垂直品類的挖掘，對(duì)選品有著敏銳的洞察力，了解哪些產(chǎn)品在平臺(tái)上銷售較好，清楚其銷量、特性、用途等信息。這類賣家相較于其他賣家發(fā)展更快，主要得益于他們對(duì)整個(gè)品類的現(xiàn)有數(shù)據(jù)掌握。

無(wú)論哪類賣家，在選品之前都需要明確自身的角色定位。只有這樣，才能更好地利用自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，做出明智的決策。（來(lái)源：跨境觀察）