在全世界的范圍內(nèi)，亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量已超過兩億用戶，其中在美國本土，Prime會(huì)員的用戶數(shù)量更是超過了1億，超過半數(shù)的美國家庭都選擇了訂閱Prime會(huì)員。Prime會(huì)員的規(guī)?？芍^相當(dāng)龐大。這種會(huì)員制度與國內(nèi)的京東Plus會(huì)員或淘寶88VIP有相似之處。

以美國為例，Prime會(huì)員每年需支付119美元的訂閱費(fèi)用。那么，相較于非Prime會(huì)員，Prime會(huì)員究竟有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

關(guān)于運(yùn)費(fèi)。所有帶有Prime標(biāo)簽的產(chǎn)品，會(huì)員均可享受免運(yùn)費(fèi)政策，并可獲得當(dāng)日達(dá)或隔日達(dá)等快速配送服務(wù)。而非Prime會(huì)員需滿足至少25美元的消費(fèi)金額后才能免運(yùn)費(fèi)。若想獲得更快的配送服務(wù)，還需要支付額外的運(yùn)費(fèi)。亞馬遜在各個(gè)社區(qū)設(shè)有生鮮配送站，提供新鮮、快速的生鮮食品配送服務(wù)。還提供了醫(yī)藥配送服務(wù)。

接下來，Prime會(huì)員可享受的影音娛樂服務(wù)也相當(dāng)豐富。從小孩到老人，無論是影視、音樂、游戲還是圖書照片存儲(chǔ)等娛樂項(xiàng)目，均能在Amazon Video庫中找到并無限制地觀看和享受。還有服裝試穿服務(wù)等貼心功能。

Prime會(huì)員還能享受到特別的折扣優(yōu)惠。在日常購物中，會(huì)員可以享受到賣家提供的Prime專屬折扣。而每年的Prime Day大促更是讓用戶期待不已。這個(gè)大促活動(dòng)始于2015年亞馬遜成立20周年之際，此后逐漸成為亞馬遜一年一度的夏季盛會(huì)。據(jù)報(bào)道，2019年的Prime會(huì)員日持續(xù)了48小時(shí)，全球銷售超過1.75億件商品，甚至超過了亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總銷量。

對(duì)于賣家而言，關(guān)心更多的是如何獲得Prime標(biāo)簽。由于Prime搜索權(quán)重更高且轉(zhuǎn)化率也更高，因此獲得Prime標(biāo)簽對(duì)產(chǎn)品來說具有重要意義。使用FBA配送的商品都符合獲得Prime標(biāo)簽的條件。但如果商品處于預(yù)售狀態(tài)或無法實(shí)現(xiàn)兩天內(nèi)送達(dá)，就會(huì)失去Prime標(biāo)簽的資格，直到商品恢復(fù)正常派送。對(duì)于FBM自發(fā)貨產(chǎn)品，賣家可以通過seller-fulfiled-prime申請(qǐng)Prime自配送服務(wù)，但需滿足產(chǎn)品兩日內(nèi)送達(dá)及其他嚴(yán)格條件。

在創(chuàng)建Prime專屬優(yōu)惠價(jià)方面，賣家需注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：折扣商品需符合Prime配送條件并在全美地區(qū)均適用；相關(guān)商品需為新品；第三，定價(jià)時(shí)最多可優(yōu)惠80%，而針對(duì)Prime Day的折扣則至少需比原價(jià)優(yōu)惠20%；所有提供折扣的商品都必須符合定價(jià)政策。

亞馬遜的Prime會(huì)員制度為會(huì)員提供了諸多便利與優(yōu)惠，不僅提升了購物體驗(yàn)，還為賣家?guī)砹烁叩匿N售機(jī)會(huì)和更大的市場潛力。要想成功運(yùn)營并充分利用這一制度，也需要賣家深入了解和精準(zhǔn)把握相關(guān)政策和規(guī)定。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場，但經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需標(biāo)明原作者及來源。