近年來，跨境電商企業(yè)轉(zhuǎn)型出海DTC品牌、開展出海企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目成為了熱門話題。在當(dāng)前全球消費(fèi)局勢(shì)下，這一轉(zhuǎn)變顯得尤為“簡(jiǎn)單”，其中原因有兩方面。

后疫情時(shí)代，全球線上消費(fèi)人數(shù)與規(guī)模激增。據(jù)預(yù)測(cè)，僅2023年美國(guó)電商銷售額就有望突破11110億美元的大關(guān)。這一趨勢(shì)為全球企業(yè)拓展出海業(yè)務(wù)提供了新的機(jī)遇。

新一代消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了顯著變化。全球有43%的消費(fèi)者通過社交網(wǎng)絡(luò)研究品牌和產(chǎn)品。多樣化的營(yíng)銷方式，如聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷等，以及全流程營(yíng)銷管理SaaS平臺(tái)如的全面發(fā)展，為出海企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷方向。

在這樣的大背景下，《出海營(yíng)銷手冊(cè)·戰(zhàn)略版》應(yīng)運(yùn)而生。該手冊(cè)由大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang（下文簡(jiǎn)稱JZ）撰寫，并針對(duì)當(dāng)前出海營(yíng)銷的格局提供了深入的見解和分析。JZ與廣大出海營(yíng)銷人員分享了她在多年全球營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)的中國(guó)企業(yè)出海戰(zhàn)略思考。

消費(fèi)者情緒價(jià)值的崛起標(biāo)志著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的必然轉(zhuǎn)型。全球營(yíng)銷的“變”不僅體現(xiàn)在從產(chǎn)品為中心到用戶為中心的轉(zhuǎn)變，更體現(xiàn)在營(yíng)銷信息從傳播產(chǎn)品到傳播情緒的轉(zhuǎn)變。這種變化導(dǎo)致營(yíng)銷邏輯的必然轉(zhuǎn)變，使得品牌需要更加關(guān)注消費(fèi)者的情感和圈層文化。

在購(gòu)買決策路徑方面，隨著亞文化群體的崛起和“社會(huì)結(jié)構(gòu)切片”的形成，消費(fèi)者的觸點(diǎn)變得更加多樣化。品牌需要布局全鏈路營(yíng)銷，在消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買決策路徑上反復(fù)觸達(dá)消費(fèi)者，以促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

在購(gòu)物的消費(fèi)目標(biāo)方面，消費(fèi)者越來越注重購(gòu)物的情緒價(jià)值。營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷伙伴需要滿足消費(fèi)者對(duì)選品信息的需求，通過Influencers、Affiliates等多樣化的合作伙伴和趣味廣告、創(chuàng)意視頻、激情直播等多種形式，讓購(gòu)物的愉悅無孔不入地傳遞。

品牌建設(shè)與實(shí)效增長(zhǎng)是合作伙伴營(yíng)銷的一體兩面。合作伙伴營(yíng)銷是品牌出海營(yíng)銷走入長(zhǎng)期主義的基礎(chǔ)，其對(duì)品牌內(nèi)生價(jià)值的再創(chuàng)造能力以及對(duì)衍生價(jià)值的充分運(yùn)用能力，使品牌在消費(fèi)者眼里的形象更加人性化、飽滿。

作為合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，能夠賦能品牌在績(jī)效層面，開展多類型合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，留存品牌資產(chǎn)。JZ表示：“用時(shí)間和誠(chéng)意澆灌品牌，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。這是 給這個(gè)浮躁又焦慮的營(yíng)銷市場(chǎng)開出的一劑良方?！?/p>

《出海營(yíng)銷手冊(cè)·戰(zhàn)略版》為2023年的中國(guó)出海企業(yè)提供了有時(shí)代性的展望與建議，旨在幫助中國(guó)品牌順利出海，深度理解品牌建設(shè)的長(zhǎng)期意義以及品效合一的合作伙伴營(yíng)銷在出海營(yíng)銷模式中的引領(lǐng)作用。

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