近期海外倉(cāng)的崛起勢(shì)頭如火如荼，仿佛那滾滾江水，連綿不絕。許多賣家也乘著這股風(fēng)潮，開始加入海外倉(cāng)的大軍。俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，對(duì)于那些沒(méi)有海外倉(cāng)經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，思維方式的轉(zhuǎn)變只是邁出了第一步。在認(rèn)同了海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)跨境貿(mào)易的趨勢(shì)后，如何穩(wěn)扎穩(wěn)打地踏出海外倉(cāng)業(yè)務(wù)的第一步，避免走入誤區(qū)，成為了他們面臨的最大挑戰(zhàn)。

接下來(lái)，就由我來(lái)為新手海外倉(cāng)賣家提供幾點(diǎn)建議，希望能為大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

1. 如何選擇合適的第三方海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)？

市面上的第三方海外倉(cāng)供應(yīng)商眾多，這里不一一列舉推薦。但在選擇時(shí)，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮以下幾點(diǎn)：高效的系統(tǒng)運(yùn)作、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模的大小、完善的退貨服務(wù)、明確合理的價(jià)格，以及在目標(biāo)國(guó)家所擁有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)界口碑和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2. 選擇哪個(gè)國(guó)家開始做海外倉(cāng)？

通常賣家都會(huì)有一個(gè)較為熟悉的目的國(guó)，特別是在國(guó)內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)中。以eBay四大站點(diǎn)為例，英國(guó)需要申請(qǐng)VAT稅號(hào)，過(guò)程大約需要2-3周時(shí)間，并且每三個(gè)月需要依法報(bào)稅。德國(guó)的情況類似，而美國(guó)和澳洲目前暫無(wú)VAT要求。澳洲站點(diǎn)的買家需求量相對(duì)較低，而美國(guó)則是最大且最成熟的市場(chǎng)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)較為適宜。

3. 如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇？

重要的是，并非所有品類都不適合海外倉(cāng)。關(guān)鍵在于方法和策略。即使像是服裝這類多屬性、多SKU的產(chǎn)品，只要做好數(shù)據(jù)分析，采用空運(yùn)多補(bǔ)貨的方式，也能取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。沒(méi)有不能做海外倉(cāng)的品類，只有未掌握正確方法的賣家。

4. 如何進(jìn)行試賣？

這一步至關(guān)重要。建議賣家初步挑選出銷量不錯(cuò)的單品后，通過(guò)空運(yùn)頭程將大約200-300件貨物，約10個(gè)SKU發(fā)往海外倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行試銷。大約一周時(shí)間即可完成交貨入庫(kù)的整個(gè)流程。試賣一段時(shí)間后，分析每個(gè)SKU的銷售趨勢(shì)，優(yōu)化listing，再預(yù)測(cè)后續(xù)銷量進(jìn)行補(bǔ)貨。

5. 產(chǎn)品滯銷時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)于習(xí)慣國(guó)內(nèi)直發(fā)的賣家來(lái)說(shuō)，很多都有海量鋪貨的習(xí)慣。但做海外倉(cāng)時(shí)，每天都會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，因此必須做好功課，發(fā)掘熱賣產(chǎn)品，避免盲目鋪貨。若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品海外銷售不如預(yù)期，可嘗試優(yōu)化刊登、降價(jià)打折。若SKU表現(xiàn)持續(xù)不佳，應(yīng)及時(shí)認(rèn)定策略失誤并低價(jià)處理。

運(yùn)去哪提供運(yùn)輸、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等全方位的跨境物流服務(wù)。我們以客戶體驗(yàn)為核心，為快速穩(wěn)定地將貨物從中國(guó)發(fā)往美國(guó)，已在洛杉磯、北卡羅萊納等地設(shè)立了海外倉(cāng)。通過(guò)運(yùn)去哪專業(yè)的全球化在線系統(tǒng)，每個(gè)訂單都可以實(shí)時(shí)跟蹤。

希望通過(guò)以上建議能對(duì)新手海外倉(cāng)賣家有所幫助。請(qǐng)記住，以上內(nèi)容僅屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。

點(diǎn)擊咨詢運(yùn)去哪

感謝您的閱讀！