隨著跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，許多賣家正積極拓寬海外市場(chǎng)，并不斷完善營銷渠道。電腦和手機(jī)移動(dòng)的普及也極大地推動(dòng)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。如何維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、深入了解客戶群體并吸引更多回頭客，是賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我們將分享在中東地區(qū)如何進(jìn)行最優(yōu)化的本土推廣策略。

要想實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，定位合適的目標(biāo)國家和消費(fèi)群體是關(guān)鍵。中東地區(qū)包括埃及、伊朗等18個(gè)國家，人口近4億。據(jù)全球化移動(dòng)廣告平臺(tái)Adxmi的數(shù)據(jù)顯示，埃及、沙特、阿聯(lián)酋三個(gè)國家的人口、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)尤為突出。其中，常駐人口的年輕化比例較高，城市人口占比較大，這為賣家提供了巨大的市場(chǎng)潛力。

從經(jīng)濟(jì)效益角度看，這三個(gè)國家的人口雖不足中東地區(qū)的三分之一，但對(duì)GDP的貢獻(xiàn)卻超過了一半。這意味著這些國家的人民具有較高的收入水平，較低的恩格爾系數(shù)。以阿聯(lián)酋為例，其人均GDP是廣東省的三倍，達(dá)到了4.25萬美元。

深入研究Adxmi提供的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，在主要的消費(fèi)群體中，女性家庭主婦是消費(fèi)的主力軍。旅游交通、服裝飾品和電子產(chǎn)品是最受歡迎的三大消費(fèi)品類。

接下來，制定多方考量的營銷策略至關(guān)重要。在定位好目標(biāo)消費(fèi)群體后，應(yīng)結(jié)合中東地區(qū)的文化、習(xí)俗和生活習(xí)慣來制定本土化的推廣策略。考慮到中東地區(qū)大部分人的母語為阿拉伯語，英語普及率地區(qū)差異較大，因此投放廣告時(shí)需兼顧英語和阿拉伯語。

進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)，特別要注意買家的信仰。一些特定的用語和物品需要避免使用，例如與酒、左手、豬等相關(guān)的內(nèi)容。賣家也可以迎合的喜好，比如迎合他們喜歡的數(shù)字如3、5、7和40等。除此之外，利用節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)也是提升流量和曝光的有效手段。開齋節(jié)等大節(jié)日是推廣的好時(shí)機(jī)，可以主推波斯風(fēng)格的商品。

根據(jù)Adxmi對(duì)中東消費(fèi)者消費(fèi)心理的研究，中東地區(qū)的消費(fèi)者普遍較為精明，對(duì)價(jià)格敏感。賣家在保證品質(zhì)的前提下，應(yīng)主打性價(jià)比高的商品，如日常生活用品、家居飾品和電子產(chǎn)品等。確保線上線下商品的一致性，并注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)以增加買家的信任度。在選擇渠道代理時(shí)，要謹(jǐn)慎選擇并多方比較以確保無誤。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳斌煌）

注：數(shù)據(jù)來源Adxmi全球化移動(dòng)廣告平臺(tái)。