TikTok Shop黑五網(wǎng)一大促已正式開啟“黑五搶先購”。此次黑五網(wǎng)一大促首次匯聚美國、沙特、英國資源，在“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動賣貨模式下，助力更多跨境商家銷售。

據(jù)了解，此次大促匯集了多種營銷玩法，玩法可以分為3大類。第一，商城導(dǎo)流，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。在這部分內(nèi)容中，banner將一鍵觸達(dá)，用戶可以輕松逛遍全場。黑五主會場的大會狂歡氛圍也拉滿。第二，平臺推出促銷活動，包括限時優(yōu)惠福利，以及商品秒殺和互動抽獎。第三，平臺進(jìn)行內(nèi)容引流，這其中有話題挑戰(zhàn)賽，以及達(dá)人打榜賽。

值得一提的是，目前TikTok Shop美國自運營模式已開放跨境商家定向邀約入駐。其中，商家自運營模式，也稱POP模式；是指商家自主運營，負(fù)責(zé)商品上架、銷售、營銷、物流等全流程，在商家自運營模式下，商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等場景進(jìn)行銷售，并參與平臺營銷活動。

與此TikTok Shop平臺還提供了全托管模式和商家自運營模式，目的是為了讓不同類型商家發(fā)揮優(yōu)勢，并持續(xù)提升消費者購物體驗。目前，美國市場跨境商家自運營模式可支持三種類型商家定向邀約入駐：包含美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家、珠寶水晶商家。

一、從數(shù)據(jù)分析平臺中了解哪些商品銷量好（一）有哪些數(shù)據(jù)分析平臺

1. Tichoo（提球）：專注于TikTok電商和社交電商領(lǐng)域，提供TikTok直播帶貨服務(wù)、社交電商培訓(xùn)、顧問服務(wù)和技術(shù)解決方案。幫助品牌和商家在TikTok平臺上實現(xiàn)高效的電商營銷和銷售。

2. Uten（優(yōu)店）：提供社交電商平臺、營銷推廣工具、商家培訓(xùn)等服務(wù)，支持多平臺接入，包括微信、微博、抖音等，幫助品牌和商家在社交媒體平臺上建立和運營自己的社交電商業(yè)務(wù)。

3.嘀嗒狗：提供TikTok直播帶貨服務(wù)、社交電商平臺和技術(shù)解決方案，幫助品牌和商家在社交媒體平臺上進(jìn)行電商營銷和銷售。

4. echotik：自動化管理TikTok社交電商業(yè)務(wù)，提供營銷推廣工具和數(shù)據(jù)分析等功能，幫助品牌和商家實現(xiàn)更高效的社交電商運營。

（二)這些軟件這么下載和使用

1.在手機應(yīng)用商店（如App Store、play商店）搜索并找到對應(yīng)的軟件，例如 EchoTik、嘀嗒狗等。

2.下載并按照提示進(jìn)行安裝和設(shè)置。

3.注冊和登錄賬號。

4.進(jìn)入軟件的主界面，使用軟件提供的功能進(jìn)行操作。

（三）以上軟件分析的各個國家熱銷產(chǎn)品有哪些

1.美國：電子消費品、健康和保健產(chǎn)品、時尚和美妝產(chǎn)品、家居用品、寵物用品。

2.日本：電子消費品、時尚和美妝產(chǎn)品、健康和保健產(chǎn)品、食品和飲料、文化和手工藝品。

3.德國：汽車和汽車零配件、家居用品、時尚和美妝產(chǎn)品、食品和飲料、工業(yè)制品。

4.澳大利亞：健康和保健產(chǎn)品、戶外和運動用品、食品和飲料、家居用品、嬰兒和母嬰用品。

二、哪些產(chǎn)品適合布局Tiktok

(一）水晶珠寶類

1.受歡迎的原因：色澤鮮艷、制作過程的吸引力、放松和冥想的效果、神秘和靈性的吸引力。

2.銷售策略：尋找供應(yīng)商、采購、制作吸引人的內(nèi)容、進(jìn)行營銷推廣、提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)、確保庫存和物流、關(guān)注市場趨勢。

(二）美妝個護(hù)

1.進(jìn)貨渠道：批發(fā)市場、廠家直供、代理商或分銷商、網(wǎng)絡(luò)渠道。

(三）服飾鞋包

1.進(jìn)貨渠道：廣州批發(fā)市場、義烏批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)渠道。

(四）家居百貨

1.進(jìn)貨渠道：百貨批發(fā)市場、廣州批發(fā)市場、東莞批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)渠道。

(五)3C數(shù)碼小彩電

1.質(zhì)量控制、產(chǎn)品授權(quán)、價格策略、售后服務(wù)、營銷推廣、合規(guī)經(jīng)營、客戶需求、售后體驗。

近日，TikTok Shop發(fā)布珠寶水晶行業(yè)招商細(xì)則，首次降低了TikTok電商珠寶水晶類目招商標(biāo)準(zhǔn)，相比起原來只能AM定邀1v1入駐，TikTok電商珠寶水晶類目門檻大大放寬。具體來說，入駐入駐珠寶水晶行業(yè)品類包括：天然水晶、非天然水晶、天然和人工的彩寶及半寶、珍珠、K金、銀飾、琥珀、雜石串珠等品類。此次招商標(biāo)準(zhǔn)放寬后，以下五類商家均可申請入駐：擁有跨境平臺運營經(jīng)驗或資質(zhì)的商家、擁有直播跨境平臺經(jīng)營經(jīng)驗或資質(zhì)的商家、擁有國內(nèi)電商平臺運營經(jīng)驗或資質(zhì)的商家、從事超強珠寶生產(chǎn)加工、經(jīng)營珠寶供應(yīng)鏈的商家、成功入駐TikTok Shop的TSP服務(wù)商型賣家。該標(biāo)準(zhǔn)適用于英國和東南亞市場，且均要求商家擁有中國內(nèi)地/中國香港合法營業(yè)執(zhí)照/身份(非個體戶類型)，并符合以上其中一條標(biāo)準(zhǔn)即可。據(jù)悉，水晶飾品、水晶柱、珠寶手串等在英國和針對TikTok電商平臺，自2023年以來已逐漸展開多樣的商業(yè)模式。針對印尼、美國等地的商家，TikTok推出了本土店模式。該模式著重于當(dāng)?shù)厥袌觯碳铱稍诒镜卦O(shè)置庫存和物流中心，從而提供更快速且穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家仍需自行承擔(dān)內(nèi)容創(chuàng)作的工作，并借助內(nèi)嵌的商家后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流執(zhí)行、財務(wù)處理、營銷策略及客戶服務(wù)管理。值得一提的是，TikTok站內(nèi)支持多種收款方式，如派安盈、連連等，并會收取一定比例的傭金。

接下來，TikTok半閉環(huán)/中心店模式目前僅在美國市場開放運營。此模式讓許多賣家體驗到了TikTok流量帶來的好處，特別是珠寶（如珍珠和水晶）以及假發(fā)類目的賣家。運用Shopify后臺工具，商家需自行處理短視頻直播、與達(dá)人合作帶貨及廣告投放等事項。值得注意的是，該平臺政策允許站外交易，因此不會收取傭金，也未提供特定的扶持策略。

再來看，TikTok全托管模式是在今年5月16日正式推出。這一模式目前已在沙特、英國和美國等地開放。在此模式下，商家只需提供商品和供貨信息，其余如物流執(zhí)行、進(jìn)出口清關(guān)和全鏈路運營等事宜均由平臺負(fù)責(zé)。這不僅有助于平臺發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富商品供應(yīng)，還能提升消費者的購物體驗。商家與平臺間為純供貨關(guān)系，內(nèi)容創(chuàng)作及一級商城入口、達(dá)人帶貨和廣告投放等則由TikTok平臺全權(quán)管理。

綜合以上信息，TikTok在2023年的電商產(chǎn)品模式中，提供了跨境店、本土店、半閉環(huán)/中心店以及全托管模式等多種選擇，以適應(yīng)不同市場和需求。無論是尋求全球市場機會的跨境商家，還是專注于本地市場的本土商家，都能在TikTok找到最適合自己的電商發(fā)展路徑。