想要在跨境電商行業(yè)獲得更多利潤，數(shù)據(jù)掌握是關(guān)鍵，其中轉(zhuǎn)化率是重要指標(biāo)之一。轉(zhuǎn)化率越高，訂單量也會(huì)隨之增加。那么，怎樣的轉(zhuǎn)化率才算正常呢？轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式為：

轉(zhuǎn)化率 = （實(shí)際消費(fèi)的買家數(shù)量 / 店鋪訪問人數(shù)） 100%

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，通常eBay平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率維持在5%~10%之間。為了幫助大家提高eBay產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，本文將從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析。

一、曝光度

對(duì)于新店鋪來說，曝光度對(duì)產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。曝光度主要由關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性決定。如何設(shè)置關(guān)鍵詞呢？可以下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析，轉(zhuǎn)化為數(shù)字，篩選詞并排序，刪除無意義的詞，選擇排名靠前的關(guān)鍵詞。下拉詞的選擇要根據(jù)產(chǎn)品類目的熱度來決定，與產(chǎn)品屬性緊密相關(guān)，賣家需要對(duì)產(chǎn)品熱度有充分了解。

二、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是買家接觸產(chǎn)品信息的第一道門檻。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片可以吸引買家進(jìn)行購買，但僅有優(yōu)質(zhì)圖片是不夠的。據(jù)Vouchercloud調(diào)查顯示，提供多種視角和其他備選圖片的產(chǎn)品，銷量可以提升58%。建議賣家提供多張、多角度、多細(xì)節(jié)的產(chǎn)品圖片，實(shí)物拍攝，畫面清晰干凈。Listing頁面的圖片除了高清外，還應(yīng)具備放大功能，方便買家查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)。注意避免在圖片中添加邊框、文字或插圖，使用適配手機(jī)的模板，以便在移動(dòng)端查看時(shí)無需手動(dòng)放大縮小。

三、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是寫給買家和使用者看的，要清晰描述產(chǎn)品的材料、型號(hào)、顏色、適用人群、生產(chǎn)國家、認(rèn)證信息等內(nèi)容。避免虛假描述，否則可能導(dǎo)致退單和差評(píng)增加，同時(shí)增加賣家店鋪賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。描述中需注意措辭，避免使用受平臺(tái)限制或禁止的詞語。上傳前查詢描述是否涉及商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。不要直接復(fù)制其他網(wǎng)站資料或信息，以免導(dǎo)致店鋪關(guān)聯(lián)。

四、價(jià)格

在eBay平臺(tái)，價(jià)格低的產(chǎn)品更有利于轉(zhuǎn)化。但考慮到成本問題，許多賣家正在考慮漲價(jià)。如需漲價(jià)，建議調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)而非運(yùn)費(fèi)。只要產(chǎn)品單價(jià)不高于市場價(jià)格，對(duì)排名影響就不會(huì)很大。

eBay賣家還需注意平臺(tái)越來越嚴(yán)格的風(fēng)控管理。不少賣家賬號(hào)被封，甚至有新賬號(hào)尚未上架商品就被封。維護(hù)店鋪賬號(hào)安全刻不容緩?？缇承l(wèi)士安全瀏覽器為賣家提供固定IP和環(huán)境，擁有多重風(fēng)控提示，為賣家提供更安全的運(yùn)營環(huán)境，有效提高賬號(hào)安全性。

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